恒8首先想通過大家眾所周知的麥當(dāng)勞和肯德基的選址引申一個(gè)問題，這對(duì)看似競(jìng)爭(zhēng)的“冤家”，市場(chǎng)表示無(wú)論是好還是壞，總被人類同時(shí)提及，就如同你會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，一條街上，一個(gè)麥當(dāng)勞旁邊一定有一個(gè)肯德基。這只是一個(gè)偶然的現(xiàn)象嗎?背后有著怎樣的商業(yè)邏輯?
連鎖酒店選址：一城多點(diǎn)布店應(yīng)該也算是這種關(guān)系，既是競(jìng)爭(zhēng)，又是互贏。
商圈理論——看似競(jìng)爭(zhēng)銷量卻不低
這里面的理論是一種商圈理論，如果咱們的分店穿插開在相鄰幾個(gè)街區(qū)，就會(huì)形成酒店的一個(gè)小型的商圈，進(jìn)而構(gòu)成品牌合力，迅速提高當(dāng)?shù)刂獣远?。多店共生的小商圈恰恰?huì)給群眾一個(gè)去口碑傳播的話題，這豈但不會(huì)使彼此產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，使對(duì)手銷量降低，反而會(huì)使二者的銷量多于各自開店的銷量。
所以，普通狀況下，恒8將在每個(gè)戰(zhàn)略區(qū)域精心規(guī)劃形成一種和諧共生的生態(tài)型小商圈。
劃分商圈——通過打分來(lái)確定類型
麥當(dāng)勞和肯德基總開在一起，首先源于他們對(duì)于商圈劃分的“英雄所見略同”。恒8同樣有著開店的嚴(yán)格選址過程。
最被看重的劃分商圈。咱們計(jì)劃進(jìn)入某城市，會(huì)通過本人的選址決策小組來(lái)收集這個(gè)地區(qū)的數(shù)據(jù)。把數(shù)據(jù)集齊了，就開始布局商圈。
商圈布局采取的是記分的措施，例如，這個(gè)地區(qū)有一個(gè)大型商場(chǎng)，商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額在1000萬(wàn)元算一分，5000萬(wàn)元算5分，有一條公交線路加多少分，有一條地鐵線路加多少分。這些分值標(biāo)準(zhǔn)是多年平均下來(lái)的一個(gè)較精確經(jīng)驗(yàn)值。
通過打分把商圈分成好幾大類，以杭州為例，有市級(jí)商業(yè)型(西湖、杭州大廈等)、區(qū)級(jí)商業(yè)型、定點(diǎn)(目的)消費(fèi)型、還有社區(qū)型、社區(qū)商務(wù)兩用型、游覽型等。
選擇商圈——保障開一家成功一家
選擇商圈即確定目前重點(diǎn)在哪個(gè)商圈開店，主要目的是哪些。在商圈選擇的標(biāo)準(zhǔn)上，一方面要考慮酒店本身的市場(chǎng)定位，另一方面要考慮商圈的穩(wěn)定度和成熟度。酒店的市場(chǎng)定位差異，招來(lái)的客戶群不合，商圈的選擇也就差異。
例如咱們?nèi)A友集團(tuán)旗下的恒8酒店和此印酒店的市場(chǎng)定位差異，客戶群不合，是兩個(gè)“相交”的圓，人有時(shí)會(huì)是差異時(shí)間差異需要，今天他可能選擇恒8，明天可能就選擇此印了。
商圈的成熟度和穩(wěn)定度也十分重要。好比布局局說某條路要開，在什么地方設(shè)立地址，未來(lái)這里有可能成為成熟商圈，但咱們必定要等到商圈成熟穩(wěn)定后才進(jìn)入。如果說這家店三年以后效益會(huì)多好，但對(duì)現(xiàn)今沒有協(xié)助，這三年難道要虧損?究竟咱們投入一家店要花費(fèi)好幾百萬(wàn)，當(dāng)然不冒這種險(xiǎn)，必定是比較穩(wěn)健的準(zhǔn)則，保障開一家成功一家。
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