【驚】不知何時，君絲佳頭療養(yǎng)發(fā)成了美容院財富的代名詞。拓客方案用了許多顧客仍然寥寥無幾?促銷活動搞了幾場仍然留不住顧客?老顧客開了卡消費(fèi)卻越來越少?隨著美容紅海競爭日益強(qiáng)烈，美容市場又日漸疲軟，美容院在經(jīng)營中遇到的各種困難也逐步浮出水面，讓很多老板頭痛不已卻又迫不得已。
大多數(shù)老板會選擇做促銷或是打折來達(dá)到拓客留客的目標(biāo)，但人流是沖著價格廉價來的，一旦恢復(fù)價格就好像泡沫散去?？此七M(jìn)店人數(shù)多了，其實卻是收益低了。長此以往大家談促銷而色變，但是僅僅靠沉淀的老顧客又無奈維持盈利，美容院經(jīng)營陷入死循環(huán)。
如何有效處理拓客難題呢?君絲佳對此有獨一無二的見解。咱們來打個比喻，美容院比如一顆大樹，主打項目美容或者養(yǎng)生就是骨干。盈利要靠骨干，促銷要靠骨干，打折拓客也靠骨干，留客還是靠骨干。這么多風(fēng)風(fēng)雨雨全被骨干接受，時間久了怎么可能會不虧損呢?如何處理?只有一個方法——添加枝葉，讓枝葉分擔(dān)風(fēng)雨的沖擊力，維護(hù)骨干不受損。枝葉是什么?當(dāng)然是除了美容、養(yǎng)生之外的其他項目。
怎樣來選擇既能遮風(fēng)擋雨又能增加盈利的“枝葉”呢?君絲佳以為，一個契合美容院進(jìn)步需要的項目需求滿足以下幾個條件：第一，身為枝葉自身要有特色，能夠滿足消費(fèi)者求新、求特、求奇的消費(fèi)心理。第二，能夠在做拓客、促銷打折時首當(dāng)其沖，既能協(xié)助你增加進(jìn)店人數(shù)，又能保障收益。第三，要能有效地處理顧客消費(fèi)疲軟的問題，能夠增加顧客粘性，做好留客。
什么項目能滿足這些條件呢?細(xì)數(shù)當(dāng)下美業(yè)熱門項目，頭療養(yǎng)發(fā)首當(dāng)其沖。君絲佳頭療養(yǎng)發(fā)一方面與美容院身體護(hù)理的方向雷同，顧客消費(fèi)群體互相重合，能夠做到優(yōu)勢互補(bǔ)，另一方面項目自身具備特色，又契合市場潮流需要，且一周兩到三次的消費(fèi)頻率能有效處理美容院顧客消費(fèi)周期過長的問題。南昌某美容院導(dǎo)入了君絲佳頭療養(yǎng)發(fā)項目之后，在君絲佳拓客隊伍的精心策劃下，三天拓客200多人;武漢某養(yǎng)生館導(dǎo)入君絲佳頭療養(yǎng)發(fā)項目之后，不到一個月輕松回籠投入本錢，又積淀了大量優(yōu)質(zhì)顧客。諸如此類君絲佳協(xié)助美容院養(yǎng)生館重新散發(fā)生命生機(jī)的例子不乏其人。君絲佳也是眾多美容院處理拓客難題的一大利器。
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