2020年，珠寶市場(chǎng)售賣額達(dá)到4700億。2021年最新資料顯示，珠寶售賣總額仍在穩(wěn)步增長(zhǎng)，在這樣的市場(chǎng)紅利下，市面上的珠寶品牌也更多，各個(gè)品牌的連鎖店也更多。但店鋪加盟之后如何運(yùn)營(yíng)，如何讓加盟店火起來是不少加盟商面臨的難題。作為一名優(yōu)秀的珠寶加盟商，應(yīng)該多了解一些珠寶店鋪的運(yùn)營(yíng)管理知識(shí)，而不是僅僅停留在打折促銷的價(jià)格紅海戰(zhàn)，通過一些實(shí)際有效的手段，提高線下加盟店業(yè)績(jī)。始于1918年，源自意大利的珠寶品牌普林尼，依據(jù)多年線下沉淀的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)一些相干加盟店的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，讓加盟店鋪火起來。
舒心的店鋪場(chǎng)景，愉悅的產(chǎn)品陳列，讓客戶在人不知鬼不覺中感受珠寶的美妙,快速成單購(gòu)置。普林尼珠寶以為，在這個(gè)“看臉”的時(shí)代，加盟店外部裝修舒心、愉悅，可以在很大程度上提高店鋪進(jìn)客量。更為重要的是，這樣的情景設(shè)計(jì)可以讓客戶迅速做出購(gòu)置的決定，并采取購(gòu)置行為。客戶自然而然地承受了這樣的心理暗示：從進(jìn)入店鋪的那一刻開始，人類就進(jìn)入了一種“發(fā)現(xiàn)”的狀態(tài):眼睛到處張望，搜需適合本人的珠寶產(chǎn)品。盡管事后可能客戶會(huì)由于本人當(dāng)時(shí)的沖動(dòng)而懊悔，但后續(xù)良好的服務(wù)可以協(xié)助客戶打消顧慮，同時(shí)，消費(fèi)者還會(huì)推薦周邊親朋好友再次購(gòu)置，構(gòu)成良好的口碑推廣。
公司總部手把手的培訓(xùn)支持，讓加盟店銷量火速提高。除了加盟商本身的致力之外，依托公司總部后方的有力支持也是讓加盟店活躍起來的重要?jiǎng)恿?。普林尼珠寶以為，全?guó)加盟商是一盤棋，公司總部是加盟商強(qiáng)有力的后方支持，應(yīng)該多協(xié)助一些初入珠寶領(lǐng)域的加盟商或者對(duì)珠寶領(lǐng)域不甚了解的加盟商給與多協(xié)助、多支持。如普林尼珠寶會(huì)依據(jù)每個(gè)加盟店的具體狀況，在差異的時(shí)候委派優(yōu)秀督導(dǎo)、優(yōu)秀店長(zhǎng)駐店服務(wù)，協(xié)助經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)本身不足，迅速成長(zhǎng)，提高業(yè)績(jī)。
現(xiàn)實(shí)上，依據(jù)普林尼珠寶多年的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，通過珠寶店鋪鋪舒心的購(gòu)物環(huán)境和愉悅的產(chǎn)品陳列，加上導(dǎo)購(gòu)員適當(dāng)?shù)慕庹f以及督導(dǎo)、優(yōu)秀店長(zhǎng)的駐店支持，普林尼珠寶的線下加盟商的業(yè)績(jī)有了飛速提高，真正讓加盟商省心“躺著”掙大錢。
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