近兩年，家紡門店如雨后春筍般在全國各地一直多了起來。開家家紡門店也成了眾多的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者的首要選擇。這些大牌企業(yè)在許多城市都開了許多門店，為何要在門店上大做文章?門店有何種優(yōu)勢如此遭到廠家的喜歡?由于在眾多終端銷售模式中，門店的優(yōu)勢最為明確：
一方面廠家直接控制著終端可以及時獲得市場或消費者對該品牌的信息反饋，便于產(chǎn)品開發(fā)與服務(wù)的改良;另一方面，也便于廠家的品牌形象塑造。在操作層面上來說，開家家紡門店少了中間環(huán)節(jié)，在如廣告投放、活動促銷、產(chǎn)品陳列、店員的銷售技巧、服務(wù)等方面完全依照企業(yè)的志愿來做。這樣，便于企業(yè)統(tǒng)一地推廣與塑造品牌形象，以及巨大品牌的特色。
由于開家家紡門店具備的這些獨一無二優(yōu)勢，博洋、羅萊等業(yè)內(nèi)知名廠商才會無一例外地將終端建立的重點放在了門店上。在選擇渠道時，作為廠商所考慮的出發(fā)點應(yīng)該在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)這兩個層面。
從戰(zhàn)略層面考慮，這些企業(yè)正處于品牌宣傳階段，并在領(lǐng)域內(nèi)已擁有了必定的名氣，如果萬一發(fā)生經(jīng)銷商出于本身利益損害品牌形象的事件，對廠商造成的損失將是不可估量的。因而，盡管門店對于廠商而言是所有終端渠道中本錢最高的一種，但考慮到目前狀況下對渠道控制的重要性，這種門店建立上的較高本錢也就可以承受了。
戰(zhàn)術(shù)層面，渠道選擇的標(biāo)準(zhǔn)是要看能否能夠最有效地招來目的客戶購置。家紡產(chǎn)品的一個重要特點就是個性化較強，需求進行展現(xiàn)，而開家家紡門店是一種對廠商而言可控性較強的銷售渠道。廠商從而可以更好地利用這一渠道的展現(xiàn)作用對本身產(chǎn)品進行全面和深化的推廣，并為顧客提供全方位的服務(wù)以提高企業(yè)形象，自主性相對較強。
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