問(wèn)：黃總，您好!“ 布蘭奇”進(jìn)步到今天的規(guī)模，您應(yīng)該算是一位大功臣啊!
黃亮廷：首先要說(shuō)明一點(diǎn)，“ 布蘭奇”進(jìn)步到今天的規(guī)模，是咱們 布蘭奇人共同致力的成績(jī)!
“ 布蘭奇”公司作為一個(gè)特許加盟連鎖企業(yè)，進(jìn)步至今已走過(guò)了近七個(gè)年頭，在這短短的六年多時(shí)間里，咱們?cè)趪?guó)家大陸進(jìn)步近700家連鎖店,這應(yīng)該是一個(gè)偉大的成果,這些成果無(wú)不包括著所有 布蘭奇人的勤奮與智慧!特別是“ 布蘭奇”的加盟店主，是他們締造了 布蘭奇不朽的財(cái)富傳奇，也是他們，發(fā)明了投資者成功捷徑的神話。
問(wèn)：您前面提到：“ 布蘭奇”是一個(gè)特許加盟連鎖企業(yè)。這樣看來(lái)作為特許加盟連鎖企業(yè)如今的市場(chǎng)格局怎么樣?
黃亮廷：特許加盟連鎖企業(yè)也就是特許經(jīng)營(yíng)。在國(guó)家，特許經(jīng)營(yíng)起步較晚。至今為止，僅僅進(jìn)步了二十年左右。較西方發(fā)達(dá)中國(guó)還有很大差距。國(guó)家至今也還沒(méi)有一套較大規(guī)模的、完善的特許連鎖經(jīng)營(yíng)體制，因此也制約了連鎖企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張水平和資源分享效果。體制的不規(guī)范、不完善也正象征著越來(lái)越多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。國(guó)家的經(jīng)濟(jì)進(jìn)步速度令世界各國(guó)不敢小覷，世界各國(guó)的投資家們都垂涎著國(guó)家市場(chǎng)這塊大蛋糕。對(duì)于特許經(jīng)營(yíng)這塊也不例外。
問(wèn)：這樣看來(lái)從事特許經(jīng)營(yíng)到底有什么益處呢?
黃亮廷：其實(shí)，特許經(jīng)營(yíng)只是一種營(yíng)銷手段，單純的特許經(jīng)營(yíng)并不能為咱們帶來(lái)財(cái)富。然而聰明的創(chuàng)業(yè)者都明白：咱們可以通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)，發(fā)明龐大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)將優(yōu)勢(shì)模板瞬間復(fù)制。這樣，不只能夠打造一個(gè)個(gè)優(yōu)質(zhì)的單體，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)單體的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一的品牌優(yōu)勢(shì)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，成熟的特許加盟體制更為咱們的整合營(yíng)銷博得了可能性。為咱們的多種經(jīng)營(yíng)進(jìn)步提供了契機(jī)。
一個(gè)可供轉(zhuǎn)讓的品牌必定要有一個(gè)完整、周密的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)支持。加盟者加盟進(jìn)入特許企業(yè)，首先看中的就是企業(yè)的品牌。所以品牌在特許連鎖經(jīng)營(yíng)中占有重要的位置。公司總部要有良好的品牌意識(shí)，咱們對(duì)加盟店的產(chǎn)質(zhì)量量、服務(wù)能力、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、后續(xù)服務(wù)等等都要有統(tǒng)一規(guī)范。
問(wèn)：這樣看來(lái)，國(guó)家目前的特許經(jīng)營(yíng)到了什么階段，進(jìn)步情況如何呢?
黃亮廷：目前國(guó)家連鎖企業(yè)只有20年的進(jìn)步歷史,中國(guó)就相繼出臺(tái)了相干的法律法規(guī)來(lái)規(guī)范這個(gè)市場(chǎng),說(shuō)明國(guó)家連鎖市場(chǎng)的廣大和美妙的前景。但同時(shí)在實(shí)踐中存在兩個(gè)巨大問(wèn)題：一是對(duì)加盟店的資歷審查不嚴(yán)，只注重加盟連鎖的短期效益;二是對(duì)各加盟店缺少規(guī)范化的統(tǒng)一管理，為總店今后鞏固和進(jìn)步特許經(jīng)營(yíng)，加大經(jīng)營(yíng)規(guī)模留下隱患。針對(duì)加盟連鎖經(jīng)營(yíng)中所呈現(xiàn)的問(wèn)題，國(guó)務(wù)院今年相繼出臺(tái)了《特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》與《洗染業(yè)管理方法》。剖析條例內(nèi)容，咱們看到，不管是對(duì)于“盟主”的審核標(biāo)準(zhǔn)還是對(duì)于加盟店的要求，都提升了評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。而僅僅一項(xiàng)，對(duì)生產(chǎn)工具應(yīng)用的要求就給絕大多數(shù)的品牌設(shè)置了一個(gè)高入門(mén)水平。據(jù)考察,在全國(guó)洗滌企業(yè)中,完全契合相干規(guī)定和要求的連鎖品牌不會(huì)超過(guò)五家,對(duì)于咱們“ 布蘭奇”公司來(lái)說(shuō)，咱們是完全契合相干規(guī)定和要求。因而，咱們看到了洗衣市場(chǎng)的突出空間，咱們慶幸咱們所選擇的進(jìn)步路線。
問(wèn)：我想，對(duì)于“ 布蘭奇”來(lái)說(shuō)，選擇加盟連鎖無(wú)疑是一個(gè)快速進(jìn)步壯大的捷徑。但是，我想，如果在同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)，“ 布蘭奇”干洗店太多了，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致生意不好呢?
黃總頓了頓，注視著窗外。咱們想，興許這個(gè)問(wèn)題是比較犀利了點(diǎn)。此時(shí)外面的陽(yáng)光很好。陽(yáng)光透過(guò)了他寬大的玻璃窗，印在他身上，感覺(jué)格外矍鑠。
他接著說(shuō)：其實(shí)你問(wèn)的是關(guān)于品牌名氣的問(wèn)題。品牌名氣的提高與市場(chǎng)率的提升是兩個(gè)相輔相成的概念。二者相互促成，共同進(jìn)步。品牌名氣的提高有利于競(jìng)爭(zhēng)力的提升，同時(shí)，加速了品牌名氣的提高。在同一個(gè)地區(qū)，如果咱們只有一家或幾家“ 布蘭奇”干洗店，可以說(shuō)，咱們是失敗的。由于，單打獨(dú)斗在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的市場(chǎng)中已撈不到絲毫的益處，而咱們的加盟商加盟“ 布蘭奇”的目標(biāo)也正是看重了“ 布蘭奇”的品牌優(yōu)勢(shì)。事實(shí)社會(huì)不會(huì)再有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代壟斷經(jīng)營(yíng)的神話。干洗市場(chǎng)這塊大蛋糕早已為眾多極具實(shí)力的創(chuàng)業(yè)者所看好，他們不惜重金編織著本人在洗染世界里的夢(mèng)想。而如今，干洗領(lǐng)域大大小小的品牌有三百余家,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洗禮下，領(lǐng)域內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)愈演愈巨。而咱們“ 布蘭奇”人要做的，能做的，就是要一直地進(jìn)步壯大,只有在一個(gè)區(qū)域內(nèi)，占有絕對(duì)的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，咱們才能顯現(xiàn)出咱們品牌的規(guī)模效應(yīng)和品牌召喚力、影響力。咱們要在一個(gè)地區(qū)占有絕對(duì)的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)并不是要造成品牌內(nèi)部的惡性競(jìng)爭(zhēng)，而是依據(jù)在品牌內(nèi)部沒(méi)有相互影響的狀況下增加“ 布蘭奇”加盟店的進(jìn)步，從而構(gòu)成“ 布蘭奇”品牌的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為廣大的加盟商們發(fā)明越來(lái)越多的收益，帶來(lái)更大的財(cái)富!
問(wèn)：這樣看來(lái)“ 布蘭奇”如今在市場(chǎng)的問(wèn)題上作到了什么程度?
黃亮廷：品牌的進(jìn)步離不開(kāi)“ 布蘭奇”全體員工和全體加盟商的共同致力。“ 布蘭奇”的加盟店已進(jìn)步到了近700家。咱們的品牌有著其他品牌不可比擬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在，咱們有著較高的進(jìn)步起點(diǎn)，有著令其他品牌不可匹敵的龐大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)!麥當(dāng)勞可以從單純的快餐連鎖企業(yè)進(jìn)步到一個(gè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，憑借的是她的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和她對(duì)于優(yōu)質(zhì)單體的快速?gòu)?fù)制水平。對(duì)于“ 布蘭奇”公司來(lái)說(shuō)，咱們的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)足認(rèn)為咱們提供整合營(yíng)銷必要條件!在信息化時(shí)代的今天，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷無(wú)疑已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的銷售模式，成為一種新興的便捷的銷售形式。而網(wǎng)絡(luò)和渠道的樹(shù)立對(duì)于銷售任何產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，都是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。換一種說(shuō)法，“ 布蘭奇”公司擁有了各個(gè)加盟店，就等于擁有了對(duì)外的窗口。而這些窗口越多，就象征著公司的網(wǎng)絡(luò)越健全，更象征著越來(lái)越多的進(jìn)步機(jī)會(huì)!作為“ 布蘭奇”總部，咱們將尋求越來(lái)越多的商機(jī)。公司希望能夠在一直拓展“ 布蘭奇”干洗品牌的同時(shí)，附帶出新的產(chǎn)品，為咱們的加盟商實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)，從而達(dá)到創(chuàng)收、致富的共同目的!
問(wèn)：好的，謝謝黃總能承受咱們的訪談。最后，您還想對(duì)咱們說(shuō)些什么?
黃亮廷：“ 布蘭奇”品牌是咱們大家的,品牌的壯大和進(jìn)步需求你們的支持與配合!在這里，我想說(shuō)，沒(méi)有完 美的個(gè)人，只有完 美的隊(duì)伍!我希望，咱們共同的“ 布蘭奇”品牌能夠在咱們共同的呵護(hù)下，以標(biāo)準(zhǔn)化快速?gòu)?fù)制,優(yōu)質(zhì)進(jìn)步,以利于網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷體制快速增大,從而增大“ 布蘭奇”品牌的市場(chǎng)竟?fàn)幜Α?/p>
讓咱們想象一下，在不久的未來(lái)，當(dāng)咱們看到“ 布蘭奇”加盟店猶如星星之火，在國(guó)家大地上一直燎原、五年十年二十年以后,將是多么美妙的場(chǎng)景!那時(shí)咱們可能擁有一千家三千家五千家屬于“ 布蘭奇”的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn),咱們就擁有足夠的水平讓任何一個(gè)領(lǐng)域、任何一種商品一夜之間在人類的視野跟生活中無(wú)處不見(jiàn), 咱們將發(fā)明營(yíng)銷領(lǐng)域的神話!。
黃總在承受咱們?cè)L談時(shí)期，始終帶著微笑。黃總的回答淡定自若、鏗鏘自信。咱們相信，在最高管理層的共同下精心經(jīng)營(yíng)管理下，“ 布蘭奇”會(huì)越走越好……
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