才子男裝的加盟門檻較高,專柜面積不低于40平方米,專賣店面的不低于80平米,才子男裝加盟店規(guī)模較大。店鋪租金和裝修都是一筆不小的開支,一些才子男裝加盟店銷售業(yè)績不好,慘淡經(jīng)營是必然結(jié)果。本文一路商機網(wǎng)小編和大家探討一下才子男裝加盟店經(jīng)營不善,常見的三個陷阱分析。
陷阱一、重視店鋪規(guī)模,忽視目標(biāo)群體需求
才子男裝是有個硬性規(guī)定就是專柜面積不低于40平方米,專賣店面的不低于80平米,較之其他男裝加盟品牌,店鋪規(guī)模較大。很多經(jīng)營者在店鋪選址上可能會顧此失彼。一是為了滿足才子男裝加盟店的規(guī)模需求,以為繁華商圈肯定是很好的選擇,因為繁華商圈的消費能力和消費規(guī)模都和才子男裝匹配,但是店租是否在承受范圍內(nèi)。是否超過銷售額的20%,如果大大超過了,想贏利就太難了。也有一些經(jīng)營者在一些好地段找不到合適的規(guī)模店鋪,退而求其次,選擇次商業(yè)區(qū)甚至偏僻地段,規(guī)模租金可能都非常如意,但是周圍沒有目標(biāo)消費群體,銷售額還是比較低。成本控制了,銷售額上不去,還是無法贏利。
陷阱二、導(dǎo)購人員數(shù)量太多,不好管理
才子男裝加盟店規(guī)模非常大,裝修也很豪華,給顧客氣派的購物感覺。一些經(jīng)營者以為店鋪空蕩蕩,或者顧客盈門難以服務(wù)周全,于是一個店鋪安排4,5個導(dǎo)購。這就給店鋪帶來了很大的壓力。一是人員管理的壓力,二是成本控制的壓力。服裝行業(yè)不同于餐飲,顧客不可能集中在一個時間段消費。才子男裝作為有檔次男裝品牌,對員工的素質(zhì)要求比較高。如果聘請?zhí)嗟膶?dǎo)購,在人員管理上不好統(tǒng)一,還有僧多粥少的現(xiàn)狀會讓員工之間存在惡性競爭,不利于店鋪的協(xié)調(diào)發(fā)展。
陷阱三、以貌取人,錯過交易
才子男裝是非常氣派,是成功男士的代名詞?,F(xiàn)在也有很多草根人物走品牌路線,可能是一種愛好。有些才子男裝加盟店看到一些看似沒有購買能力的顧客,擺出愛理不理的態(tài)度?;蛘哳櫩兔幌乱路?,就馬上提醒顧客這個是幾千元,這個是幾萬元。生怕顧客不知道價錢?!?br />
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