酒店小型售貨機起步于2016年底,到目前已經(jīng)走過了四個年頭,對一些特殊群體來說,比如酒店,已經(jīng)不是什么新鮮玩意了!但已經(jīng)實際入駐酒店的設備數(shù)量和龐大的市場需求之間還是有巨大的鴻溝,甚至還有很多人根本沒聽說過這樣一個行業(yè)!那么酒店小型售貨機未來的發(fā)展前景究竟如何?作為一個酒店小型售貨機合作商有哪些需要了解的,是否有一個標準?今天,我們羞羞噠酒店小型售貨機為例,為大家來介紹酒店小型售貨機這樣一個熱門的行業(yè)。
一、市場潛力到底如何
1.酒店市場:
據(jù)統(tǒng)計,中國酒店數(shù)量在250000家左右,平均每個地級市擁有了851家酒店,隨著社會的發(fā)展,經(jīng)濟水平的提升,酒店客房數(shù)量和入住率及客房平均收益每年都在不斷遞增,酒店行業(yè)蘊含著巨大商機。
2.情趣用品市場:
當前酒店小型售貨機中,情趣用品是最大的贏利點。而成人市場是無限大的,因為它的隱私性的特點,無法被預估。但可以確定的一點是,中國是情趣用品市場潛在的消費大國。再看看情趣用品在中國的潛在消費者:中國14億人口中有超過7成的成年人、1.8億未婚成年人、這個體量是非常巨大的。
另外據(jù)相關情趣用品市場調(diào)查報告顯示,消費者在購買情趣用品后,使用場所:“酒店賓館占到56%,家庭使用35%,娛樂場所及其他使用占9%”。酒店賓館無疑成為成人情趣用品消費、銷售、使用的最大市場。
二、究竟哪些人需要酒店小型售貨機
1.入住旅客:隨著移動互聯(lián)網(wǎng)消費的進一步發(fā)展,消費者越來越注重消費方式的便捷與消費過程的隱私。而酒店這樣一個特殊的消費場景,不僅占據(jù)了消費者最長的停留時間,同時還營造了一個天然的隱私消費場所。這就為滿足入住旅客的客房需求提供了新的銷售窗口。給酒店客人提供更優(yōu)質(zhì)的入住體驗,同時保護了住客購買產(chǎn)品的隱私,避免了客人到前臺結(jié)賬時所遇到的尷尬。
2.酒店管理者:當前大部分的酒店里銷售情趣用品依然是傳統(tǒng)的銷售模式,普遍存在產(chǎn)品品種單一、顧客使用后需要退房結(jié)算,顧客的隱私性差,酒店人員查房工作量大、繁瑣,產(chǎn)品容易少貨、被調(diào)包等問題。而酒店客房自動售貨機的出現(xiàn),不僅能夠大幅減少以上工作中的管理成本,還能夠通過手機APP一鍵補貨,便捷管理。
三、如何選擇投放場所
投放場所對酒店客房售貨機來說至關重要,羞羞噠酒店小型售貨機專注酒店渠道,考慮到市場上酒店比例分布情況,可以選擇以下酒店資源:
(1)大學周邊酒店:年輕群體比較多,在荷爾蒙作用下,生理期的需求大!
(2)當?shù)氐陌仓眯^(qū)附近酒店:這部分的房租比較便宜,快捷酒店也會比較多,其次用戶的流動人口比較大。
(3)工廠周邊酒店:人口密度比較大,特別是傳統(tǒng)代工企業(yè),一般這類工廠都會配備員工宿舍,需要解決生理需求,也只能會去周邊酒店開房。年輕群體居多,對于新事物的接受程度也較高!
(4)商圈、車站附近酒店:商務酒店、連鎖酒店、快捷酒店都可以,要有一定的入住率,很簡單的道理,酒店的生意好,酒店客房售貨機的收益也會很不錯。
四、如何獲取貨源
當前酒店小型售貨機中所售賣的商品以情趣用品為主,羞羞噠會為合作商提供多種情趣用品和情趣器具等各類商品貨源,以低價供應給合作商,如杜蕾斯、岡本等,均是正品、知名品牌,所有產(chǎn)品都是廠家直接授權。
五、設備內(nèi)怎樣分配貨物的品類和占比
羞羞噠酒店小型售貨機目前以四格機為主,這是羞羞噠在長期運營下摸索出來的實際經(jīng)驗,避免格子過多部分產(chǎn)品銷售較慢,以致影響客戶回本周期。根據(jù)當前諸多一線數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析,銷量最好的為安全套和各種情趣玩具，且這類商品的利潤率也較高。
羞羞噠會為合作商提供最合適的設備內(nèi)產(chǎn)品搭配比,以助力銷售,當然客戶也可以根據(jù)自己市場的實際情況進行調(diào)整。
六、經(jīng)營方式是怎么樣的
通常,酒店小型售貨機的運營工作主要分為兩塊,一是找酒店,找到合適的酒店對于銷量有決定性的作用。二是及時補貨,配貨,這里就涉及對酒店關系的維護,只有與酒店的合作伙伴關系處理得良好，酒店的工作人員才會及時的幫您補充貨品,同時您也可以對酒店真實的銷售情況有所了解,從而及時做出調(diào)整。
七、盈利模式
酒店小型售貨機擁有多元的盈利模式和可觀的銷售利潤。以羞羞噠酒店小型售貨機為例,利潤來源包括線下設備的商品銷售所得、線上商城產(chǎn)品售賣收益等。
目前,羞羞噠酒店小型售貨機正在招募全國城市合伙人，對酒店小型售貨機項目感興趣的小伙伴不妨聯(lián)系我們。
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