在某種意義上服裝銷售出售的不僅僅是商品,還應(yīng)該包括購(gòu)物者體驗(yàn)到的購(gòu)物氛圍。如何營(yíng)造這種氛圍呢?這就就要靠裝修了,對(duì)于服裝店來(lái)說(shuō),裝修風(fēng)格到位那就是成功了一半。但是很多時(shí)候,都會(huì)受到不同方面的影響而導(dǎo)致裝修效果相差甚遠(yuǎn)。
我們知道裝修是一件復(fù)雜繁瑣的事情,項(xiàng)目預(yù)算、時(shí)間安排、裝修公司的資質(zhì)等細(xì)節(jié)問(wèn)題非常多,哪怕想局部改動(dòng)—下,都要與裝修公司溝通一整天。因此,很多人干脆敷衍了事,隨意在墻上貼幾張皺紋紙,或者隨便選墻壁色彩等,導(dǎo)致消費(fèi)者沒(méi)有心情進(jìn)去逛。
其實(shí)店鋪外觀如同人的面孔,即“店面是臉面”。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據(jù)。良好的第一直觀印象是顧客駐足的關(guān)鍵。衡量店面設(shè)計(jì)好壞的直接標(biāo)準(zhǔn)就是看商品銷售的好壞。因此,讓顧客最直觀、最方便、最清楚地“接觸”商品是首要目標(biāo)。
在接到一個(gè)商店店面設(shè)計(jì)任務(wù)時(shí)首先要對(duì)該店所售商品的形態(tài)與性質(zhì)作出分析,目的是利用各種人為的設(shè)計(jì)元素去突出商品的形態(tài)和個(gè)性,而不能喧賓奪主。對(duì)商品的分析大致可從下面幾點(diǎn)入手。
第一,商品類型的大小范圍。服裝有不同季節(jié)的變化,如夏天銷售T恤,冬天做棉衣。變化幅度大,所占的空間也大。雖然陳列起來(lái)造型豐富,但也易造成零亂,設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)強(qiáng)調(diào)秩序,減少人為的裝修元素。變化幅度小的服裝排列起來(lái)整齊,但易陷于單調(diào),設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)注重變化。比如南方地區(qū),季節(jié)變化不是很大,專賣褲子和專賣上衣的店鋪就應(yīng)該設(shè)計(jì)不同的裝修來(lái)迎合服裝因季節(jié)變化而產(chǎn)生的商品變更。不同的季節(jié),服裝大小上會(huì)產(chǎn)生變化,所以在裝修的時(shí)候應(yīng)注意空間等因素。
第二,商品的形。同一類商品的形式變化多,空間就感覺(jué)活潑,但也易雜亂,如玩具店。若所售商品形象差異不大,構(gòu)思空間時(shí)應(yīng)注重變化,否則會(huì)使人感到呆板。比如鞋,彼此之間造型變化不大,而我們常見的鞋店都是分類排列,這很難引起人們的興趣。相反,國(guó)外的一些鞋店往往充分利用空間和陳列裝置的變化,造成生動(dòng)的氣氛。此外,商品的形還具有可變性。比如服裝店,利用模特形成多姿多彩的形象。模特往往是時(shí)裝店的主要構(gòu)圖元素。
第三,商品的色彩和質(zhì)感。古玩、家電的色彩灰暗,塑料制品和玩具的色彩鮮艷,這就要求室內(nèi)設(shè)計(jì)色調(diào)起到陪襯作用,盡量突出商品的色彩。此外,商品的質(zhì)感也往往在特定的光和背景下才顯出魅力,例如,玻璃器皿的陳列,就必須突出其晶瑩剔透的特色,以吸引顧客。對(duì)于服裝,我們應(yīng)該突出展示的是服裝的色彩和質(zhì)感。
第四,商品的群體與個(gè)體。商品是以群體出現(xiàn)還是以個(gè)體出現(xiàn)對(duì)顧客的購(gòu)買心理有很大影響。小件商品的群體可以起到引人注意的作用,但過(guò)多的聚集也會(huì)帶來(lái)“滯銷”的猜測(cè)。不對(duì)稱的群體處理巧妙會(huì)給人以“搶手”的印象。至于貴重的商品只有嚴(yán)格限制陳列數(shù)量才能充分顯示其價(jià)值,對(duì)以群體出現(xiàn)的商品,室內(nèi)設(shè)計(jì)應(yīng)配以活潑興旺的氣氛;對(duì)以個(gè)體出現(xiàn)的商品,設(shè)計(jì)上應(yīng)追求高雅舒展的格調(diào)。
第五,商品的風(fēng)格。商品的風(fēng)格決定著室內(nèi)設(shè)計(jì)的風(fēng)格。同是時(shí)裝店,高檔女裝店的清新優(yōu)雅與青年便裝店的無(wú)拘無(wú)束應(yīng)截然不同。室內(nèi)設(shè)計(jì)的風(fēng)格與經(jīng)營(yíng)特色的和諧與否直接關(guān)系著商品的銷售。
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