諸多美容院經(jīng)營者都會(huì)遇到有關(guān)價(jià)格的很多困擾，實(shí)在是令人“糾結(jié)”，好比：不知道怎么對一個(gè)自有的品牌定價(jià)，定高了，擔(dān)心客戶不承受，定低了，收益受影響;無論價(jià)格高低，客戶第一次接觸的時(shí)候，總是抱怨價(jià)格貴;對于價(jià)格相對較高的“高端”品牌，美容師心理發(fā)怵，不敢去推銷;對于某些特別有賣點(diǎn)，并且也受歡迎的品牌，不敢定高價(jià);已經(jīng)產(chǎn)生的定價(jià)失誤，不知道怎么降價(jià)或提價(jià)。美容院有什么經(jīng)營定價(jià)的辦法？
相悅四季美容院項(xiàng)目教師通過多年研究與實(shí)踐，探討出美容院經(jīng)營定價(jià)的辦法：
1.定價(jià)匹配店面定位
美容院的店內(nèi)裝璜、人員接待、前臺(tái)設(shè)置、店員話術(shù)、顧問專業(yè)度、服務(wù)品質(zhì)、甚至燈光音樂等，構(gòu)成了美容院的品位定位。這些要素都會(huì)影響到客戶的綜合感受，進(jìn)而影響對于品牌或產(chǎn)品的的心理定價(jià)，所以店家在對品牌定價(jià)時(shí)，第一工夫要分析店面的定位，看看店面的服務(wù)品質(zhì)和形象包裝等，能不能支撐該價(jià)格。店家在引進(jìn)連鎖加盟項(xiàng)目總部產(chǎn)品的時(shí)候，產(chǎn)品價(jià)位同樣要和店面定位要匹配。
2.關(guān)注客戶的需求
無論品牌的定價(jià)是高是低，消費(fèi)者都會(huì)說貴。不少美容師就不假思考地將客戶的反應(yīng)當(dāng)真。其實(shí)當(dāng)客戶對價(jià)格質(zhì)疑，都是希望給她一個(gè)為什么這么貴、以及她必需購置的理由而已。分析必需購置的理由所在，而不要掉入客戶設(shè)定的“價(jià)格圈套”，面對價(jià)格質(zhì)疑，只有不談價(jià)格，而談客戶的需求?！ ?br /> 3.與美容技術(shù)匹配
美容技術(shù)好不好，是決定價(jià)格的一項(xiàng)重要要素，提升美容技術(shù)、改善待客服務(wù)、衛(wèi)生等方面會(huì)為價(jià)格的提高發(fā)明有利要求?！ ?br /> 相悅四季連鎖美容院項(xiàng)目教師表現(xiàn)：美容院正當(dāng)?shù)亩▋r(jià)，不只能輔助品牌銷售，同時(shí)也能達(dá)到收益的最大化。如果不能把握美容院經(jīng)營價(jià)格，就可能影響銷售宣傳。同期還應(yīng)該參考地區(qū)其他美容院的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，再掂量本人店的服務(wù)質(zhì)量，決定相宜的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
相悅四季祛斑祛痘加盟電話：4000-1688-49
1.定價(jià)匹配店面定位
美容院的店內(nèi)裝璜、人員接待、前臺(tái)設(shè)置、店員話術(shù)、顧問專業(yè)度、服務(wù)品質(zhì)、甚至燈光音樂等，構(gòu)成了美容院的品位定位。這些要素都會(huì)影響到客戶的綜合感受，進(jìn)而影響對于品牌或產(chǎn)品的的心理定價(jià)，所以店家在對品牌定價(jià)時(shí)，第一工夫要分析店面的定位，看看店面的服務(wù)品質(zhì)和形象包裝等，能不能支撐該價(jià)格。店家在引進(jìn)連鎖加盟項(xiàng)目總部產(chǎn)品的時(shí)候，產(chǎn)品價(jià)位同樣要和店面定位要匹配。
2.關(guān)注客戶的需求
無論品牌的定價(jià)是高是低，消費(fèi)者都會(huì)說貴。不少美容師就不假思考地將客戶的反應(yīng)當(dāng)真。其實(shí)當(dāng)客戶對價(jià)格質(zhì)疑，都是希望給她一個(gè)為什么這么貴、以及她必需購置的理由而已。分析必需購置的理由所在，而不要掉入客戶設(shè)定的“價(jià)格圈套”，面對價(jià)格質(zhì)疑，只有不談價(jià)格，而談客戶的需求?！ ?br /> 3.與美容技術(shù)匹配
美容技術(shù)好不好，是決定價(jià)格的一項(xiàng)重要要素，提升美容技術(shù)、改善待客服務(wù)、衛(wèi)生等方面會(huì)為價(jià)格的提高發(fā)明有利要求?！ ?br /> 相悅四季連鎖美容院項(xiàng)目教師表現(xiàn)：美容院正當(dāng)?shù)亩▋r(jià)，不只能輔助品牌銷售，同時(shí)也能達(dá)到收益的最大化。如果不能把握美容院經(jīng)營價(jià)格，就可能影響銷售宣傳。同期還應(yīng)該參考地區(qū)其他美容院的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，再掂量本人店的服務(wù)質(zhì)量，決定相宜的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
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