在創(chuàng)業(yè)開店的過程中，促銷打折是防止不了的促銷形式，這樣看來，家紡店初開業(yè)，該如何利用好促銷打折這一招呢?營銷達人倡議，店主不妨可以考慮如下策略：
1、時機策略
即決定在什么時間打折最為適宜。如今諸多家紡經(jīng)銷商都是選擇五一、十一、元旦、春節(jié)，這些結婚和喬遷高峰期進行，但是所有家紡企業(yè)都在這么做，對你來說效果就會打折扣，好比制造特殊事件和新聞，或者在淡季進行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的。
2、范疇策略
即確定哪些商品打折，在此要明確為什么要對這些商品打折，調查能否契合打折的目標，這一點很關鍵。好比，如今新品能否要打折，首先考慮到新產(chǎn)品的區(qū)域性，如十分艷麗的四件套，在某地區(qū)并不受歡迎，即使有比較大的優(yōu)惠，未必能動銷，因而因地制宜，因時制宜，考慮這些要素，確定在哪里打折，打下來會不會有效果。
3、程度策略
即確定打折的程度，讓利的幅度，既能招來客戶，又不喪失收益。普通而言，如今的床品，在諸多門店都是非正價銷售，在9折―9.5折之間，在促銷時期為了拉動銷售，必需考慮某些人氣產(chǎn)品價格超低，招來人氣，如抱枕、毛毛蟲布偶、枕頭等?？傮w而言，促銷時期高于8折，效果并不是很好，但為了考慮本身的收益總體折扣控制在7折―7.8折，比較適合。當然，對長期積壓一年半以上的產(chǎn)品，為了回籠資金，可以把折扣降到本錢價。
4、時期策略
即打折應連續(xù)的時間階段，并不是越長越好。這一點也尤為關鍵，家紡打折周期太長，反而降低了消費者立刻購置的信心，控制在10-15天，是比較適宜的，這考慮到消費者知道折扣優(yōu)惠的信息，到她置辦嫁妝和新房裝潢的洽購周期，并且還可以進行時間壓迫，如前五天，享用特別優(yōu)惠等。
5、形式策略
即應采取什么形式打折。這一點諸多家紡企業(yè)和經(jīng)銷商往往忽視了，由于對床品、地毯、被子、枕頭等耐用消費品而言，單純的價格折扣，并不能增加消費者購置動機和頻次。因而調整打折的形式，刺激消費成為關鍵。
當然，所有促銷活動要與顧客關系管理相聯(lián)合，通過對客戶讓利，增強與客戶之間的感情，造就客戶的忠實度。
6、頻率策略
即一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù)。普通而言，購置床品的消費者，一年來你終端次數(shù)1-2次，所以搜集顧客的通訊形式，適時的問寒問暖，增加顧客到訪的次數(shù)，即使不買也歡迎來欣賞一下，并有技巧的要求消費者，向本人的親朋好友推薦，當然前提是產(chǎn)品顧客用起來感到滿意。研究表明，由親友及其他熟悉的人向潛在客戶推銷產(chǎn)品，影響力高達80%，向由現(xiàn)有客戶推薦的新客戶推銷比向沒有人推薦的新客戶推銷，成交率要高3-5倍。
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