項(xiàng)目定價(jià)過(guò)高，擔(dān)心項(xiàng)目推廣的問題，定價(jià)過(guò)低，開店成本巨大，相信這也是困擾大部分美容院和皮膚管理中心經(jīng)營(yíng)者的一個(gè)問題，那么，今天卡詩(shī)妮兒的老師就和大家分享一下美容院項(xiàng)目定價(jià)小知識(shí)
1.根據(jù)時(shí)間定價(jià)
每個(gè)行業(yè)都會(huì)有淡季旺季之分，因此我們經(jīng)營(yíng)一家美容院時(shí)，可以根據(jù)不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)調(diào)整定價(jià)，這個(gè)就稱之為時(shí)間定價(jià)，其實(shí)，我們也可以看到有很多美容院在一些重要的節(jié)日來(lái)做一些降價(jià)促銷的活動(dòng)。
2.根據(jù)成本定價(jià)
這是最常見定價(jià)方法，根據(jù)項(xiàng)目的成本和各項(xiàng)支出，以維持美容院最基本的利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)，再根據(jù)消費(fèi)者的支付意愿，制定出項(xiàng)目的價(jià)格。同時(shí)也要跟隨周邊同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)情況進(jìn)行調(diào)整。
3.根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況定價(jià)
根據(jù)項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)格以及周邊同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)情況來(lái)作為參考價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，這樣可以將價(jià)格控制在顧客的消費(fèi)能力范圍內(nèi)，同時(shí)還降低了同行的競(jìng)爭(zhēng)，保障收益的穩(wěn)定。
4.根據(jù)顧客差異定價(jià)
根據(jù)顧客的購(gòu)買力，制定不同價(jià)位的消費(fèi)項(xiàng)目，滿足不同顧客的需求。同時(shí)也要考慮到周期的時(shí)間差異，隨機(jī)應(yīng)變定價(jià)，例如：上午的時(shí)間段，顧客會(huì)較少，可以退出相應(yīng)的促銷方案來(lái)增加上午的顧客量，而下午到晚上的這個(gè)時(shí)間段，是美容院一天的消費(fèi)高峰期，就可以適當(dāng)?shù)奶岣咭幌聝r(jià)格來(lái)緩和需求。
5.制定最高價(jià)格
無(wú)論是什么樣的美容院還是皮膚管理中心，都應(yīng)該遵循一個(gè)原則—最高定價(jià)原則。在產(chǎn)品及項(xiàng)目上制定相應(yīng)的最高價(jià)格，并且是在同行及周邊同類型商戶中的最高價(jià)格，主要是能達(dá)到吸睛的作用，因?yàn)閮r(jià)格高，而認(rèn)為該產(chǎn)品、項(xiàng)目以及美容院的高端水平，吸引一些對(duì)產(chǎn)品及項(xiàng)目要求較高的高端顧客群體，樹立起了美容院高端的形象。
