在全國化妝品市場出現(xiàn)大量“關(guān)店潮”的狀況下，EVEMIXBOY依媧國際化妝品加盟卻出現(xiàn)出了另一派景象，從海外到中國國內(nèi)甚至出現(xiàn)了一股“拓店”熱潮。但經(jīng)營者們在這股拓店熱潮中，也遇到了一些困惑和經(jīng)營難題。EVEMIXBOY依媧國際化妝品加盟將問題歸類集中于進口品的選品及經(jīng)營，以及專賣店如何做好體驗和效勞這兩方面上。
進口品選品也要與時俱進
有些專賣店中一些流行周期比較久的進口品已很難賣動，EVEMIXBOY依媧國際化妝品加盟運營中心通過大數(shù)據(jù)，總結(jié)出有三個方面的緣由。“一，人無我有，人有我優(yōu)，大家都優(yōu)的話就要注重差異化。好比四五年前這款進口品賣得好是由于你有而別人沒有，而如今太多的渠道都有這樣的產(chǎn)品。第二，進口品有生命周期，消費者也需要去嘗試更多新的東西。專賣店不能為了賣進口品而賣進口品，一定要找準用戶群體。第三，全國范圍內(nèi)在進口品知識上的培訓都是缺失的，很多店員不懂得如何去賣好進口品。”
這樣看來，如何把這樣流行周期已久的進口品賣出去？
當一款產(chǎn)品熱度減下來的時候，EVEMIXBOY依媧國際化妝品加盟會做產(chǎn)品間的相互賦能，既能保證流量又有收益空間。好比將功能品、流量品、收益品相結(jié)合，整個核心放在功能品上，生意會進入良性循環(huán)。
體驗的關(guān)鍵在于細節(jié)
關(guān)于化妝品專賣店如何做好體驗，EVEMIXBOY依媧國際化妝品加盟運營中心用新專研了一套處理方案，并教給加盟商。
EVEMIXBOY依媧國際化妝品加盟專賣店里的體驗，是從去掉中島、改放四把體驗椅開始的，但體驗做得好的秘訣全在細節(jié)上。好比夏天在體驗椅上墊涼席，防止客戶躺在皮質(zhì)的體驗椅上容易捂出汗，冬天則會買能夠加熱的鹽包，用鹽包給做體驗的客戶暖肚子；好比給經(jīng)常來店里做體驗的會員，預備寫有自己名字的專屬水杯；以及在店內(nèi)設茶點小吃，在門口設置孩子的嬉戲區(qū)等等，這協(xié)助專賣店招來了很多有護膚需要又苦于孩子沒人帶的年輕媽媽群體。
除此之外，EVEMIXBOY依媧國際化妝品加盟專賣店里還長期保留了19.9元體驗一次面部清潔護理的項目，甚至會經(jīng)常把客戶體驗前后的對對比發(fā)在會員群里，刺激老會員再次進店體驗，久而久之，就把短期的體驗活動做成了店里的長期引流項目，讓專賣店在普遍客流下滑的環(huán)境下，仍能保證一定的進店率。
EVEMIXBOY依媧國際化妝品加盟總部擔任人總結(jié)：當下實體店的價值，就是協(xié)助專賣店滿足客戶對產(chǎn)品和效勞的訴求。實體專賣店能給消費者提供的，不只是高性價比的產(chǎn)品，更應該是高性價比的效勞，用效勞賦能產(chǎn)品、賦能專賣店。
品牌：EVEMIXBOY依媧
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