5月28日,頭發(fā)理療品類開創(chuàng)者“黑奧秘”在江蘇南京召開2020戰(zhàn)略發(fā)布會,并開啟528愛發(fā)購物節(jié),據(jù)悉,通過線上直播,有700萬人次在全國186座城市在線觀看本次發(fā)布會。發(fā)布會上,黑科技頭發(fā)理療新品“HAIRMEET小霧梳”正式開售,現(xiàn)場訂單量過萬,銷售額破千萬,一時(shí)間引起行業(yè)熱議。
黑奧秘頭發(fā)理療商業(yè)模式2.0發(fā)布會
2020年,受到疫情影響,各美業(yè)相關(guān)實(shí)體遭遇重創(chuàng),目前雖然店鋪已經(jīng)陸續(xù)開工,但是營業(yè)狀況并不穩(wěn)定,業(yè)內(nèi)不斷有悲觀聲音發(fā)出——美業(yè)有史以來的寒冬已經(jīng)來臨。
對于這一觀點(diǎn),黑奧秘顯然并不認(rèn)同,并用單場直播破千萬的銷售表現(xiàn)給出了證據(jù)。在美業(yè)的冬天,黑奧秘憑什么能夠獨(dú)善其身,在后疫情時(shí)代掀起線下實(shí)體逆勢增長的旋風(fēng)?這得益于黑奧秘的頭發(fā)理療商業(yè)模式2.0,這是一個(gè)讓700+門店轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上日銷上萬的五合一立體模式。頭發(fā)理療商業(yè)模式2.0的產(chǎn)品基礎(chǔ)是黑奧秘研發(fā)的頭發(fā)理療精華液和全新黑科技智能硬件產(chǎn)品“HAIRMEET小霧梳”。發(fā)布會現(xiàn)場,新品小霧梳一出現(xiàn),就吸引了大家的目光,“顏值堪比戴森,功能超越Hairmax”是在場多位美業(yè)KOL的評價(jià)。
黑科技小霧梳拆箱
現(xiàn)場,黑奧秘代言人趙雅芝使用并展示了小霧梳的強(qiáng)大功能,搭配黑奧秘核心高分子技術(shù)“特定鏈長多聚磷酸鈉”的精華液,它能夠隨時(shí)隨地、輕松解決幾億脫發(fā)、白發(fā)人群的困擾。黑奧秘創(chuàng)始人吳慶輝認(rèn)為,小霧梳的出現(xiàn),將顛覆以往的頭發(fā)理療模式,“人手一把,每天一次,小霧梳的使用,會變成像刷牙洗臉一樣簡單的日常。”據(jù)了解,小霧梳不僅在日本、臺灣暢銷,還受到了專業(yè)人士的認(rèn)可,就連臺灣高雄醫(yī)科大學(xué)的老師也在使用。未來,小霧梳還將根據(jù)用戶的使用習(xí)慣和痛點(diǎn)不斷迭代,成為國內(nèi)外熱銷的新國貨。
承接黑奧秘頭發(fā)理療商業(yè)模式2.0的線下流量實(shí)體,則是黑奧秘在2020年打造的新項(xiàng)目——HAIRMEET輕店鋪。
2020年,在原有14年700+線下實(shí)體店的基礎(chǔ)上,黑奧秘打造了新的輕投入項(xiàng)目HAIRMEET輕店鋪。HAIRMEET輕店鋪形態(tài)為5-10平方米的商場小型店鋪,與以往單一的商場門店銷售模式不同,HAIRMEET輕店鋪除了銷售改善脫發(fā)和白發(fā)問題的專利產(chǎn)品,還會不定時(shí)組織各種線上線下聯(lián)合營銷活動,如檢測發(fā)齡、直播探店等,這有助于更加高效地利用商場龐大的人流量優(yōu)勢。同時(shí),HAIRMEET輕店鋪定位“年輕人的生意,年輕人來做”,以其更加年輕化、網(wǎng)紅化的面貌,對80/90一代的年輕創(chuàng)業(yè)者有著巨大的吸引力。
當(dāng)下頭發(fā)理療市場規(guī)模巨大,脫發(fā)、白發(fā)均呈現(xiàn)大眾化、年輕化趨勢,60%男性25歲前發(fā)生脫發(fā),統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,目前6個(gè)人中就有一人正被脫發(fā)問題所困擾,整體脫發(fā)人群達(dá)2.5億。這暗示著頭發(fā)理療行業(yè)的潛在機(jī)會,大眾形象管理意識增強(qiáng),解決脫發(fā)和白發(fā)問題已經(jīng)成為強(qiáng)剛需及持續(xù)訴求,為技術(shù)和作用付費(fèi)的能力和意愿提升。吳慶輝表示,新的頭發(fā)理療模式將逐漸取代傳統(tǒng)頭發(fā)養(yǎng)護(hù),線上防脫發(fā)產(chǎn)品消費(fèi)規(guī)模也將持續(xù)擴(kuò)大。
在這一背景下,黑奧秘頭發(fā)理療商業(yè)模式2.0將打造起以流量矩陣為中心,產(chǎn)品與服務(wù)為兩翼的頭發(fā)理療消費(fèi)閉環(huán)。同時(shí),賦予門店更強(qiáng)的抗壓能力,更有用的增長路徑和更多維的門店觸角,對B端、C端流量進(jìn)行高效引導(dǎo),通過植發(fā)醫(yī)院承接流量,術(shù)后用戶再次反哺B端、C端,黑奧秘未來極有可能占據(jù)市場龍頭位置,頭發(fā)理療商業(yè)模式2.0也將成為美業(yè)行業(yè)的規(guī)范性運(yùn)營模板。
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