中國(guó)珠寶市場(chǎng)的迅猛發(fā)展和蘊(yùn)含的巨大潛力是眾所周知的，特別是相對(duì)股票市場(chǎng)的長(zhǎng)期低迷、房地產(chǎn)市場(chǎng)拐點(diǎn)的提前到來(lái)，珠寶行業(yè)依然呈現(xiàn)出“風(fēng)景這邊獨(dú)好”的繁榮景象。張德清董事長(zhǎng)認(rèn)為，在能夠預(yù)判的未來(lái)幾年內(nèi)，在國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)因素的共同作用下，中國(guó)珠寶行業(yè)在總量和規(guī)模上依然會(huì)在一種相對(duì)無(wú)序的狀態(tài)中高歌猛進(jìn)。
張董事長(zhǎng)透露，經(jīng)過(guò)多年的耕耘，禧 六福珠寶在加盟連鎖事業(yè)上還是取得了一些可喜的成績(jī)，這與我國(guó)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境和全體禧六福人的努力奉獻(xiàn)是分不開(kāi)的。成績(jī)的取得，秘訣談不上，對(duì)市場(chǎng)的心得和感慨還是有一些的。
在筆者拋出禧 六福珠寶品牌對(duì)于投資商而言對(duì)表著什么？這樣，張董給了筆者這樣的解釋：加盟店需要什么，禧六福就盡可能給什么。目前的終端市場(chǎng)加盟商最現(xiàn)實(shí)的需求無(wú)非是三個(gè)方面：一是良好的品牌形象，包括品牌知名度和品牌文化內(nèi)涵；二是完善而貼近消費(fèi)者需求的產(chǎn)品；三是好的幫扶政策。于終端消費(fèi)者而言，對(duì)產(chǎn)品本身的使用價(jià)值和以產(chǎn)品文化內(nèi)涵為代表的高附加價(jià)值，以及購(gòu)物過(guò)程的感受是他們關(guān)注的重點(diǎn)。
珠寶行業(yè)品牌“文化”很時(shí)髦
當(dāng)談及珠寶文化時(shí)作為禧 六福珠寶的掌門人，張董對(duì)珠寶“文化”的理解有著獨(dú)特的見(jiàn)解：張董事長(zhǎng)認(rèn)為珠寶行業(yè)掀起“文化”建設(shè)潮流是非常值得肯定的好現(xiàn)象，這是珠寶產(chǎn)品品牌化，品牌形象規(guī)范化的必由之路。
張董告訴我們：首先珠寶本身就是一種文化產(chǎn)品，甚至可以說(shuō)，文化是珠寶的必然屬性，例如因稀少而珍貴讓珠寶成為財(cái)富的象征。至于人們?cè)谏a(chǎn)、生活中賦予某一類或某個(gè)單一的珠寶以人類的情感和思想，在人類珠寶歷史上更是不勝枚舉。人類的這種情感寄托，更進(jìn)一步的提升了珠寶非凡的人文價(jià)值。因此，重視挖掘和創(chuàng)新珠寶的文化意義，結(jié)合當(dāng)代主題，不斷豐富產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，展現(xiàn)珠寶與人們生活和內(nèi)心的相互融合，以文化、時(shí)尚訴求打動(dòng)人心，將是一種提升珠寶價(jià)值、增進(jìn)珠寶與消費(fèi)者情感交流非常有效的途徑。有內(nèi)涵的品牌珠寶首飾往往能將人類情感的精神需要和人們對(duì)審美方面的文化需要，融入產(chǎn)品整體設(shè)計(jì)中。人們擁有、佩戴這種珠寶更多地被視為一種文化、一種時(shí)尚、一種生活態(tài)度。
其次張董也提到，珠寶產(chǎn)品的“文化”化也是一種必需的產(chǎn)品營(yíng)銷理念。
當(dāng)前，珠寶行業(yè)以產(chǎn)品為代表的品牌同質(zhì)化如病毒般在珠寶行業(yè)肆意蔓延。唯有增強(qiáng)自己產(chǎn)品乃至品牌的辨識(shí)度，打造屬于自己的經(jīng)營(yíng)特色，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力。而在產(chǎn)品的屬性之中，“文化”無(wú)疑是最有操作空間的。
經(jīng)過(guò)數(shù)十年的磨合，筆者認(rèn)為：我國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的發(fā)展與變遷，也讓品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力逐漸定位在“文化”內(nèi)涵上。在現(xiàn)代社會(huì)，人們消費(fèi)觀念已從簡(jiǎn)單的物質(zhì)需要轉(zhuǎn)移到精神和情感的需要，即在滿足產(chǎn)品物質(zhì)享受的同時(shí)，更主要是追求產(chǎn)品的文化情調(diào)和審美魅力。因此，以文化引導(dǎo)消費(fèi)是種與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷理念。正是這種與時(shí)俱進(jìn)的精神，讓禧六福成為了業(yè)內(nèi)令人矚目的珠寶品牌。
珠寶文化內(nèi)涵是品牌建設(shè)的靈魂
禧 六福珠寶所倡導(dǎo)的“福”文化高度概括地表達(dá)了人們對(duì)美好生活的向往和祝福。“一枝一葉總關(guān)情”。這種文化也深刻地融入了禧 六福珠寶店面形象、產(chǎn)品體系、服務(wù)細(xì)節(jié)、營(yíng)銷活動(dòng)中。從字源字義、典故風(fēng)俗的知識(shí)傳播，到產(chǎn)品包裝、店面裝修、廣告宣傳、營(yíng)銷組織、文體活動(dòng)，乃至員工制服、辦公室用品、公共禮品等領(lǐng)域，禧六福給人們展示了一幅中國(guó)福全景圖！我們追求的顧客體驗(yàn)是：購(gòu)買珠寶不再僅僅是一種消費(fèi)，也是一種請(qǐng)福、送福、祈福的心理訴求。張董告訴筆者：從有形的終端市場(chǎng)上來(lái)看，“禧福”文化的體現(xiàn)主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：
第一是體現(xiàn)在禧六福店面VI系統(tǒng)上。全國(guó)統(tǒng)一的禧六福店面形象氣勢(shì)恢宏，品牌特征揉和“中國(guó)福”傳統(tǒng)與流行時(shí)尚元素，辨識(shí)度極強(qiáng)，完美詮釋禧六福歷經(jīng)百年所積累沉淀的祥瑞安和之情感，讓顧客如臨福境，禧福自生！被消費(fèi)者譽(yù)為“禧福天地”。開(kāi)店送“福”、進(jìn)店請(qǐng)“福”成為禧六福終端店面的象征。
第二是體現(xiàn)在禧 六福珠寶產(chǎn)品體系上。禧六福的每一件產(chǎn)品、每一個(gè)設(shè)計(jì)理念都講究原創(chuàng)性和獨(dú)創(chuàng)性，將“福”文化和現(xiàn)代流行時(shí)尚的意象凝結(jié)成具體的產(chǎn)品，根據(jù)其特性分別賦予不同的內(nèi)涵，力求做到“款款有寓意，顆顆有故事”。讓購(gòu)買、佩戴“禧六福”珠寶成為一種身份、一種態(tài)度或一種心情的象征！
禧六福品牌文化建設(shè)新舉措
再問(wèn)到禧六福未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，張總說(shuō)道：最近禧六福在品牌文化建設(shè)方面有兩個(gè)新的動(dòng)作：一是終端品牌形象整體升級(jí)活動(dòng)。禧六福“福”文化研究中心一直都沒(méi)有停止對(duì)“中國(guó)福”元素的挖掘和開(kāi)發(fā)。今年九月份開(kāi)始，禧六福策劃部、設(shè)計(jì)部、督導(dǎo)部多部門聯(lián)動(dòng)，共同將公司最新的“福”文化研究成果打包成一個(gè)整體方案，應(yīng)用到禧六福終端加盟店的品牌升級(jí)活動(dòng)中。二是成功推出禧六福2011品牌形象代言人——2010年中國(guó)小姐大賽冠軍曾曉夢(mèng)。集中國(guó)傳統(tǒng)文化美與現(xiàn)代時(shí)尚美于一身的中國(guó)小姐足以代表當(dāng)代中國(guó)典范美，與追求傳統(tǒng)與時(shí)尚和諧統(tǒng)一的禧六福“福”文化中創(chuàng)造美、享受 美的文化基因高度契合。品牌形象代言人的推出，對(duì)提高禧六福加盟店的品牌形象和高端產(chǎn)品的可信度、打破終端營(yíng)銷壁壘將有極大的助益。
在采訪的最后，張董事長(zhǎng)表示非常樂(lè)于與中國(guó)加盟網(wǎng)的朋友們交流。在禧 六福珠寶“福”文化建設(shè)的航程中，沒(méi)有終點(diǎn)，只有一個(gè)又一個(gè)創(chuàng)新的閃亮點(diǎn)不斷涌現(xiàn)。張董事長(zhǎng)也衷心地祝愿“福氣”降臨到每一個(gè)和福結(jié)緣、與禧 六福珠寶首飾結(jié)緣的朋友們身上。每一個(gè)成功品牌的背后都有一種靈魂，禧 六福珠寶的靈魂源自張董，所以筆者也有理由相信，未來(lái)，禧 六福珠寶在張董的帶領(lǐng)下，勢(shì)必將成為珠寶行業(yè)的“蘋果”。
禧 六福珠寶董事長(zhǎng)張德清先生簡(jiǎn)介：
六福文化的倡導(dǎo)人、踐行者，禧 六福珠寶的戰(zhàn)略決策人。北大工商管理研究生，首都傳媒集團(tuán)特約撰稿人，多家營(yíng)銷管理顧問(wèn)公司、團(tuán)體、學(xué)院客座教授。商業(yè)理論研究于企業(yè)精細(xì)化管理、營(yíng)銷與培訓(xùn)類。多種專刊文稿精辟斟言，成為不多的理論與實(shí)踐多成果豐碩的企業(yè)精英。在珠寶行業(yè)發(fā)行著本有《王牌營(yíng)銷法則》、《中國(guó)福文化與珠寶藝術(shù)》。在品牌定位與文化建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品包裝等領(lǐng)域全方位做到原創(chuàng)性、獨(dú)創(chuàng)性，并在全國(guó)快速推廣拓展加盟連鎖進(jìn)程。
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