2021年的家紡領(lǐng)域正直面機(jī)遇與挑戰(zhàn)。此前，國(guó)家家用紡織品領(lǐng)域協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華對(duì)領(lǐng)域現(xiàn)狀與進(jìn)步趨勢(shì)進(jìn)行分析，并提出2021年家紡領(lǐng)域的三大發(fā)力點(diǎn)：擴(kuò)內(nèi)需、穩(wěn)出口、促創(chuàng)新。其中，“促創(chuàng)新”無(wú)疑向企業(yè)提出了尋求跨界合作，開(kāi)拓新渠道的要求。
在此，本報(bào)記者提煉出2021上半年家紡企業(yè)在渠道營(yíng)銷(xiāo)方面的9大亮點(diǎn)，既是對(duì)已有成果的肯定，也是對(duì)下半年的期望，盤(pán)點(diǎn)利害，以助企業(yè)更好、更快、更穩(wěn)地前行。
亮點(diǎn)1 婚慶家紡甜蜜領(lǐng)跑
新年伊始，記者走訪北京大望路、王府井、西單三大商圈發(fā)現(xiàn)，婚慶類(lèi)家紡產(chǎn)品走俏市場(chǎng)。羅萊、夢(mèng)潔、富安娜、皇錦、羅卡芙、維科等多家品牌都有多款婚慶床品(婚慶床品裝修效果圖)銷(xiāo)售，并推出打折、買(mǎi)贈(zèng)等優(yōu)惠方法，賺得了喜人的銷(xiāo)量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，元旦3天假期，購(gòu)置婚慶用品的人數(shù)和人均消費(fèi)均高于去年同期。
北京新光天地家紡區(qū)擔(dān)任人告訴記者，現(xiàn)在，在婚慶、自然更換、喬遷、團(tuán)購(gòu)這四大家紡需要中，婚慶需要已成為最剛性的需要。并且，作為婚慶市場(chǎng)主力消費(fèi)群體的80后與當(dāng)年60后、70后結(jié)婚時(shí)相比，對(duì)新房的床品更為考究，這在很大程度上將帶動(dòng)2021年婚慶家紡的銷(xiāo)售。元旦3天，有的品牌專(zhuān)柜婚慶家紡的銷(xiāo)量占到總銷(xiāo)量的50%，且大多消費(fèi)者選購(gòu)的婚禮床品在8000元~15000元。除北京外，天津、河南等多地市場(chǎng)的婚慶家紡也出現(xiàn)出甜蜜領(lǐng)跑之勢(shì)。
記者點(diǎn)評(píng)：婚慶家紡是近年來(lái)家紡設(shè)計(jì)的重頭戲，也是家紡銷(xiāo)售的一大增長(zhǎng)點(diǎn)，隨著人類(lèi)對(duì)家居特別是家紡消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，將有越來(lái)越多的新人重視婚慶床品的質(zhì)量和設(shè)計(jì)，因此婚慶家紡也將成為家紡品牌銷(xiāo)售的制勝點(diǎn)。對(duì)于婚慶家紡的促銷(xiāo)而言，企業(yè)首先要抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，人類(lèi)大多是在結(jié)婚前提前購(gòu)置婚慶家紡，所以促銷(xiāo)時(shí)間也要稍加提早，選在婚禮高峰期前拉開(kāi)帷幕。其次要拿捏好打折的力度，讓利的幅度要既能招來(lái)客戶(hù)，又不喪失收益。
綜觀近幾年的婚慶市場(chǎng)，消費(fèi)需要、結(jié)婚本錢(qián)出現(xiàn)逐年遞增的趨勢(shì)，照此推算，在寓意“愛(ài)你一生”的2021年，下半年的婚慶家紡銷(xiāo)量仍值得期待，婚慶家紡市場(chǎng)也還將是企業(yè)堅(jiān)守的甜蜜陣地。
亮點(diǎn)2 家紡團(tuán)購(gòu)勢(shì)頭正勁
新聞回放：春節(jié)前夕，記者從北京、河南、江蘇三地市場(chǎng)了解到：新春家紡市場(chǎng)，團(tuán)購(gòu)絕對(duì)是主打。綜觀各大商場(chǎng)專(zhuān)柜、門(mén)店、批發(fā)市場(chǎng)，幾乎所有知名家紡品牌都推出了本人獨(dú)具特色的團(tuán)購(gòu)家紡禮品，且有不小的價(jià)格優(yōu)惠招來(lái)買(mǎi)家。羅萊家紡等團(tuán)購(gòu)禮品銷(xiāo)售大戶(hù)更是在專(zhuān)柜設(shè)立了團(tuán)購(gòu)專(zhuān)區(qū)，陳列出多個(gè)系列的產(chǎn)品。
記者從夢(mèng)潔、夢(mèng)蘭、羅萊、惠誼家紡等專(zhuān)柜了解到，團(tuán)購(gòu)禮品家紡的銷(xiāo)量在新春前夕迎來(lái)銷(xiāo)售高峰，銷(xiāo)售額能占到專(zhuān)柜總銷(xiāo)售額的50%~70%。從團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售來(lái)看，床品四件套需要最大，銷(xiāo)售最火。從購(gòu)置人群來(lái)看，大中型企業(yè)是團(tuán)購(gòu)家紡的大戶(hù)。
羅萊家紡董事長(zhǎng)薛偉成表現(xiàn)，禮品團(tuán)購(gòu)是家紡企業(yè)一個(gè)相對(duì)年輕、卻是進(jìn)步最快的新興業(yè)務(wù)。家紡企業(yè)要突破傳統(tǒng)進(jìn)步模式，禮品團(tuán)購(gòu)模式將是今后要一直創(chuàng)新與進(jìn)步的一個(gè)重要戰(zhàn)略陣地。
記者點(diǎn)評(píng)：家紡團(tuán)購(gòu)，今年與往年相比有著不小的提高。究其緣由，家紡品既具實(shí)用性，又具裝璜性的雙重特點(diǎn)，使其成為最受人類(lèi)歡迎的禮品。
從業(yè)內(nèi)最早涉足團(tuán)購(gòu)行業(yè)并成立獨(dú)立部門(mén)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作的羅萊家紡，咱們也可以窺見(jiàn)禮品團(tuán)購(gòu)價(jià)格遠(yuǎn)低于市場(chǎng)售賣(mài)價(jià)的秘密，也是渠道制勝的所在：相比商場(chǎng)專(zhuān)柜、門(mén)店和電商，禮品團(tuán)購(gòu)的銷(xiāo)售本錢(qián)最低，其物流包裝都是整車(chē)裝運(yùn)，除去禮品合作商的收益，沒(méi)有多少本錢(qián)，因此價(jià)格可以做到很低。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，將來(lái)10年中，家紡消費(fèi)市場(chǎng)每年的增長(zhǎng)率將不會(huì)低于20%，而人均消費(fèi)每增加一個(gè)百分點(diǎn)，每年新增加的需要即可達(dá)300多億元。由此可以預(yù)感，家紡禮品市場(chǎng)前景廣闊、商機(jī)無(wú)限。
亮點(diǎn)3 電商助力渠道轉(zhuǎn)型
新聞回放：網(wǎng)購(gòu)人群的一直加大，催動(dòng)著家紡電子商務(wù)領(lǐng)域的飛速進(jìn)步。近年來(lái)，消費(fèi)者購(gòu)置家紡的渠道，從線下終端開(kāi)始向線上網(wǎng)店轉(zhuǎn)移，使得家紡電商業(yè)年銷(xiāo)售額輕松突破百億元大關(guān)。目前，在家紡電商圈里，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已根本明確，以羅萊、富安娜、博洋為代表的線下品牌對(duì)電商的注重與宣傳投入越來(lái)越大，占據(jù)著網(wǎng)購(gòu)的高端市場(chǎng);以南通家紡基地為代表的網(wǎng)絡(luò)品牌，憑借南通家紡市場(chǎng)的本錢(qián)優(yōu)勢(shì)牢牢占據(jù)著低端市場(chǎng)。
渠道是與終端連貫最為嚴(yán)密的環(huán)節(jié)，對(duì)于品牌的進(jìn)步有著至關(guān)重要的作用。隨著本錢(qián)上升、租金上漲等壓力凸顯，傳統(tǒng)渠道的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)殘忍。當(dāng)傳統(tǒng)渠道遭遇低谷之時(shí)，電子商務(wù)的強(qiáng)大力量對(duì)于家紡領(lǐng)域來(lái)說(shuō)已經(jīng)不言而喻。
記者點(diǎn)評(píng)：2011年家紡電商初出茅廬，卻一鳴驚人;2012年家紡電商遍地開(kāi)花，強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)卻猶如冬日里的暖流。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年，淘寶平臺(tái)上網(wǎng)銷(xiāo)家用紡織品131億元，較2011年增長(zhǎng)了102.2%。2012年，全球B2C電子商務(wù)銷(xiāo)售額初次突破1萬(wàn)億美元，估計(jì)2021年將達(dá)到1.29萬(wàn)億美元。2012年，國(guó)家網(wǎng)絡(luò)售賣(mài)市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)規(guī)模達(dá)到了13205億元。20211年，這一數(shù)字將突破1.8萬(wàn)億元。在經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，電商一次次發(fā)明著新的奇跡，也為家紡品牌的渠道規(guī)劃和整合帶來(lái)越來(lái)越多的機(jī)會(huì)與可能。
國(guó)家有2.47億網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)，超過(guò)了包含美國(guó)(1.7億)在內(nèi)的全球其他中國(guó)，在這一突出蛋糕的引誘下，家紡企業(yè)渠道轉(zhuǎn)型，走電商之路不可防止。更為重要的是，電商已經(jīng)不再單純只是一個(gè)全新的銷(xiāo)售渠道，同時(shí)也是消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌、了解品牌的全新形式。
亮點(diǎn)4 花樣招商搏擊渠道
新聞回放：3月12日，中針會(huì)開(kāi)展第一天，2021維科家紡品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)“境界：越自然，越自在”盛大舉行，維科家紡品牌形象大使著名影星馬伊琍空降現(xiàn)場(chǎng)助陣，為其所代言的“維科”品牌助陣發(fā)言，成為現(xiàn)場(chǎng)一大亮點(diǎn)，引來(lái)眾多粉絲追捧和專(zhuān)業(yè)觀眾駐足欣賞。
來(lái)自香港的傳奇家紡品牌“雅芳婷”，作為香港乃至華南家紡第一品牌，以其40年的品牌歷史書(shū)寫(xiě)著一部“家紡創(chuàng)意王國(guó)”的神話(huà)，博得了合作同伴的堅(jiān)守與信任。
躋身家紡領(lǐng)域第三個(gè)年頭的真愛(ài)美家，則推出“一體兩翼”的渠道模式，扭轉(zhuǎn)了家紡渠道單純依托售賣(mài)，平效提高難、提高慢，加盟商經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)重、關(guān)店率高的問(wèn)題，招來(lái)了大量加盟商;更提出家紡終端贏利模式變化，喊出“開(kāi)一店送一店”的口號(hào)。該品牌總經(jīng)理林孝建表現(xiàn)，2021年，公司一是將市場(chǎng)進(jìn)步的目的履行區(qū)域性聚焦，通過(guò)逐個(gè)提升部分區(qū)域的市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變;二是聚焦毛毯(毛毯裝修效果圖)核心業(yè)務(wù)，配套床上用品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的個(gè)性特色，走出產(chǎn)品同質(zhì)化的領(lǐng)域性困境。
記者點(diǎn)評(píng)：明星助陣、述說(shuō)歷史、獨(dú)到設(shè)計(jì)、加盟優(yōu)惠……企業(yè)的很多“創(chuàng)意王牌”，無(wú)不為著“招商大戰(zhàn)”。不管是亮相業(yè)內(nèi)各大展會(huì)，還是召開(kāi)企業(yè)本人的新品發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)，招商無(wú)疑都是“重頭戲”，想要在眾多風(fēng)云展商中脫穎而出，爭(zhēng)得更高的關(guān)注度，從而招來(lái)越來(lái)越多的合作同伴，賺得越來(lái)越多的產(chǎn)品訂單，這樣看來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的招商活動(dòng)自然得獨(dú)具創(chuàng)意，做到人無(wú)我有的精彩，這也是招來(lái)顧客的制勝法寶。
亮點(diǎn)5 創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)沖破瓶頸
新聞回放：家紡領(lǐng)域品牌繁多，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，在研發(fā)新品的同時(shí)，拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道是企業(yè)苦解的難題。當(dāng)傳統(tǒng)家紡渠道銷(xiāo)售日益飽和，該如何發(fā)掘新型渠道助力營(yíng)銷(xiāo)，以下幾家企業(yè)試水成功。
4月9日，居夢(mèng)萊家紡正式入駐微信，為家紡領(lǐng)域帶來(lái)一種全新的人際互動(dòng)和交往形式，這是居夢(mèng)萊家紡繼微博后又一公眾交流平臺(tái)。
5月7日，由黛富妮家紡主辦的“穿越15年”活動(dòng)在微博上開(kāi)啟后，刮起了一股復(fù)古風(fēng)，惹起網(wǎng)友廣泛關(guān)注。
莎鯊家紡?fù)M(jìn)電視購(gòu)物行業(yè)，在湖南衛(wèi)視快樂(lè)購(gòu)和北京衛(wèi)視優(yōu)購(gòu)物黃金檔期的60分鐘專(zhuān)場(chǎng)上，共推出四款差異類(lèi)別的產(chǎn)品，其中西維亞和綺麗花都兩款產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)巨大。
記者點(diǎn)評(píng)：家紡領(lǐng)域素來(lái)都不乏營(yíng)銷(xiāo)之術(shù)。當(dāng)今，電子行業(yè)已成為許多家紡企業(yè)的新型營(yíng)銷(xiāo)渠道，在微博、微信里發(fā)布新品及促銷(xiāo)信息，開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)正成為企業(yè)與消費(fèi)者互動(dòng)的重要形式，而相對(duì)較低的本錢(qián)即可獲得大批“粉絲”也讓企業(yè)樂(lè)此不疲。
此外，隨著近年來(lái)國(guó)家?jiàn)蕵?lè)產(chǎn)業(yè)急速進(jìn)步，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)也正成為家紡領(lǐng)域新的營(yíng)銷(xiāo)形式?；仡檮傞]幕不久的《我是歌手》中“富安娜”品牌的資助廣告，就是借助節(jié)目標(biāo)高關(guān)注度，獲得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)知。作為借鑒，很多有實(shí)力的家紡企業(yè)也可以考慮借娛樂(lè)節(jié)目標(biāo)東風(fēng)，打響本人的品牌，但在具體選擇節(jié)目時(shí)，還應(yīng)留意與公司戰(zhàn)略及產(chǎn)品形象的符合度以及節(jié)目標(biāo)預(yù)期效果。
亮點(diǎn)6 夏涼市場(chǎng)南北各異
新聞回放：夏涼家紡品類(lèi)雖多，但從市場(chǎng)銷(xiāo)售來(lái)講，卻難比秋冬市場(chǎng)的豐厚利潤(rùn)。有些家紡企業(yè)以為，夏涼家紡或可稱(chēng)為“雞肋”，做收益微薄，不做則在原本就是傳統(tǒng)淡季的春夏市場(chǎng)難?？土?，因此，每到暖春時(shí)分眾多家紡專(zhuān)柜還是急不可待刮起“清涼風(fēng)“。在夏涼家紡爭(zhēng)相面市之時(shí)，本報(bào)記者比照南北家紡市場(chǎng)，探尋差異地域的消費(fèi)特色。
記者采訪北京、天津等地的多家商場(chǎng)和大型超市發(fā)現(xiàn)，夏涼被、床品套件(床品套件裝修效果圖)走俏北方市場(chǎng)，而對(duì)于江蘇南京等南方市場(chǎng)而言，涼席、蚊帳則是銷(xiāo)售頭牌。北京某商場(chǎng)家紡區(qū)擔(dān)任人表現(xiàn)，因今年北方入春較晚，夏涼家紡品的銷(xiāo)售有所滯后，直到4月下旬才逐步升溫，且消費(fèi)者普遍樂(lè)于承受優(yōu)惠后達(dá)到中低價(jià)位的產(chǎn)品。
記者點(diǎn)評(píng)：家紡領(lǐng)域傳統(tǒng)的銷(xiāo)售旺季是每年的秋冬時(shí)節(jié)，相對(duì)而言，春夏季則被以為是家紡領(lǐng)域的銷(xiāo)售淡季，如何調(diào)整策略來(lái)順應(yīng)春夏市場(chǎng)的家紡銷(xiāo)售成為企業(yè)面臨的一大難題。企業(yè)可從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售渠道拓展和產(chǎn)品促銷(xiāo)三方面來(lái)拓展春夏家紡市場(chǎng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售。
綜合南北市場(chǎng)的狀況，夏涼產(chǎn)品的消費(fèi)多集中在中低收入消費(fèi)人群中，而他們正是如今乃至我國(guó)將來(lái)最為龐大的消費(fèi)群體。以國(guó)家3億戶(hù)家庭來(lái)計(jì)算，平均每戶(hù)每年花費(fèi)100元購(gòu)買(mǎi)夏涼家紡品，這樣看來(lái)一個(gè)夏季的銷(xiāo)售總額將達(dá)到300億元，如此驚人的數(shù)字表明夏涼產(chǎn)品市場(chǎng)大有潛力。在企業(yè)精耕細(xì)作以減弱時(shí)節(jié)性限制的影響后，春夏市場(chǎng)勢(shì)必釋放出突出贏利空間。
亮點(diǎn)7 假日營(yíng)銷(xiāo)抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)
新聞回放：假日經(jīng)濟(jì)向來(lái)是眾商家緊盯的一塊大蛋糕，尤其“五一”假日恰逢春夏換季之時(shí)，更是商家必爭(zhēng)的關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)。今年“五一”3天假期，仍然迎來(lái)商家期盼的假日購(gòu)物潮。
記者走訪北京市多家客流量較大的商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，在涌向各品牌柜臺(tái)的消費(fèi)者中，換裝是他們購(gòu)物的首要選擇，給家換上春夏靚裝，讓家居告別冬日的厚重迎來(lái)春夏的清新。夢(mèng)潔、羅萊、富安娜、馨亭、惠誼等多個(gè)品牌專(zhuān)柜，幾乎都在顯眼地位立起了打折、滿(mǎn)減等優(yōu)惠標(biāo)牌，且優(yōu)惠幅度根本都低于六折，展現(xiàn)區(qū)里也更換了最新上架的床品和配飾。據(jù)幾家品牌專(zhuān)柜促銷(xiāo)員的估算，為換季給家居換裝而購(gòu)買(mǎi)家紡用品的消費(fèi)者在五一時(shí)期大概占到專(zhuān)柜銷(xiāo)量的三分之一。
此外，“六一”兒童節(jié)時(shí)期，許多家紡企業(yè)特意推出帶有童趣元素的成人家紡品，使得成人“萌”家紡銷(xiāo)量明顯增多，成為商家精耕假日市場(chǎng)的又一成功案例。
記者點(diǎn)評(píng)：家紡品是隨時(shí)節(jié)而更換的產(chǎn)品，伴隨現(xiàn)今人類(lèi)對(duì)生活質(zhì)量要求的一直提高，人類(lèi)對(duì)家紡品也更為精挑細(xì)選，但家紡品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必導(dǎo)致品牌間的“促銷(xiāo)戰(zhàn)”。從銷(xiāo)量來(lái)看，促銷(xiāo)確實(shí)能為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，但一味走低價(jià)戰(zhàn)略、反復(fù)的折扣活動(dòng)并非良策，所以，企業(yè)應(yīng)在傳統(tǒng)促銷(xiāo)手段的基礎(chǔ)上采取一些愈加獨(dú)一無(wú)二的促銷(xiāo)形式。
亮點(diǎn)8 “掘金”二三線城市
新聞回放：近年來(lái)，家紡品牌門(mén)店可謂雨后春筍般林立在全國(guó)一線城市，然而在諸多二三線城市卻鮮有這些品牌的身影，但二三線城市卻不失為家紡業(yè)的潛力市場(chǎng)。為此，以時(shí)髦家紡著稱(chēng)的多喜愛(ài)家紡在國(guó)內(nèi)多個(gè)二三線城市開(kāi)設(shè)品牌門(mén)店，有些城市甚至還呈現(xiàn)了多店共存的繁盛局面。
二三線城市的消費(fèi)者跟一線城市的消費(fèi)者一樣，他們對(duì)產(chǎn)品的款式和性能有著本人的個(gè)性化需要，可是他們更看重高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，這給了以時(shí)髦、平價(jià)著稱(chēng)的多喜愛(ài)家紡廣闊的進(jìn)步空間。目前，多喜愛(ài)家紡已經(jīng)在全國(guó)擁有千余家店鋪，其中有很大一局部都在二三線城市。多喜愛(ài)家紡相干擔(dān)任人稱(chēng)，公司還將連續(xù)深耕二三線城市家紡市場(chǎng)，將實(shí)惠的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者。
記者點(diǎn)評(píng)：家紡領(lǐng)域作為重要的傳統(tǒng)領(lǐng)域之一，在產(chǎn)品拓展方面沿襲了許多傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道，好比門(mén)店、商場(chǎng)、超市等，然而因?yàn)榧壹忣I(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道已經(jīng)愈來(lái)愈難施展其獨(dú)一無(wú)二的作用。因而，家紡企業(yè)要重視產(chǎn)品傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的推動(dòng)，不只把門(mén)店、直營(yíng)店開(kāi)在很多大城市中，也要擴(kuò)大步伐把產(chǎn)品推向中小城市。隨著經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)步，城鎮(zhèn)化和城中村改造步伐的加快，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商大舉向二三線城市挺進(jìn)，中小城市對(duì)于家紡產(chǎn)品的需要將是家紡企業(yè)銷(xiāo)售量的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，家紡市場(chǎng)向二三線城市甚至是廣闊的農(nóng)村拓展是家紡業(yè)進(jìn)步的必然趨勢(shì)。
亮點(diǎn)9 嬰童家紡前景無(wú)限
新聞回放：嬰童家紡在近年來(lái)更加遭到業(yè)內(nèi)關(guān)注，在短短幾年間迅速搶占市場(chǎng)，總體消費(fèi)容量每年遞增。目前，如羅萊、夢(mèng)潔、博洋等一線企業(yè)都有本人的嬰童家紡產(chǎn)品系列，且銷(xiāo)量不俗，嬰童家紡市場(chǎng)仍然大有潛力可挖，在這個(gè)主打“愛(ài)”的市場(chǎng)，商家應(yīng)蹲下來(lái)與孩子“對(duì)話(huà)”，以尋求取勝營(yíng)銷(xiāo)的法則。
法則一，創(chuàng)意取勝，以寶貝的視角做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和設(shè)計(jì)要充分想到它的直接應(yīng)用者——寶貝。記者走訪發(fā)現(xiàn)，以流行的動(dòng)畫(huà)人物及經(jīng)典的卡通形象，作為家紡品的主題設(shè)計(jì)圖案極易博得寶貝的芳心。法則二，以?xún)r(jià)格取勝，讓嬰童家紡告別量少價(jià)高。雖然現(xiàn)在嬰童家紡的市場(chǎng)需要越來(lái)越大，但選擇少、價(jià)格貴的市場(chǎng)現(xiàn)狀不斷是困擾消費(fèi)者的一大問(wèn)題。法則三，以服務(wù)取勝，為寶貝的節(jié)日“量身定做”。嬰童家紡定制，可謂為眾多擁有嬰童家紡產(chǎn)品線的企業(yè)提供了又一市場(chǎng)方向。
記者點(diǎn)評(píng)：現(xiàn)在，隨著80后躋身新一代父母，他們?nèi)諠u提升的消費(fèi)能力將使得嬰童家紡市場(chǎng)隨之一直擴(kuò)容，表示出突出的進(jìn)步潛力。據(jù)相干統(tǒng)計(jì)，全球嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)在曾經(jīng)10年增長(zhǎng)了75%，家庭嬰童用品的支出連續(xù)增長(zhǎng)。由此可見(jiàn)，嬰童家紡市場(chǎng)擁有無(wú)限前景。隨著家紡領(lǐng)域的逐漸成熟，市場(chǎng)細(xì)分成為趨勢(shì)，加之家長(zhǎng)對(duì)嬰童家紡的注重，一個(gè)保險(xiǎn)實(shí)用、價(jià)格親民、選擇多樣的嬰童家紡市場(chǎng)將在不遠(yuǎn)的將來(lái)構(gòu)成。
然而，在拓展市場(chǎng)的同時(shí)，家紡企業(yè)必需將產(chǎn)品保險(xiǎn)置于首位，在一直研發(fā)樣式、拓展渠道、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)之時(shí)，嚴(yán)把產(chǎn)品保險(xiǎn)關(guān)，如此才能在嬰童家紡市場(chǎng)走得更遠(yuǎn)。
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