近日，寶沃汽車在全國各地陸續(xù)開展汽車新零售合作同伴招商，零庫存、零加盟費這些與以往汽車4S店經(jīng)銷商差別突出的革新，招來了很多經(jīng)銷商的注意。
傳統(tǒng)汽車4S店銷售形式中，汽車廠商為了沖高業(yè)績等緣由，會給經(jīng)銷商壓貨，形成后者庫存高企，運營資金被大量占用，進而出現(xiàn)經(jīng)營困難的局面。中國汽車流通協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)展示，2019年1月，汽車經(jīng)銷商庫存預(yù)警指數(shù)為58.9%，持續(xù)13個月位于警戒線之上。高庫存，成為經(jīng)銷商面臨的壓力之一。
寶沃汽車新零售形式中，“零庫存”成為招來經(jīng)銷商的重要政策。據(jù)了解，寶沃汽車在全國各地樹立35個大型庫存中心，借助日益完善的物流體系，構(gòu)成輻射全國各級城市的新車倉儲物流網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)向各級經(jīng)銷商直接供貨。經(jīng)銷商只需保有少量展現(xiàn)車輛，將業(yè)務(wù)專注于車輛銷售，不必接受庫存壓力，根據(jù)實際訂單需要，即賣即提，不只降低前期投入和運營資金占用，還能提升物業(yè)坪效，節(jié)省成本。
另一方面，傳統(tǒng)汽車4S店經(jīng)銷商為了獲得入網(wǎng)資歷，不只要擔(dān)當(dāng)前期建店的突出投入，而且要繳納巨額加盟費，局部名氣較高的汽車品牌，甚至高達(dá)千萬元。在寶沃汽車新零售形式中，“加盟費”也被取消，成為為經(jīng)銷商減負(fù)的又一亮點。
寶沃汽車新零售形式拋棄了傳統(tǒng)汽車4S店前店后廠的“大店形式”，而以品牌旗艦店、授權(quán)專營店、特約零售點的“小店”替代。以授權(quán)專營店為例，面積達(dá)到50平米以上即可開店，無需加盟費用，僅需繳納展現(xiàn)車輛的保證金即可入網(wǎng)，而且保證金在合作結(jié)束后，確認(rèn)展現(xiàn)車輛無損即可全額退還，很大程度上降低了經(jīng)銷商的資金壓力和經(jīng)營風(fēng)險。
業(yè)內(nèi)人士分析，過去只有背景強大、資金充裕的大中型企業(yè)才能涉足汽車經(jīng)銷商領(lǐng)域，而在寶沃汽車新零售形式下，遠(yuǎn)低于過去的投資就可以成為汽車經(jīng)銷商團體中的一員，入門水平和經(jīng)營風(fēng)險的大幅降低，為渠道下沉提供了可能。未來，汽車經(jīng)銷商中“夫妻店”“兄弟店”的類型或?qū)⒋罅坑楷F(xiàn)。寶沃汽車新零售招商的火爆，也為這種猜想提供了佐證。
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