在一些歐洲著名的購物中心，不論是在巴黎的老佛爺商場還是羅馬的Via Condotti大街，每天都可以看到諸多來自國家的消費者。這些現象傳遞了一個很明顯的信息：國家消費者已經遍布全球。
在曾經五年里，人民幣的影響力在逐步提升。而相較于歐洲多數中國經濟進步的疲軟現狀，國家經濟的進步速度則顯得尤為出眾。盡管2013年第一季度國家經濟進步增速預期被調整為“僅”7.7%的增幅，但是不可否定的現實是，自1979年鄧小平改革開放以來的國家歷任領導人在如此短的時間內已經成功地領導5千萬人走出了貧窮。
現在，國家的風貌已經煥然一新。胡潤講演指出，國家如今擁有超過100萬名百萬富翁(最低資產為160萬美元)和超過63,000名超級富豪(最低資產為1600萬美元)。不只如此，麥肯錫預測2015年，32%的國家家庭可以負擔起出國旅行以及奢侈品的購置，所以對于如今國家會被以為是奢侈品消費連續(xù)強勁增長的市場也就不足為奇了。
同時，從貝恩公司的評價講演可知，國家消費者已是頂級奢侈品的主要消費群體。他們的消費比例達到全部奢侈品消費的25%，這一數字甚至超過美國的20%。
如今這個進步的推進力主要是來自國家的女性消費群體。而在大概十年前，奢侈品的消費者多數是男性，他們中的一些人將奢侈品作為禮物送給政府官員或同事以換取利益。在2012年一份投資銀行CLSA的講演中指出，國家的女性奢侈品消費的份額已經占總份額的45%。這一數字盡管仍低于全球平均能力，但不可否定的是女性消費者對國家奢侈品消費的增長起著越來越重要的作用。
國家女性-正成為奢侈品消費市場的主導力量
國家女性自改革開放以來，才擁有真正意義上的獨立自主。雖然仍深受傳統(tǒng)男性主導文明的影響，女性的經濟獨立性和自主性都有較大的提升。在一份世界上最富有女性企業(yè)家的名單里，國家則占了排名前20名中的11名。
在國家除了那些超級億萬富豪，富有的中產階層女性也逐步成為主流社會不可忽視的群體。依據全球廣告公司 BBDO(國家)的一份關于生活形式的考察講演可知，年輕的新婚夫妻中，女性高級人才的工資能力比男性伴侶更高的比例已經達到26%。據BBDO的另一份講演得知，國家女性對職業(yè)的追求十分高，而男女對職業(yè)進步的注重程度已經不存在著不同性。
而除了這新發(fā)現的購置力之外，女性還可以通過奢侈品的消費來提升自我滿足感。在一份BBDO(國家)關于對女性擁有奢侈品狀況的考察講演得知，女性獲得奢侈品的路徑已經主要由男性贈送而逐步轉變?yōu)樽孕匈徶谩，F實上，如今一名一般的中產階層女性也情愿花費相當于一個月的工資來進行奢侈品消費。
因而毫無意外的是，香奈兒在許多考察(好比貝恩和BBDO的考察)中都被以為其在奢侈品消費細分市場中是最受喜歡的品牌。其中一個關鍵的緣由是，新一代經濟獨立的國家女功能夠在可可香奈兒的故事里找到激烈的認可感，一種能夠克服生活突出挑戰(zhàn)的成就感。
當代的國家，正是女性的美妙時代
除了一直增長的經濟實力，國家女性位置的提升可能還有一個更重要緣由：她們在逐步變得稀缺。
在國家傳統(tǒng)文明的影響下，人類普遍傾向于生育男性。這樣導致了男女數量的不平衡，這一比例達到 116:100。并且在國家，富有的男性包養(yǎng)一個情婦的狀況比較普遍 (注：依據BBDO的研究考察可知，46%的已婚男士以為包養(yǎng)一個情婦是很正常的)。這樣一來，女性數量就變得愈加稀缺 。因而，男性擁有一個女友或妻子的競爭已經變得比以往任何時候都更強烈。
所以在某種程度上，奢侈品市場正大大受益于這樣的兩種趨勢。不只是國家女性購置力在逐步提升(她們可認為本人購置奢侈品)，同時男性也需求通過購置高檔的禮物來獲得女性的喜歡。
現實上，現在有水平的國家女性可以擁有很大的選擇空間，而這些選擇是以前生活在完全差異環(huán)境下的人類所無奈擁有的。不只如此，她們還可以享用一些男性同行所不能享用的福利。據一來自國家頂尖大學的社會科學教授對BBDO的考察員指出：“國家女性與男性的境遇有很大的差異，她們對生活條件如果不滿意，還可以通過婚嫁來改善。”
“兩級分化現象”
這些有水平的女性不只購置欲高漲，并且追求質量最好的牌子。為了研究國家中產階層女性消費者的消費習慣，BBDO發(fā)現了一個如今被稱之為“兩級分化現象”的規(guī)律，它揭示了國家女性更青睞購置價格區(qū)間比較極端的品牌。具體來說就是，一方面她們可能很青睞購置誰都可以負擔的價格的品牌，好比快消時髦品牌像Zara,H&M,優(yōu)衣庫等;另一方面她們也樂于購置價格十分昂貴的奢侈品，好比LV，迪奧，Gucci和香奈兒。
然而對于中端品牌，好比奢侈品牌的衍生品牌或一些標榜“買得起”的奢侈品牌來說，它們并不像走低端路線的Zara或者高端路線的Gucci和Chanel那樣遭到喜歡。
同時，該機構還發(fā)現了對于各種差異的產種類類，不論是手袋，鞋子，服裝甚至是一些時髦飾品，這個規(guī)律同樣是適用的 。
該機構的研究表明女性消費最看重的是品牌的核心價值。在一個競爭白熱化的環(huán)境中，品牌不論是想要做“最物有所值”，或只是想要做“最好的存在”，要在競爭中脫穎而出就必需要有一個明確的定位 。如果奢侈品牌不全力提升各方面的優(yōu)勢，如產質量量、產品文明和售賣經驗，這樣看來它們將無奈有效提升品牌實力與競爭力。
國家女性的品味隨著財富的累積，逐步在提升。有人以為國家奢侈品消費者就像是初涉奢侈品世界和生活形式一樣，他們不會去了解品牌內涵，只想通過購置這些最昂貴的商標來炫耀他們的財富。然而現實卻并非如此，特別是對于新一代的國家富豪來說。
多年來，隨著財富的積累和多種渠道接觸而獲得的訊息，不論是通過出國旅行還是無處不在的互聯網，國家消費者已經變得比以往都富裕見識和經驗。在最新一份KPMG關于國家奢侈品市場的研究中， 在2012年一個一般的國家奢侈品消費者已經了解多達59個品牌(在2006年這個數字為34)。不只如此，他們選擇奢侈品的標準也發(fā)生了基本性的扭轉。
對于消費者而言，最重要的考慮要素仍然是品牌所能體現的社會位置，這占市場份額的32%。而“欣賞”或“自我獎勵”這些要素所占的市場份額比前幾年也有較大增長 。從這里可以看出，消費者對品牌的選擇已從一味追求大品牌，逐步轉變?yōu)闈M足精神層面的需要，好比欣賞一個品牌的工藝，歷史和品牌背后的故事。依據貝恩公司的研究，65%的消費者對于隨處可見奢侈品的購置欲望有限，而這一趨勢上海北京這樣的一些頂級城市則更為明顯。
當然，國家女性正使這個趨勢變得更加復雜化。依據BBDO對于國家富人階層的考察，其中有65%的女性以為本人引領著時髦設計的潮流，而這個比例在男性中只有57%;相較于56%的男性，有60%的國家女性以為她們了解某些品牌的歷史及文明背景。
在國家，一些奢侈品牌展示品牌內涵傳遞品牌生活形式的營銷手段在逐步走向成熟。通過在對公眾開放的頂級博物館或者公共空間舉辦大型的標記性品牌事件，奢侈品不再僅僅是供應商的商品，同時也表演著國家社會文明活動的策劃人，好比：路易威登的航行展覽，香奈兒的香奈兒文明展以及卡地亞在北京故宮的演講。
另一個傳播品牌文明的優(yōu)秀案例是蒂芙尼。以具備標記性紙牌鉆石戒指和藍色禮盒出名的蒂芙尼，向消費者傳遞了美國經典“蒂凡尼的早餐”。不論是通過在戶外懸掛“重于生命”橫幅，還是“讓愛成真”網站的樹立，蒂芙尼的成功營銷，正鼓舞著新一代年輕女性承受一種與以往差異卻一樣神圣傳統(tǒng)的訂婚結婚形式(好比交換戒指) 。
植根于傳統(tǒng)的莊嚴
對于這些富裕經驗的女性奢侈品消費者來說，一個品牌背后的故事永遠比它的商標和價格更有優(yōu)越性。更何況，她們尋找的是品牌的真實性，一種植根于卓越歷史卻輕易無奈獲得的真實性。
具體來說，她們對擁有100年血統(tǒng)(或者更悠久)的品牌喜歡有加。品牌擁有如此悠久的歷史象征著他們擁有為一群被以為最挑剔最嚴苛品味的人(皇室成員)服務的豐富經驗。如果品牌能夠服務皇室象征著他們的產品是由最好的工匠通過對完滿細節(jié)的一直追求而完成，而這些正是現代商業(yè)化時代所缺乏的。
BBDO和KPMG的研究表明，來自法國、英國和意大利的品牌得益于歐洲豐富的文明遺產，而擁有得天獨厚的優(yōu)勢。另一方面，美國奢侈品牌卻很難讓人與歷史悠久的傳統(tǒng)價值觀產生聯系。它們越來越多地被以為是近代的產物，而這對于追求品牌歷史悠久的人來說并不是一件好事。
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