2019年5月15-18日，以“百戰(zhàn)歸來·再出發(fā)”為主題的璦露德瑪品牌經(jīng)理特訓(xùn)營，在臺(tái)山美國蘆薈莊園盛大舉行。本次會(huì)議上，Jonathan Jewett（喬納森·杰威特）先生正式出任璦露德瑪新一屆董事長，與來自全國各地的商超渠道以及CS渠道品牌經(jīng)理、代理商們共聚一堂，分享隊(duì)伍新戰(zhàn)果，學(xué)習(xí)優(yōu)秀市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，共同助力終端元年目的的實(shí)現(xiàn)！
由于相信所以看見，由于看見所以實(shí)現(xiàn)
在本次會(huì)議上，璦露德瑪品牌開創(chuàng)人Douglas N Jewett（道格拉斯·杰威特）先生宣布，他的兒子Jonathan Jewett（喬納森·杰威特）先生正式擔(dān)任璦露德瑪新一屆董事長。這位年輕、英氣、富有決斷力的接班人，將肩負(fù)著“蘆薈品類知名品牌、蘆薈文明傳播者”的企業(yè)使命，帶領(lǐng)璦露德瑪進(jìn)入一個(gè)全新、快速的發(fā)展階段，朝著國際化、IPO的方向奮進(jìn)。
這并非是中國傳統(tǒng)意義上的子承父業(yè)，背后還有一段出人預(yù)料的故事。
喬納森先生在7歲那年，首先一次跟父親來到中國臺(tái)山。當(dāng)時(shí)臺(tái)山的生活環(huán)境異常艱苦，沒有酒店、賓館，他們只能住在一個(gè)小村莊。正值夏天，天氣酷熱難當(dāng)，他們只能用塑料桶來洗澡。即便如此困難的條件，也沒有澆滅道格拉斯先生的蘆薈夢(mèng)想。
2000年，道格拉斯先生啟動(dòng)有機(jī)蘆薈種植農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目，正在華盛頓大學(xué)讀書的喬納森先生回到臺(tái)山協(xié)助父親開墾土地。當(dāng)時(shí)，農(nóng)場(chǎng)里雜草叢生，泥土像混凝土一樣堅(jiān)硬。誰都不相信，這片土地能種蘆薈，更別說對(duì)土壤質(zhì)量有嚴(yán)格要求的庫拉索蘆薈。
喬納森先生對(duì)父親正在做的事情并不感興致，大學(xué)畢業(yè)后選擇出去闖蕩。他的頭一份工作，是在美國著名投資銀行做風(fēng)投，扶持中小企業(yè)發(fā)展。他的職責(zé)是發(fā)現(xiàn)有市場(chǎng)潛力、有投資價(jià)值的種子公司，長期的投行工作讓他練就了一雙“慧眼”。隨后，他去了廣告營銷公司工作，從事品牌營銷推廣，借助廣告媒介的力量，協(xié)助中小型企業(yè)獲得幾千萬美金的盈利。
每隔一兩年，道格拉斯先生都會(huì)問喬納森先生，能否考慮回來幫忙打理公司，而喬納森先生的答案總是“NO”。他沒想到，父親當(dāng)年常常掛在嘴邊的夢(mèng)想，正在變成現(xiàn)實(shí)。
2018年年底，璦露德瑪總經(jīng)理程麗秀女士直接飛到西雅圖，邀請(qǐng)喬納森先生接管AGHG集團(tuán)，并向他展現(xiàn)了快速發(fā)展的企業(yè)狀況及其突出的市場(chǎng)潛力?？吹揭豁?xiàng)項(xiàng)不可思議的增長數(shù)據(jù)，喬納森先生終于動(dòng)容，馬上調(diào)取數(shù)據(jù)深化分析，還親身來中國調(diào)查市場(chǎng)。喬納森先生發(fā)現(xiàn)，AGHG集團(tuán)就是自己一直以來尋找的“有投資價(jià)值”的公司——它發(fā)展迅猛，而且擁有優(yōu)秀的企業(yè)文明基因、強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍、有競爭力的產(chǎn)品、龐大有效的分銷系統(tǒng)，以及程麗秀女士這位優(yōu)秀的企業(yè)管理者。喬納森先生終于答應(yīng)回到中國，將道格拉斯先生的有機(jī)蘆薈事業(yè)發(fā)揚(yáng)光大！
喬納森先生在會(huì)議上承諾，他將繼續(xù)堅(jiān)持現(xiàn)在的市場(chǎng)發(fā)展思路，與代理商愈加緊密合作，為代理商提供更好的產(chǎn)品，更好的效勞，契合市場(chǎng)發(fā)展的營銷形式。同時(shí)，他也認(rèn)可并尊重隊(duì)伍所有成員的努力，將帶領(lǐng)隊(duì)伍成員愈加努力工作。另外，他將使用自己的國際化營銷思維和資源，加強(qiáng)璦露德瑪品牌國際化發(fā)展，為國內(nèi)銷售賦能。
使命愿景，賦能隊(duì)伍
璦露德瑪總經(jīng)理程麗秀女士，在會(huì)議上系統(tǒng)闡釋了璦露德瑪?shù)钠髽I(yè)文明、發(fā)展規(guī)劃、隊(duì)伍要求。璦露德瑪?shù)氖姑亲鎏J薈品類知名品牌，做蘆薈文明傳播者。璦露德瑪是很好的、很真的、很專業(yè)的、很純的蘆薈護(hù)膚品，努力于傳播健康、有機(jī)的蘆薈文明。程女士闡釋璦露德瑪?shù)脑妇?mdash;—“For Better Life”時(shí)，她表示：璦露德瑪努力于讓努力工作的員工生活得更好；讓客戶的生活因高質(zhì)量蘆薈產(chǎn)品變得愈加健康、有檔次；讓代理商與合作同伴們的生意更好做。“做有檔次的品牌，做有涵養(yǎng)的璦露德瑪人”，是璦露德瑪傳遞的品牌價(jià)值觀。
璦露德瑪?shù)氖姑?、愿景和價(jià)值觀，將會(huì)一步步戰(zhàn)略化、組織化、制度化、考核化，指導(dǎo)建立完善的人才梯隊(duì)，充分賦能企業(yè)及隊(duì)伍的發(fā)展，為2019年的決勝終端凝心聚力。
百戰(zhàn)歸來，再出發(fā)
會(huì)議上，璦露德瑪日化、商超、屈臣氏和電商渠道的擔(dān)任人，逐個(gè)匯報(bào)了第1季度的戰(zhàn)果。屈臣氏隊(duì)伍以每個(gè)月大幅度超額完成任務(wù)的傲人成果，取得本季度的銷售第一名。其它渠道銷售表示稍微遜色，但也交出了相對(duì)滿意的成果單，尤其是日化渠道打造的體驗(yàn)區(qū)，在母親節(jié)大促活動(dòng)中，第一名門店銷售額將近9萬。
通過復(fù)盤、總結(jié)，借鑒優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，線上線下同時(shí)多渠道發(fā)力，璦露德瑪鐵軍戰(zhàn)隊(duì)繼續(xù)砥礪前行。
1.形象升級(jí)+政策，璦露德瑪重點(diǎn)打造體驗(yàn)區(qū)
2019年，璦露德瑪重點(diǎn)打造體驗(yàn)區(qū)形象，構(gòu)成了基礎(chǔ)店、標(biāo)準(zhǔn)店和形象店的門店矩陣。在終端陳列方面的升級(jí)也相當(dāng)驚艷，不只植入品牌基因“鮮”，構(gòu)成強(qiáng)而有力的品牌“視覺錘”，還新增了客戶留存區(qū)，凸顯品牌特色的首層明星陳列等，這些帶有溫度、歸屬感的升級(jí)內(nèi)容，讓產(chǎn)品可以自己推銷自己，也加強(qiáng)了品牌和產(chǎn)品的情感鏈接，將助力璦露德瑪終端差異化營銷。
在政策層面，璦露德瑪從銷售政策、活動(dòng)、培訓(xùn)、物料支持等方面推出了一系列政策，并現(xiàn)場(chǎng)亮相了新產(chǎn)品和新物料，讓在場(chǎng)的代理商與合作同伴相當(dāng)期待。形象突破式升級(jí)，政策利好，相信璦露德瑪體驗(yàn)區(qū)將會(huì)遍地開花！
2.新媒體全渠道營銷，讓線下銷售更簡單
璦露德瑪將借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)，從傳統(tǒng)線下經(jīng)營形式、傳統(tǒng)電商形式，轉(zhuǎn)移到以消費(fèi)者為中心、以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)、線上線下營銷一體化的新經(jīng)濟(jì)形式。通過微信、微博、搜索、短視頻等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)去規(guī)劃線上渠道，開辟營銷陣地，實(shí)現(xiàn)新媒體運(yùn)營和新媒體變現(xiàn)，影響線下銷售，助力線下銷售變得更簡單。
3.資深外聘專家，賦能核心隊(duì)伍領(lǐng)導(dǎo)力
為提升公司組織樹立能力，提升管理隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)能力。璦露德瑪外聘專家駱天教師及其隊(duì)伍，應(yīng)邀來到莊園為品牌經(jīng)理、代理商們進(jìn)行核心隊(duì)伍領(lǐng)導(dǎo)力沙盤培訓(xùn)。
長達(dá)一天的學(xué)習(xí)、模擬、分享、實(shí)踐，給隊(duì)伍成員們充分的思想碰撞，在實(shí)戰(zhàn)中訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)思維：以身作則，為隊(duì)伍樹立領(lǐng)頭羊；共啟愿景，為隊(duì)伍指明方向；挑戰(zhàn)現(xiàn)狀，為隊(duì)伍凝心聚力；激勵(lì)人心，為隊(duì)伍燃情賦能。這些養(yǎng)分和能量，必將轉(zhuǎn)化成實(shí)實(shí)在在的領(lǐng)導(dǎo)力，為璦露德瑪終端銷售提供強(qiáng)大的助推力。
4.表彰優(yōu)秀隊(duì)伍，攜手再創(chuàng)新篇章
作為本次特訓(xùn)營的重頭戲，優(yōu)秀隊(duì)伍的表彰也成為大家較為期待的環(huán)節(jié)。為表彰2019年第1季度優(yōu)秀隊(duì)伍為璦露德瑪做出的卓越貢獻(xiàn)，喬納森先生親身上臺(tái)為他們頒發(fā)好評(píng)并給予厚望。程麗秀女士表示，希望大家作為典范，充分發(fā)揮領(lǐng)頭羊帶頭作用，用自己的行動(dòng)力積極帶動(dòng)和影響更多的同伴，共同將有機(jī)蘆薈事業(yè)做大做強(qiáng)。
歸來，是為了更好地出發(fā)。2019年，通過此次全國品牌經(jīng)理特訓(xùn)營活動(dòng)，在新任的企業(yè)接班人喬納森先生領(lǐng)導(dǎo)下，以全新的終端形象、系統(tǒng)的新媒體營銷和鐵軍般的執(zhí)行隊(duì)伍，璦露德瑪將凝心聚力，砥礪前行，全力奮戰(zhàn)終端！“由于相信所以看見，由于看見所以實(shí)現(xiàn)”，2019年，我們終將會(huì)見證璦露德瑪品牌終端元年的誕生！
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