慶典現(xiàn)場,有一張趙迎光站在舞臺一隅,追光燈打在趙迎光背影上的照片,意味深長。彼時,他面向臺下2600名員工深情地說,“在寫十周年致辭的時候,我閉上眼睛,努力回想這十年的經(jīng)歷,很多人,很多事,浮現(xiàn)在我腦海。韓都衣舍能夠走到今天,是這個時代給了我們這個機(jī)會。”“站在2006年看韓都衣舍,可以說沒有圖紙可依,沒有經(jīng)驗(yàn)可循。在一步一個腳印的摸索中,我和我的小伙伴們始終遵循互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展規(guī)律,按照邏輯推演走出了屬于自己的路。站在2016年回首過去的十年,韓都衣舍從單品牌到多品牌,再到互聯(lián)網(wǎng)時尚品牌孵化平臺,乃至今天的互聯(lián)網(wǎng)時尚品牌生態(tài)系統(tǒng),路徑已經(jīng)非常清晰。”趙迎光在致敬十年的致辭中這樣寫道。B1、B2文/圖記者張卓冉
基本上沒有犯戰(zhàn)略性的錯誤
今年春節(jié)過后,韓都的小伙伴們一波又一波地推送十周年的各個主題。各種“花式創(chuàng)意”與“碎片傳播”很奏效,在很短的時間里,趙迎光就收到了各界好友的祝賀。在所有祝賀中,好友們問得最多的一個問題是:你怎樣看待韓都衣舍走過的十年。
山東商報:什么原因,讓韓都衣舍能夠走到今天?
趙迎光:2006年到前幾年,只要是電商很容易賺錢。但是從2015年開始電商市場從增量變成了存量。韓都很幸運(yùn)在增量市場中活下來。韓都衣舍創(chuàng)業(yè)這十年,可以說是天時,地利,人和。先說“天時”,2003年淘寶網(wǎng)成立,2004年京東商城成立,2006年,以淘寶網(wǎng)戰(zhàn)勝EBAY 為標(biāo)志,中國的電子商務(wù)進(jìn)入了發(fā)展的快車道。韓都衣舍從一成立,便站在了風(fēng)口上。“地利”說的是濟(jì)南。韓都衣舍能發(fā)展到今天,跟在濟(jì)南有很大的關(guān)系,這點(diǎn)我在很多場合都多次提及。電商行業(yè)有句話“一公分寬,一公里深”,對于運(yùn)營細(xì)節(jié),要求非常的高,即使到今天,整個行業(yè)仍然在為人才問題所困擾。而濟(jì)南是山東的文化中心,優(yōu)秀的基礎(chǔ)人才儲備豐富,再加上山東人特有的忠誠,踏實(shí),好學(xué)的特點(diǎn),韓都衣舍從創(chuàng)業(yè)以來,人才的招聘,培養(yǎng),流動性,這些行業(yè)最頭疼的問題,相對于同行,我們一直有絕對的優(yōu)勢。最后是“人和”,我們幾個人,年齡相仿,性格互補(bǔ),大家秉承著“絕對信任,無限容忍”的原則,在重大問題決策時,必定充分溝通,“三個臭皮匠,頂個諸葛亮”,我們這么多臭皮匠的結(jié)果,就是這些年來,韓都衣舍基本上沒有犯戰(zhàn)略性的錯誤。
一萬多人的微信朋友圈
微信好友最多可添加5000個人,這個數(shù)量足以滿足一般人的需求。但對趙迎光來說,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。不管對內(nèi)還是對外,在任何一個公開登臺的場合,一張趙迎光本人的微信二維碼幾乎成為他的謝幕標(biāo)識。“你們可以不讓我看你們的朋友圈,但只要你能看到我的就好。”趙迎光這樣對臺下的員工們說道。
山東商報:韓都的影響力是以產(chǎn)品小組為核心的單品全程運(yùn)營體(IOSSP),這種模式也入選了眾多MBA教學(xué)案例庫。韓都現(xiàn)在有多少員工?
趙迎光:韓都衣舍成立,在發(fā)展過程中有這樣一組數(shù)據(jù):2006年,韓都創(chuàng)建有七個人。2008年底團(tuán)隊(duì)有40人,2009年底大概是200人,2010年底400人,2011年底到了1100人,2012年底1700人,2013年2000多人,2014年2500多人,2015年調(diào)整為2600人左右。整個公司2600人里面,大概有接近800人是在做產(chǎn)品研發(fā),我們把產(chǎn)品為王放在最重要的發(fā)展策略。
山東商報:最了解企業(yè)的人就是它的創(chuàng)始人,你已經(jīng)被韓都塑造成了代言人,兼具企業(yè)公關(guān)職能,現(xiàn)在你的微信里有多少好友了?
趙迎光:我有三個微信,加起來好友有一萬多人。今天慶典上放的二維碼是面向員工的。我希望你們都能在我的朋友圈了解更多的韓都衣舍的企業(yè)發(fā)展信息,與企業(yè)共成長。
山東商報:韓都的員工流動性也很大?
趙迎光:這些年也走了不少人,但我們也很希望以后可以給從韓都出去的員工投資,智慧藍(lán)海就是韓都的未來?,F(xiàn)在企業(yè)變化的速度跟以前完全不是一個量級。幾年就一大變,轉(zhuǎn)型升級靠什么,一定是靠外部對你的影響。如果你企業(yè)本身離外部太遠(yuǎn),很容易被淘汰。所以智慧藍(lán)海是韓都和外界連接的一個橋梁。通過為智慧藍(lán)海的各個創(chuàng)業(yè)者服務(wù),能夠比較真實(shí)的感受到外界的變幻,所以韓都要跟著他們一起變。
造就1000個千萬富翁
過去的十年是幸運(yùn)的,那未來的十年,韓都衣舍是否值得期待?趙迎光對未來充滿了信心,“韓都衣舍經(jīng)過這些年不斷積極的升級轉(zhuǎn)型,今年開始全面進(jìn)入‘互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)系統(tǒng)’建設(shè),成為基于阿里巴巴、京東等電子商務(wù)一級生態(tài)基礎(chǔ)設(shè)施上的二級生態(tài),我們又一次成功地站在了新的風(fēng)口上。”
山東商報:如何衡量現(xiàn)在韓都的地位,未來要怎樣跟市場和投資人對話?
趙迎光:從上一個十年到現(xiàn)在,發(fā)生了非常多的變化。2013年前后,我認(rèn)為韓都還都是跟跑者的狀態(tài),但是從今年開始我們成為了領(lǐng)跑者。再跟外界交流的時候,應(yīng)該以一個開放的心態(tài)去面對。韓都現(xiàn)在是上市公司,只要在上市公司允許的范圍內(nèi),我們能說就說,能交流就交流。我們希望韓都能夠做一個開放的公司,而不是一個保守的公司。馬云當(dāng)年說,打著望遠(yuǎn)鏡也找不著對手,其實(shí)阿里什么時候都有對手,但是如果你的格局足夠高,就可以把所有競爭對手看成潛在合作伙伴。
山東商報:你給未來的韓都定下“121齊步走目標(biāo)”,121代表什么?
趙迎光:“1”就是我們打造的互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)系統(tǒng),未來將服務(wù)1000個以上品牌;“2”就是公司市值未來要超過2000億人民幣;“1”就是公司股權(quán)激勵未來要造就1000個千萬富翁。
山東商報:你當(dāng)著2600名員工的面說,如果十年后完不成目標(biāo)就在20年盛典現(xiàn)場裸奔。底氣哪來的?
趙迎光:這不是吹牛,我是認(rèn)真的。雀巢已經(jīng)有2000多個品牌,在中國,以后小而美的企業(yè)和品牌會越來越多。掛牌新三板,我們就是希望能夠盡快開展股權(quán)激勵,再去轉(zhuǎn)主板。上市之后,假設(shè)1000個品牌,每個品牌的GMV(Gross Merchandise Volume 即成交總額)大概是1個億,如果凈利潤是7%就是70億,按照一個成長型上市公司30倍市盈率計(jì)算,估值就是2000億左右。另外,現(xiàn)在員工持股已經(jīng)接近10%了,按照十年后預(yù)期,大概200億在員工身上。如果這2000億中,有5%的人拿的比較多一點(diǎn),會占到100個億。100億除以1000萬,就是1000個人。
山東商報:前不久,韓都傳媒成立掀起了一陣波瀾,今天包括韓都傳媒在內(nèi)的韓都生態(tài)中有九大板塊,你覺得哪一個板塊最重要?
趙迎光:韓都智能。就在前天,阿里評選出國內(nèi)前十名數(shù)據(jù)賦能商家。我們是用大數(shù)據(jù)做模型做得最好的一家。
山東商報:未來的韓都將會是一個怎樣的企業(yè)?
趙迎光:韓都之所以有今天,就是因?yàn)樗皇且粋€完全做服裝的企業(yè)。我個人來說,大數(shù)據(jù)、商業(yè)智能是興趣點(diǎn)。韓都以后將是一家以商業(yè)智能為目標(biāo)的企業(yè),但不管怎么說,我很欣賞柴靜說的一句話,“把當(dāng)下的事情做好,改變自然會發(fā)生。”