廣東凈水器代理加盟商要如何管理與經(jīng)營好專賣店？

　　凈水器經(jīng)營與管理

　　經(jīng)營：不僅要熟悉凈水器的的功能與結(jié)構(gòu)，還要挖掘每款凈水器的賣點(diǎn);并且要整理專賣店，始終保持與廠家推出的最新凈水器同步。這樣才能保持凈水器專賣店隨時(shí)帶給顧客“全新”的感受，而非一成不變。并且凈水器專賣店不要陳列其他廠家產(chǎn)品，會(huì)破壞整個(gè)展場氣氛的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

　　管理：家用凈水器專賣店的代理加盟商要認(rèn)真觀察每一件產(chǎn)品的動(dòng)向，一旦出現(xiàn)“滯銷”的局面，一定要分析原因，并及時(shí)采取果斷措施。對(duì)出現(xiàn)一些質(zhì)量問題的凈水器應(yīng)該及時(shí)地予以修復(fù)和處理，如果展場的產(chǎn)品都存在質(zhì)量問題，沒有人會(huì)相信你的倉庫中的凈水器質(zhì)量有多好。

　　凈水器價(jià)格統(tǒng)一

　　在制定價(jià)格前，對(duì)同行競爭對(duì)手價(jià)格的了解很重要;再次應(yīng)該確定一個(gè)目標(biāo)零售毛利率，根據(jù)折扣多少，再制定一個(gè)合理的標(biāo)價(jià)水平;與各地的消費(fèi)習(xí)慣也有關(guān)系。低折扣意味著價(jià)格已經(jīng)“殺”到位了，顧客容易獲得滿足感;一些地方的消費(fèi)習(xí)慣“低標(biāo)價(jià)，高折扣”方式，此方式的優(yōu)點(diǎn)是讓老百姓覺得價(jià)格很實(shí)在、接近其心理價(jià)位，即所謂的“價(jià)格平民化”。所以要保持一個(gè)合理的價(jià)格水平，凈水器行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，取而代之的將是“以質(zhì)取勝、以量取勝”。

　　凈水器營銷把控

　　傳統(tǒng)的“守株待兔”銷售模式已不足以滿足消費(fèi)者的真實(shí)需求，一些有遠(yuǎn)見的凈水器企業(yè)早已尋求新的營銷出路，他們將凈水器銷售與高科技結(jié)合，借助高科技的力量為凈水器銷售帶來新的變革。凈水器行業(yè)的快速發(fā)展使得凈水器門店的經(jīng)營也需要經(jīng)銷商進(jìn)行一定的調(diào)整，在凈水器行業(yè)整體來說，凈水器經(jīng)銷商很大的關(guān)系著凈水器的市場銷量，很多經(jīng)銷商雖然每天到店面現(xiàn)場轉(zhuǎn)一圈，走馬觀花，卻發(fā)現(xiàn)不了任何問題。要改善還需要努力。

　　凈水器經(jīng)銷商需發(fā)現(xiàn)問題

　　走馬觀花狀態(tài)是很多凈水器商會(huì)觸犯的問題，這種調(diào)研市場的方式根本發(fā)現(xiàn)不了任何問題。因?yàn)榻?jīng)銷商心中沒有理想狀態(tài)，不知道理想的店面狀態(tài)是什么樣子的，那些標(biāo)準(zhǔn)符合了才是理想的店面狀態(tài)。因?yàn)樯碳易詈檬嵌ㄖ埔惶仔兄行У牡昝鏅z查表，結(jié)合這個(gè)凈水器市場和自身特色才能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，規(guī)范店員在店面的行為。

　　凈水器店面升級(jí)改善管理

　　持續(xù)改善是質(zhì)量管理的核心理念，是凈水器企業(yè)之所以能制造出質(zhì)量上乘、精益求精的好產(chǎn)品的制勝法寶。凈水器經(jīng)銷商對(duì)店面現(xiàn)場也應(yīng)該抱有這樣的理念。永遠(yuǎn)不滿足于店面的狀態(tài)，永遠(yuǎn)不讓店面現(xiàn)場停下改善的腳步。建立機(jī)制和體系能有效地預(yù)防問題，并不能說明凈水器經(jīng)銷商已經(jīng)徹底把店面做好了。店面的提升空間還是很大的。凈水器經(jīng)銷商要幫助店面設(shè)立更好的目標(biāo)，更高的標(biāo)準(zhǔn)、更高的要求，來不斷提升店面的水平。

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