縱觀現(xiàn)在的商業(yè)市場，連鎖專賣已根本構(gòu)成火候，作為企業(yè)跨地域擴(kuò)張戰(zhàn)略，越來越遭到越來越多領(lǐng)域精英的關(guān)注和喜歡。然而，國內(nèi)的連鎖專賣品牌，大多雖有規(guī)模卻缺乏系統(tǒng)科學(xué)管理，學(xué)習(xí)國外先進(jìn)品牌的模式，卻落得“形似而神不似”的結(jié)局。諸多投資人想投資加盟一家連鎖店，卻不知道選擇哪種品牌的連鎖店好。
經(jīng)多年的研究，菩芳PeepulAroma發(fā)現(xiàn)成功的化妝品連鎖專賣的品牌，主要有四個要點。
第一要點：精準(zhǔn)的市場定位和優(yōu)秀的文明基因
一流的企業(yè)賣文明，三流企業(yè)賣產(chǎn)品，如今國家市場是一個人口基數(shù)龐大的市場，因而，任何一家店都不必?fù)?dān)心客戶，但是，前提是你的店必需是有特色的店。諸多人擔(dān)心，精準(zhǔn)定位面臨的人很少，影響生意，其實這種事情基本不會發(fā)生，反而是那些什么都想要的人，結(jié)果是什么都得不到，如果你的店鋪定位客戶順應(yīng)面寬，你的店鋪就失去了特色，沒特色的店，是沒有人青睞的。如今品牌連鎖店為什么說有很大的進(jìn)步機(jī)遇，由于品牌門店可以全方位的展示品牌文明，依托文明的力量博得消費(fèi)者。這是傳統(tǒng)的化妝品精品店想都不敢想的，也是百貨商場的品牌島柜做不到的。所以，在韓國等發(fā)達(dá)中國，品牌連鎖店已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過百貨商場的業(yè)績，成為化妝品銷售的主要形式。
第二要點：絕對不要山寨
化妝品的銷售，主要是消費(fèi)者的決心和信用來支持的，決心來自于店鋪環(huán)境、文明和品牌，信用來自于咱們的服務(wù)。但是，在國家目前急功近利的社會環(huán)境影響下，諸多人青睞山寨，以為這樣既可以模仿別人先進(jìn)的東西，又可以借助人家的品牌名氣，讓“一不小心就買了”的客戶，拉高本人的業(yè)績。殊不知，化妝品是豈但是女人保養(yǎng)皮膚的產(chǎn)品，更是女人社會位置、身份的代表，用山寨貨的女人，只能偷偷的用，一旦被發(fā)現(xiàn)是十分丟臉的事。目前國內(nèi)的化妝品連鎖主要有兩種形式山寨，一是店鋪稱號山寨，例如某某快線山寨韓國SK-FOOD,某某妝園、某某妝家等互相山寨。
還有一種是店鋪稱號看似自主品牌，沒有山寨誰家的，但是里面的山寨商品卻是數(shù)不勝數(shù)，這也是國內(nèi)消費(fèi)者普遍不青睞國產(chǎn)化妝品的主要緣由，由于國產(chǎn)化妝品絕大多數(shù)都是山寨起家，有的盡管賺了點錢，在媒體上大做廣告，卻也解脫不了山寨的底子。例如某美、某萊雅、某然堂等等。她們的銷售業(yè)績來源于進(jìn)口商品還沒有到達(dá)的地區(qū)，當(dāng)?shù)乜蛻魶]有選擇的狀況下，才購置她們的品牌。一旦正宗的品牌進(jìn)入，或者國外品牌進(jìn)入，這些客戶就會立即放棄你。所以，在諸多地方咱們都可以看到一個現(xiàn)象，就是中文越少的化妝品店鋪，生意越好。
第三要點：你是做店，不是做店里的品牌
絕大多數(shù)店老板，都逃不掉貪和懶得故障，貪是表示在什么都想要上面，店里面高檔品牌也有貨，低檔產(chǎn)品也有貨，想把路邊的客戶一網(wǎng)打盡，結(jié)果是把本人的店搞成雜貨店，抵擋客戶沒購置力，幾塊錢的東西給你殺半天價，高檔客戶覺得你沒品，基本不進(jìn)你的店。在懶惰方面的表示，就是希望引進(jìn)有人氣的品牌，給本人店帶來人氣，當(dāng)然，知名度越大的品牌，提出的條件越多，要求越多，你都得滿足，知名品牌在短時間內(nèi)，是可以帶來一點人氣，但是品牌間的競爭原來是市場的事，如今成了你店里的內(nèi)斗，但是搞得你的忘記了本人的店，損失了信用，還要時刻面臨品牌背離的風(fēng)險。真正好的連鎖店，是在踏踏實實的塑造本人店鋪品牌的店，而不是終日標(biāo)榜本人店里有多少知名品牌的店。試想一下，你店里有雅詩蘭黛又能怎樣?雅詩蘭黛的客戶在百貨商場或者國外消費(fèi)，基本就不進(jìn)你的店，進(jìn)來了也在懷疑你的雅詩蘭黛是假貨，豈但不能讓你的店生意好，反而損害了你店鋪的信用!店鋪品牌做好了，店里銷售什么品牌就不重要了。例如屈臣氏，屈臣氏品牌建立起來了，里面銷售什么品牌的產(chǎn)品就不重要了，反而是諸多品牌以能進(jìn)入屈臣氏銷售，來抬高本人的品牌價值。
第四要點：選擇設(shè)計感、文明內(nèi)涵好的進(jìn)口連鎖品牌
女性消費(fèi)化妝品，已經(jīng)由最初單純的實用效果轉(zhuǎn)換成社會效應(yīng)了，現(xiàn)代化妝品已經(jīng)和包包、服裝一樣，成為女性身份、社會位置的重要標(biāo)示。因而，化妝品店鋪的設(shè)計感，品牌文明內(nèi)涵就非常重要，決定著這個品牌的生死。興許有些人不認(rèn)可，覺得化妝品效果最重要，殊不知，國產(chǎn)化妝品無一例外都是拿效果說事的，天天吹噓本人產(chǎn)品效果有多好，甚至不惜添加違禁品巨大效果，廣告打的昏天黑地，也逃不掉十年泯滅的命運(yùn)。況且如今中國法律越來越規(guī)范，給化妝品的違規(guī)空間越來越小了。既然國產(chǎn)品不善于文明營銷，咱們就選擇進(jìn)口連鎖品牌，當(dāng)然，進(jìn)口的也有渾水摸魚的品牌，所以，咱們首先判斷的是店鋪的設(shè)計，設(shè)計好的店，證實企業(yè)策劃隊伍實力強(qiáng)，可以做出很好的定位。那些把陳列柜隨便擺到店里，在做一個花里胡哨門頭就可以說本人是一個店的品牌，風(fēng)險是十分大的。
所以，化妝品連鎖店必定要血統(tǒng)正宗，建設(shè)本人的品牌形象，才能博得客戶青睞。目前國外化妝品連鎖正在大舉進(jìn)軍國家市場，就像十五年前的百貨商場一樣，迅速將各類山寨品牌逼到更偏僻的山村市場，例如PeepulAroma菩芳，悅詩風(fēng)吟，aalvee，茱莉蔻、歐蘇丹、絲芙蘭等等進(jìn)口品牌店正在輕輕進(jìn)步壯大。目前PeepulAroma菩芳，aalvee品牌正在國家開放加盟連鎖市場，對廣大化妝品經(jīng)營者來說，無疑是一個絕好的商機(jī)!
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