曾經(jīng)半年里，清一色的進口化妝品占據(jù)了小夢的梳妝臺。剛剛工作不久的她，每個月拿到工資后都會去小紅書、微博等社交平臺“種草”。因為預(yù)算有限，性價比高是她挑選化妝品時最看重的一點。
最近，小夢發(fā)現(xiàn)，更多的泰國化妝品開始呈現(xiàn)在小紅書平臺上。“從測評上來看，泰國化妝質(zhì)量量都可觀，更重要的是，整體價位也不高，那就試試看咯。”
小夢是大多數(shù)年輕人選擇泰國化妝品時的一個縮影。近年來，隨著垂直電商的興起，原先比較小眾的泰國品牌也得以異軍突起。凱度消費者指數(shù)相干資料也顯示，2019年，泰國是化妝品品類中增長最快的中國之一。
泰國添意時旗下的Vlanse葳蘭氏(以下簡稱葳蘭氏)品牌，正是其中的一員。
打造三大爆款系列
對于進口品而言，一款爆款產(chǎn)品足以帶動整個品牌在國家市場的認知度。
翻看小紅書、微博等社交平臺不難發(fā)現(xiàn)，葳蘭氏品牌自面世起就獲得很多國家消費者的喜歡。在海量的化妝品測評中，“廉價”、“溫和”和“必購”是其“當家產(chǎn)品”牛奶系列洗面奶和沐浴乳的關(guān)鍵詞。
除了爆品之外，葳蘭氏的其它產(chǎn)品也越來越被年輕消費者喜愛，成為他們購置化妝品時的首選。
當然，葳蘭氏深知，想要在國家市場立足，并非這么容易。因而，拓展國家市場的第一件事，葳蘭氏放在了豐富產(chǎn)品品類上。
今年4月，品牌對原有“當家產(chǎn)品”進行擴充，推出全套牛奶系列產(chǎn)品;爾后，品牌又相繼推出VC系列產(chǎn)品和蘆薈系列產(chǎn)品，以滿足消費者的多樣需要。在此基礎(chǔ)上，品牌還推出了VC水、RAY面膜、海藻面膜等產(chǎn)品，作為爆款打造。
品牌國家合作方北京甌咖妮商貿(mào)有限公司總經(jīng)理馬松德表現(xiàn)，2019年公司將圍繞這三大系列進行重點宣傳。“這三個系列產(chǎn)品充分施展了核心泰國植物原料的優(yōu)勢，無論從功效和配方上都有獨到之處。”
以蘆薈系列為例，所有成分均采納天然蘆薈提取而成。為了保障原料品質(zhì)，添意時在泰國擁有一大片蘆薈種植園，作為蘆薈系列產(chǎn)品的原料供應(yīng)基地。
據(jù)了解，活性的蘆薈提取物具備極強的吸水性，“如果取出100毫升的甌咖妮蘆薈膠，參加200毫升的清水攪拌均勻，1分鐘即可恢復(fù)啫喱狀，且完全不影響應(yīng)用。尤其是在天氣炎熱的時候，加水應(yīng)用清爽性、透氣性會更高，消費者的體驗感會更好。”馬松德期待，蘆薈系列能在明年迎來大迸發(fā)。
渠道規(guī)劃初具規(guī)模
目前，在國家化妝品市場上，泰國化妝品品牌的市場份額較小，占有率較低，真正進入國家各大渠道的產(chǎn)品并不多，還并未真正打開局面。
但剛進入國家市場不久的葳蘭氏，渠道規(guī)劃就已經(jīng)初具規(guī)模。
從家樂福、華潤萬家等全國性超市渠道，到北京華聯(lián)、山西美特好、陜西人人樂、浙江銀泰優(yōu)選等10多家區(qū)域性超市渠道，以及嬌蘭佳人等化妝品店渠道，消費者都能看到葳蘭氏產(chǎn)品的身影。
值得一提的是，在無人售賣的風潮下，各類消費產(chǎn)品均在借助智能技術(shù)的進步，為消費者提供更便當?shù)姆?wù)，并試圖進入客流量更大、商業(yè)場景更復(fù)雜的消費情境中，葳蘭氏同樣做到了這些。
今年4月，葳蘭氏產(chǎn)品在盒馬鮮生線下店順利上架，正式入駐新售賣渠道，并取得了不俗的成果。
以深圳盒馬鮮生為例，有9家專賣店在引進葳蘭氏品牌11個SKU后，僅僅3個月的時間，就發(fā)明了單店平均月產(chǎn)出超過3萬元的好成果。其中，洗面奶、身體乳等“當家產(chǎn)品”多次獲得盒馬鮮生月度品類銷售第一名。
馬松德透露，目前品牌還在與屈臣氏、萬寧、沃爾瑪、永輝等系統(tǒng)洽談，估計明年會進入這些渠道。將來，公司仍會以全國性超市渠道、區(qū)域性超市渠道和化妝品店渠道體制為核心，一直下沉至低線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，樹立完整的終端渠道。
而在營銷方面，葳蘭氏將精準投放百度、qq等門戶網(wǎng)站和抖音、微博等熱門APP，提升品牌名氣;組建KOL網(wǎng)紅矩陣，提高消費者對于葳蘭氏品牌的認知;進行微信公眾號文章推送，加強消費者對于品牌的認可感。
正如葳蘭氏品牌“正宗泰國化妝品的推送者”的自我定位一樣，咱們期待這個在泰國市場上難以復(fù)制的存在，也能成為國家化妝品市場上一股不可忽視的品牌新勢力。
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