對(duì)于社會(huì)上的所有企業(yè)而言，其價(jià)值的體現(xiàn)都必需要通過(guò)其“產(chǎn)品”，因而，要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值，就必然要求產(chǎn)品賣得好。
為什么“產(chǎn)品很好”，卻“賣不動(dòng)”呢?這一問(wèn)題的背后又暗藏著哪些深層的緣由?深化分析后會(huì)發(fā)現(xiàn)，緣由主要集中體如今以下幾個(gè)方面：
一、試圖賣給所有人
企業(yè)管理層過(guò)于“貪婪”也是造成產(chǎn)品賣不動(dòng)的一個(gè)重要緣由，總想著開(kāi)發(fā)出一個(gè)適合所有人的產(chǎn)品。但是，這種產(chǎn)品反而得不到消費(fèi)者的喜歡，由于不能滿足他們的核心需要。
如何判斷一個(gè)產(chǎn)品能否賣得動(dòng)呢?一個(gè)簡(jiǎn)單的辦法就是：如果人人都覺(jué)得“還可觀”，那這個(gè)產(chǎn)品肯定賣不動(dòng);如果一局部人覺(jué)得“哇，非買不可”，而另一局部人卻覺(jué)得“我肯定不買”，那這個(gè)產(chǎn)品恰好有戲。
二、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一廂愿意
不少國(guó)家企業(yè)，尤其多數(shù)民營(yíng)企業(yè)，由于缺乏專業(yè)的市場(chǎng)研究隊(duì)伍，常常從管理層的主觀志愿及個(gè)人愛(ài)好等要素出發(fā)來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，所開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品看似完滿無(wú)缺，實(shí)際上卻無(wú)奈滿足消費(fèi)者的需要。
三、重視理性，忽略感性
眾所周知，感性和理性是消費(fèi)者意識(shí)形狀的兩大重要的形成成分，并且在諸多時(shí)候感性驅(qū)動(dòng)理性。因而，企業(yè)家們必需要明確一點(diǎn)：市場(chǎng)是靠右腦驅(qū)動(dòng)的。
為什么諸多生產(chǎn)酒的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量超過(guò)同行諸多，但卻沒(méi) “藍(lán)色經(jīng)典”賣得好呢?這就說(shuō)明，不是說(shuō)你的酒在品質(zhì)上比“藍(lán)色經(jīng)典”好就能賣過(guò)它，由于市場(chǎng)是靠右腦驅(qū)動(dòng)的，“藍(lán)色經(jīng)典”在消費(fèi)者的右腦里代表了“綿柔”“男人的情懷”，而你的酒代表了什么?這就是賣不動(dòng)的緣由。
四、立場(chǎng)不堅(jiān)定，走折中路線
在諸多企業(yè)里，太多人想“當(dāng)家作主”，每個(gè)人都把本人的主觀志愿強(qiáng)加于新產(chǎn)品，更可怕的是擔(dān)任產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的人員立場(chǎng)不堅(jiān)定，無(wú)奈向他們說(shuō)“不”，導(dǎo)致所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品迎合了所有人的意見(jiàn)而變得不三不四。毫無(wú)疑難，這樣的產(chǎn)品是賣不動(dòng)的。
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