近日，寶沃汽車在全國(guó)各地陸續(xù)開(kāi)展汽車新零售合作同伴招商，零庫(kù)存、零加盟費(fèi)這些與以往汽車4S店經(jīng)銷商差別突出的革新，招來(lái)了很多經(jīng)銷商的注意。
傳統(tǒng)汽車4S店銷售形式中，汽車廠商為了沖高業(yè)績(jī)等緣由，會(huì)給經(jīng)銷商壓貨，形成后者庫(kù)存高企，運(yùn)營(yíng)資金被大量占用，進(jìn)而出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難的局面。中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)展示，2019年1月，汽車經(jīng)銷商庫(kù)存預(yù)警指數(shù)為58.9%，持續(xù)13個(gè)月位于警戒線之上。高庫(kù)存，成為經(jīng)銷商面臨的壓力之一。
寶沃汽車新零售形式中，“零庫(kù)存”成為招來(lái)經(jīng)銷商的重要政策。據(jù)了解，寶沃汽車在全國(guó)各地樹(shù)立35個(gè)大型庫(kù)存中心，借助日益完善的物流體系，構(gòu)成輻射全國(guó)各級(jí)城市的新車倉(cāng)儲(chǔ)物流網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)向各級(jí)經(jīng)銷商直接供貨。經(jīng)銷商只需保有少量展現(xiàn)車輛，將業(yè)務(wù)專注于車輛銷售，不必接受庫(kù)存壓力，根據(jù)實(shí)際訂單需要，即賣(mài)即提，不只降低前期投入和運(yùn)營(yíng)資金占用，還能提升物業(yè)坪效，節(jié)省成本。
另一方面，傳統(tǒng)汽車4S店經(jīng)銷商為了獲得入網(wǎng)資歷，不只要擔(dān)當(dāng)前期建店的突出投入，而且要繳納巨額加盟費(fèi)，局部名氣較高的汽車品牌，甚至高達(dá)千萬(wàn)元。在寶沃汽車新零售形式中，“加盟費(fèi)”也被取消，成為為經(jīng)銷商減負(fù)的又一亮點(diǎn)。
寶沃汽車新零售形式拋棄了傳統(tǒng)汽車4S店前店后廠的“大店形式”，而以品牌旗艦店、授權(quán)專營(yíng)店、特約零售點(diǎn)的“小店”替代。以授權(quán)專營(yíng)店為例，面積達(dá)到50平米以上即可開(kāi)店，無(wú)需加盟費(fèi)用，僅需繳納展現(xiàn)車輛的保證金即可入網(wǎng)，而且保證金在合作結(jié)束后，確認(rèn)展現(xiàn)車輛無(wú)損即可全額退還，很大程度上降低了經(jīng)銷商的資金壓力和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
業(yè)內(nèi)人士分析，過(guò)去只有背景強(qiáng)大、資金充裕的大中型企業(yè)才能涉足汽車經(jīng)銷商領(lǐng)域，而在寶沃汽車新零售形式下，遠(yuǎn)低于過(guò)去的投資就可以成為汽車經(jīng)銷商團(tuán)體中的一員，入門(mén)水平和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大幅降低，為渠道下沉提供了可能。未來(lái)，汽車經(jīng)銷商中“夫妻店”“兄弟店”的類型或?qū)⒋罅坑楷F(xiàn)。寶沃汽車新零售招商的火爆，也為這種猜想提供了佐證。
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