2、理解對(duì)方 理解對(duì)方的需要非常重要，尤其是本人的潛在顧客，你必定要理解顧客的性格和喜好，友善的和對(duì)方聊天，和對(duì)方成為朋友，同時(shí)也讓對(duì)方理解你，成為朋友能夠向?qū)Ψ酵其N你的產(chǎn)品，假如他不想買那也沒有關(guān)系，至少已給他留下了一個(gè)形象，你是做這個(gè)產(chǎn)品的。
3、對(duì)方節(jié)拍 看對(duì)方節(jié)拍的意思就是看他的喜愛程度，有人看中就買，有人看中不買而去參考后再買，做電話營銷也是如此，懂了對(duì)方的節(jié)拍后，我們就能夠按照這個(gè)節(jié)拍和他交談……
4、對(duì)方模式 理解對(duì)方如今的境況，他如今的家裝進(jìn)程，或許他如今有什么樣的主見，知道了他的模式后我們開始進(jìn)入下一步，引導(dǎo)他進(jìn)入本人的世界！
5、引導(dǎo) 引導(dǎo)對(duì)方的話術(shù)諸多，比喻轉(zhuǎn)移法，向我們做陶瓷產(chǎn)品銷售的，我們就會(huì)引導(dǎo)客人，告知他XX產(chǎn)品與其他項(xiàng)目的不同，本身銷售就會(huì)遇到許多難題，不知道項(xiàng)目呀，不知道出產(chǎn)歸屬地呀，經(jīng)過我們銷售顧問這樣的引導(dǎo)，他就會(huì)人不知鬼不覺向我們請(qǐng)教有關(guān)美發(fā)的問題！
6、暗示 暗示和引導(dǎo)差不多，在營銷話術(shù)中，要說對(duì)的，比喻XX產(chǎn)品，我們?nèi)ネ茝V我們的產(chǎn)品質(zhì)量，但不能一味貶斥其他項(xiàng)目，尋覓潛在顧客的糾結(jié)難題！
7、高姿勢(shì)，欲取姑予 其實(shí)在營銷中不要急于成交，必定要把握好潛在顧客的心思，高姿勢(shì)就是把本人的地位高一些，不要老去求著他購置，你越求他他就越認(rèn)為你不行，你要反過來讓他求你，你本日給她發(fā)一個(gè)獎(jiǎng)賞理念，過幾天不理他，然后再過幾天又給他發(fā)一個(gè)理念，他就會(huì)感覺你心中還有他，說話中也是如此……
8、往常心，針對(duì)銷售，不是所有人都是你的菜 無論電話營銷還是線下營銷，許多人都是這樣想，想盡一切措施讓他購置，許多人都聽過“如何把梳子賣給和尚”，所以找對(duì)本人的菜，然后還要下一番功夫才能夠成功，你見了10個(gè)顧客，可能10個(gè)顧客都不是你的菜，他們都不會(huì)和你合作，既然對(duì)本人沒有好感，不想購置本人的產(chǎn)品，這樣看來本人就分開，強(qiáng)制的營銷是不可的，要具備往常心，10個(gè)都不買，再換下一批，找對(duì)本人的菜吃著才香?。?nbsp;
9、理解產(chǎn)品，針對(duì)對(duì)方需要 必定要非常理解本人的項(xiàng)目和產(chǎn)品，本人的產(chǎn)品能給對(duì)方帶來價(jià)值，千萬不要為了利益而言過其實(shí)，不僅本人的道德上出了問題，而且還會(huì)失掉許多許多的朋友。知道對(duì)方的需要再去向?qū)Ψ戒N售產(chǎn)品是不是很簡單成交??？
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