盈虧有道，珠寶領(lǐng)域路在何方？
一：現(xiàn)狀
現(xiàn)象一：2014，注定是珠寶領(lǐng)域轉(zhuǎn)機的一個里程碑，2014年以前，珠寶領(lǐng)域十幾年的復(fù)合增長，培養(yǎng)了一片繁榮，也培養(yǎng)了今天的過剩和泡沫。份理與分量，吃不完的飯、開不完的會，分享不完的課程。2014珠寶各大品類都將面臨壓力。黃金金價處于低位徘徊，消費處于低迷階段。鉆石是價格戰(zhàn)的重災(zāi)區(qū)，毛利率接近本錢價。翡翠上游毛料價格飛漲，終端銷售卻幾乎停滯，尋求新的溢價空間是咱們不得不面對的一個新的課題。
現(xiàn)象二：2014售賣市場黃金相比去年大跌，鉆石小漲、彩寶大漲，為了挽救鉆石市場，國際鉆石原坯供應(yīng)商一手減少供應(yīng)，一手漲價托市。鉆石原胚再次上漲，今年已上漲至少二次。30-60的主流銷售的上漲20%。國家人買什么，就漲什么。以前VVS，后來是SI、P，抓住消費者購置趨勢。
現(xiàn)象三：要命不要錢與要錢不要命。企業(yè)為了活命，開始甩貨，這就是要命不要錢。上月水貝發(fā)生了跳樓事件，由于顧客跑路，收不回貨款。導(dǎo)致?lián)p失慘重。盡管最 終悲劇沒有發(fā)生。但資金緊張成為領(lǐng)域的現(xiàn)實。融資、擔保等資金領(lǐng)頭羊只有在企業(yè)盈利的基礎(chǔ)上才能成立，一旦企業(yè)虧損或資金收緊，對珠寶領(lǐng)域會造成全領(lǐng)域的多米諾效應(yīng)。今年最火的事雞蛋換黃金，后來有小米換黃金，一元一克黃金。黃金成為繼克拉鉆石之后另外一個價格戰(zhàn)的主要品類。國美的多邊金都9月19號開業(yè)。黃金198元/克。金條4-6元/克。預(yù)備一年虧一年，虧損三年。三年占領(lǐng)市場。
現(xiàn)象四：今年隨著金一的上市，越來越多的企業(yè)向IPO發(fā)起沖擊。前段時間的收購與兼并沸沸揚揚。上市，能夠處理資金。但企業(yè)只有處理了商業(yè)模式和盈利模式，解 決了核心競爭力與不可復(fù)制的隊伍，資金才能施展更大的杠桿與作用。珠寶企業(yè)的盈利形式有：信息利差、供應(yīng)鏈利差、渠道利差、“眼光膽識”利差，如果無奈構(gòu)成品牌和規(guī)模，那就無奈構(gòu)成連續(xù)獨一無二的盈利形式，錢有了，也花不出去。
現(xiàn)象五：2014 O2O異軍突起。線上銷售從門戶網(wǎng)站、淘寶網(wǎng)、微博營銷，再到京東、天貓的電商平臺，再到如今的微營銷。大資料帶來的變化沖擊著每一個品牌。傳統(tǒng)售賣品牌在電商的沖擊下，促銷戰(zhàn)、折扣戰(zhàn)、特價戰(zhàn)越來越被動。傳統(tǒng)品牌一個月沒有收益就恐慌，電商一年甚至三年沒有收益照樣心安理得。相比收益，電商更重視的是商業(yè)模式前景、銷售流量、客戶資料等非事實指標的進步。
二：將來
當今，全球正在步入大資料時代。在這個新興時代中，全球充斥著巨量信息資料，相應(yīng)地，傳統(tǒng)電商營銷模式已經(jīng)遭到?jīng)_擊，而新型的珠寶商業(yè)營銷模式應(yīng)運而生。而佐卡伊在對現(xiàn)有市場乃至整個領(lǐng)域進行深刻探索后，發(fā)明性地開啟新的商業(yè)模式。
移動互聯(lián)網(wǎng)進步
整體來看，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模占據(jù)網(wǎng)民規(guī)模的絕大局部，占比均在60%以上，估計2015年占比將達到91.38%。資料顯示，截止到2012年，國家移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模為4.2億，2013年增長迅速，達到5.14億，環(huán)比增長22.38%。
移動互聯(lián)網(wǎng)將是企業(yè)進步的重點，同時，迅速的增長的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，也為O2O市場的進步提供了優(yōu)良的用戶基礎(chǔ)。
佐卡伊，作為國家互聯(lián)網(wǎng)第一鉆石品牌，持續(xù)九年獲得珠寶類目TOP1的名稱。如何從高度同質(zhì)化的電商中殺將而出，走本人的“O2O模式”，這是佐卡伊 CEO吳濤在曾經(jīng)一年考慮最多的問題。在他看來，佐卡伊式的O2O模式關(guān)鍵詞是本地化、服務(wù)、堅持。好的產(chǎn)品、好的服務(wù)、好的合作同伴，這才能構(gòu)成 online To Offline的良性循環(huán)。也由于這個新的模式，佐卡伊開啟了珠寶新商業(yè)文化的春天。
新的商業(yè)模式誕生，往往會扭轉(zhuǎn)領(lǐng)域游戲規(guī)則。領(lǐng)域游戲規(guī)則的扭轉(zhuǎn)或消失，必將直接影響到企業(yè)的命運。佐卡伊作為O2O模式的實踐者，其首創(chuàng)的 “1+1>2”的全新O2O模式開啟了珠寶新商業(yè)文化的春天。它一個1代表線上，一個1代表線下，一個1代表電商，一個1代表店商，二者嚴密合作，成就了“1+1>2”的高效率、高轉(zhuǎn)化率、高利潤“珠寶云商”。它穩(wěn)妥精確地打破了電商線下不盈利的業(yè)態(tài)僵局，引導(dǎo)珠寶領(lǐng)域從傳統(tǒng)店向輕型、實戰(zhàn)型、贏利型轉(zhuǎn)變。隨著佐卡伊誠邀加盟合作，利用其互聯(lián)網(wǎng)突出投入優(yōu)勢和當?shù)丶用松痰牡昝婧腿嗣}，國家珠寶售賣經(jīng)營必將發(fā)生天翻地覆的變革。“O2O模式” 是國家商業(yè)經(jīng)營的一個新里程碑，不只是國家珠寶售賣商業(yè)模式革命性的成功，也是珠寶新商業(yè)文化里的首艘航母。吳濤將率領(lǐng)千萬投資者走進佐卡伊開放、透明、 責任、分享的“O2O大資料”時代，輕松開店，實現(xiàn)佐卡伊品牌、加盟合作同伴和消費者三贏局面。
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