玩具是孩子最不可缺少的東西，而且隨著二胎政策的全面開放，玩具加盟市場還會進(jìn)一步加大。連鎖網(wǎng)小編如今就來教你如何經(jīng)營好一家玩具加盟店。
引導(dǎo)選擇
對于第一次來店的客戶，要依據(jù)其穿著裝扮、神態(tài)舉止判斷其喜好哪類玩具，然后作出有效的推薦，并給予適當(dāng)指導(dǎo)。
微笑魅力
客戶花錢消費(fèi)的時(shí)候，可不想看到服務(wù)人員愁眉苦臉的樣子。當(dāng)客戶怒氣沖天來投訴的時(shí)候，這樣的表示只會推波助瀾。相反，如果你真誠地對客戶微笑，你就可能感染他，使他調(diào)整態(tài)度，或者使他感到愉悅，微笑向?qū)Ψ絺鬟_(dá)這樣的信息:“見到你我很高興，我情愿為你服務(wù)。”當(dāng)你微笑著的時(shí)候，你就處于一種輕松愉悅的狀態(tài)，思維活躍，能夠發(fā)明性地處理客戶的問題。相反，如果你的神經(jīng)緊緊繃著，只會越來越緊張，發(fā)明力就會被扼殺。
傾聽的技巧
記住，客戶青睞談話，尤其青睞談他們本人。他們談得越多，越感到歡快，就越會感到滿意。人人都青睞好聽眾，所以，玩具連鎖店的員工要學(xué)會耐心地聽，不要打斷客戶的話頭;此外還要學(xué)會克制本人，特別是當(dāng)員工想發(fā)表高見的時(shí)候，留意，要多讓客戶說話;員工要帶著真正的興致聽客戶在說什么，客戶的話是一張藏寶圖，順著它可以找到寶藏;不要漫不經(jīng)心地聽，要理解客戶說的話，這是你讓客戶滿意的惟一形式;始終與客戶保持目光接觸，觀察他的面部表情，留意他的聲調(diào)變革，一線服務(wù)人員應(yīng)當(dāng)學(xué)會用眼睛去聽
要揣摩客戶的心理
客戶畢竟希望得到什么樣的服務(wù)?客戶為什么希望得到這樣的服務(wù)?這是服務(wù)人員在觀察客戶時(shí)要一直提醒本人的兩個問題。由于各種各樣的緣由會使客戶不情愿將本人的期望說出來，而是通過含糊的語言和身體動作等抒發(fā)出來。這時(shí)，就需求及時(shí)揣摩客戶的心理。普通狀況下，客戶都有以下五種翻求，玩具店的員工可以留意掌握;說出來的需要;真正的需要;沒說出來的需要;滿足后令人興的豁求;秘密需要。
別再說不知道怎么經(jīng)營好一家玩具加盟店了！看完這篇文章，一起學(xué)起來吧！
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