剛剛曾經(jīng)的“七夕”情人節(jié)，國(guó)家水晶首飾消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)一片紅火景象，眾多商家皆是賺得盆滿缽滿。筆者走訪了水晶首飾的代表——法國(guó)西黛爾的多家店鋪，發(fā)現(xiàn)所到之處，客滿盈門(mén)，人氣爆棚，遭到了國(guó)家消費(fèi)者的熱烈追捧。
最新資料顯示，今年5-7月，西黛爾在華進(jìn)步迅猛，迎來(lái)了連波“開(kāi)店潮”，佛山、鄭州、南京、南通、山東東營(yíng)、遼寧鞍山、重慶、安徽合肥、吉林等地的西黛爾連鎖店遍地開(kāi)花。同時(shí)，國(guó)外業(yè)務(wù)也是節(jié)節(jié)攀升，埃及、印尼、迪拜、沙特……“內(nèi)外開(kāi)花”的強(qiáng)勁勢(shì)頭，讓西黛爾在業(yè)界備受關(guān)注，成為新銳時(shí)髦首飾品牌的佼佼者。
這樣看來(lái)，在電商激烈沖擊下的今天，西黛爾是如何讓消費(fèi)者重返“實(shí)體店”的?在接連兇猛的“開(kāi)店潮”背后，又是什么樣的秘訣?
消費(fèi)者為何情愿買(mǎi)單?
研究數(shù)字顯示，品牌信賴的口碑和品牌名氣對(duì)消費(fèi)者購(gòu)置志愿產(chǎn)生了極大的影響，創(chuàng)立良好的品牌形象，易于獲得消費(fèi)者的喜歡，而且能更大程度地刺激消費(fèi)者的反復(fù)購(gòu)物行為。
口碑，就是西黛爾博得消費(fèi)者的利器。
在信息越來(lái)越通順與高明透明的今天，消費(fèi)者越來(lái)越像專(zhuān)家，購(gòu)置也越來(lái)越趨于理性，所以，要獲得消費(fèi)者的信賴，天花亂墜式的忽悠已然不奏效，“質(zhì)量至上”的名副其實(shí)才是良策。
西黛爾苦心經(jīng)營(yíng)的“口碑”就是以“質(zhì)量至上”堆積起來(lái)的。
第一步，原料正品保障，獲世界頂級(jí)水晶制造商施華洛世奇官方授權(quán)。西黛爾首飾，獲“施華洛世奇鋯石”與“施華洛世奇水晶元素”官方雙授權(quán)認(rèn)證(官方授權(quán)ID NO.1526116)，真實(shí)可查。因而，西黛爾水晶產(chǎn)品，均采納全球頂尖的施華洛世奇水晶鋯石(國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)AAA鋯石：無(wú)暇切割，有極高折光率，色彩琳瑯，每款鋯石都有SWAROVSKI ZIRCONIA的鐳射字印)來(lái)設(shè)計(jì)制造。每一種產(chǎn)品均有證書(shū)驗(yàn)證。
同時(shí)，西黛爾產(chǎn)品還嚴(yán)格精選無(wú)鉛無(wú)鎳的環(huán)保物料，如環(huán)保電鍍白金等，這在國(guó)內(nèi)首飾領(lǐng)域是很少見(jiàn)的，由于本錢(qián)會(huì)明顯提升，但從消費(fèi)者角度來(lái)看，環(huán)保物料是最佳的：可是敏，不傷肌膚，首飾也不易氧化。
第二步，嚴(yán)苛的制作工藝。采納德國(guó)鏡面拋光技術(shù)——拋光工藝采納粗、細(xì)、精三道全手工精打細(xì)磨，讓產(chǎn)品表面光滑透亮，無(wú)沙眼無(wú)凸起，輕微之處更精細(xì)解決，360度拋光打磨，這種工藝解決最直觀的感受是：消費(fèi)者佩戴更舒適。
第三步，產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計(jì)與創(chuàng)新水平。有別于國(guó)內(nèi)大局部首飾品牌過(guò)于追捧歐美風(fēng)與大牌，同質(zhì)化重大，西黛爾首飾另辟蹊徑，主要開(kāi)發(fā)適合東方人佩戴的潮流首飾風(fēng)格。五十多名設(shè)計(jì)師隊(duì)伍、每月200多款新品……隨著顧客群體的認(rèn)可度越來(lái)越高，西黛爾也擁有了更多的回頭客。
的確，傳統(tǒng)珠寶首飾領(lǐng)域進(jìn)步到今天，在優(yōu)勝劣汰的自然法則下，已沒(méi)有了任何投機(jī)的可能。消費(fèi)者為何情愿買(mǎi)單?高質(zhì)量，才是惟一的標(biāo)準(zhǔn)。
眾創(chuàng)時(shí)代，需“慧眼”識(shí)項(xiàng)目
狄更斯說(shuō)，這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代。在中國(guó)大力鼓勵(lì)“萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)”的政策紅利下，毫無(wú)疑難，這是投資者最好的時(shí)代。正如馬云所說(shuō)的，“夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢”。但，魚(yú)龍混雜的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，哪一個(gè)才是投資者夢(mèng)想的舞臺(tái)?
的確，有時(shí)候，選擇比致力更重要。而成功的投資者往往能獨(dú)具“慧眼”。湖南李雁的經(jīng)歷印證了這一點(diǎn)。李雁，西黛爾湖南省總代理，從事女裝、童裝領(lǐng)域近20年，擁有豐富的品牌運(yùn)作、售賣(mài)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)與時(shí)髦有著敏銳的洞察力、獨(dú)到的商業(yè)“慧眼”。
為什么選擇西黛爾?李雁坦言，本人盡管只是偶然結(jié)識(shí)西黛爾的，但下信心成為西黛爾省代理卻是在經(jīng)過(guò)深化的市場(chǎng)調(diào)研與親自調(diào)查，并與西黛爾的售賣(mài)部高層經(jīng)過(guò)深化探討湖南市場(chǎng)的代理進(jìn)步布局后，一幅“打造湖南首飾市場(chǎng)新格局”的畫(huà)卷便在她心中舒展開(kāi)來(lái)，“這個(gè)品牌大有可為!”她以為，西黛爾最打動(dòng)她的有三點(diǎn)：首要的還是產(chǎn)品質(zhì)量;再者創(chuàng)新水平，順應(yīng)市場(chǎng)變革的水平;還有就是西黛爾公司的規(guī)模實(shí)力、加盟的服務(wù)支持。
這樣看來(lái)，上述“三點(diǎn)”主要體如今哪里?李雁用數(shù)字對(duì)西黛爾做了這樣直觀的解讀：是有著120年的施華洛世奇的官方授權(quán)品牌、擁有9500平方米的流水線生產(chǎn)車(chē)間、1000平方米的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸系統(tǒng)、超800平方米的施華洛世奇水晶鋯石豪華展廳，旗下?lián)碛?0多位專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，萬(wàn)達(dá)百貨、銀泰百貨、恒大集團(tuán)、天虹商場(chǎng)、百盛等1800多家商場(chǎng)渠道資源，以及還有領(lǐng)域首位推出《百分百盈利計(jì)劃》的首飾品牌，全程提供店鋪經(jīng)營(yíng)、管理、培訓(xùn)等服務(wù)支持……
“西黛爾的公司實(shí)力擺在那里，同時(shí)，它也是個(gè)信用很好的品牌，代理之前，我對(duì)它的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、公司創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)模式及后期服務(wù)承諾是認(rèn)同的，代理之后，這些都有很好的落實(shí)，所以，這個(gè)隊(duì)伍是值得信任的。”李雁說(shuō)，本人目前的多家專(zhuān)賣(mài)店正在有條不紊籌備中，同時(shí)，湖南市場(chǎng)的代理工作也進(jìn)展順利，“這些與西黛爾公司的支持是分不開(kāi)的。”
所有的成功都不是偶然的。李雁用她的膽識(shí)與獨(dú)到“慧眼”做了對(duì)的選擇，西黛爾用“質(zhì)量”與創(chuàng)新向消費(fèi)者、加盟商交了一份滿意的答卷?？梢灶A(yù)感，用質(zhì)量與創(chuàng)新做后盾的西黛爾，在市場(chǎng)上會(huì)保持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力，讓越來(lái)越多的“李雁”們擁有本人的事業(yè)舞臺(tái)。
西黛爾，也將以這樣的勇者姿勢(shì)率領(lǐng)越來(lái)越多的“李雁”們躍上“眾創(chuàng)時(shí)代”大潮中，向世界宣告，我來(lái)了。
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