中泰攜手共同規(guī)劃泰國化妝品進(jìn)入國家市場
隨著泰劇的熱播，泰國化妝品浪潮正席卷著整個(gè)國家市場。資料顯示，泰國化妝品出口市場中，對東盟市場出口占37%，日本占30%，而對歐洲和澳洲的出口各占5%，其余26%則出口國家市場。
為了防止相似“水土不服”的狀況呈現(xiàn)，泰國添意時(shí)有限公司在決定進(jìn)入國家市場之初，便攜手北京甌咖妮商貿(mào)有限公司，共同規(guī)劃旗下泰國化妝品葳蘭氏Vlanse、甌咖妮Organique、卡瓦Kava等品牌在國家市場的進(jìn)步。
圍繞國家消費(fèi)者全新的布局，落地國家市場
隨著泰國化妝品在抖音、微博等社交平臺上的走紅，整個(gè)國家市場充斥著大量的水貨和假貨。如此一來，不只損害了消費(fèi)者的合法權(quán)益，對于泰國化妝品品牌和生產(chǎn)企業(yè)的形象也產(chǎn)生了必定的影響。
為了促成泰國化妝品的健康進(jìn)步，給國家消費(fèi)者提供合法納稅、合格生產(chǎn)、保險(xiǎn)可追溯的泰國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，添意時(shí)經(jīng)過多重調(diào)查，選擇了以“泰國品牌和國家市場之間的橋梁”為主旨的甌咖妮作為其國家合作方。兩家企業(yè)在2019年底，圍繞國家消費(fèi)者，對旗下泰國化妝品品牌進(jìn)行了全新的布局。
據(jù)了解，目前添意時(shí)在泰國已有一個(gè)工廠建成并開始投產(chǎn)，但規(guī)模相對于國內(nèi)還有必定差距，僅依托泰國產(chǎn)能無奈保障國家市場的需要。2019年，添意時(shí)將在泰國投資建設(shè)一個(gè)產(chǎn)能更高的工廠，以期在滿足泰國及東南亞市場需要的同時(shí)，向國家市場出口成品以及半成品。
此外，添意時(shí)還將結(jié)合泰國多個(gè)知名品牌商共同投資，在國家興修化妝品工廠。一旦建成，將為多個(gè)知名泰國品牌提供加工生產(chǎn)服務(wù)，以滿足泰國、東南亞市場以及國家市場的出口需要。同時(shí)，添意時(shí)還將旗下多個(gè)品牌的核心配方與技術(shù)授權(quán)于甌咖妮，助力其在國家市場的進(jìn)步。
規(guī)劃線上營銷矩陣 多元化運(yùn)營
與甌咖妮合作以后，預(yù)示著旗下多個(gè)品牌在國家市場的運(yùn)營模式將愈加多元化。毫無疑難，如果想在各大進(jìn)口品牌群雄角逐的狀態(tài)下脫穎而出，營銷至關(guān)重要。
在品牌形象方面，泰國化妝品品牌葳蘭氏Vlanse將精準(zhǔn)投放百度、qq等門戶網(wǎng)站和抖音、微博等熱門APP，提升品牌名氣;組建KOL網(wǎng)紅矩陣，提高消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知。
另一方面，甌咖妮公司將通過微信公眾號的文章推送，針對終端銷售人員的培訓(xùn)等措施，來增強(qiáng)銷售人員、消費(fèi)者對于真假貨的鑒別水平，從而加強(qiáng)消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)可感，減少負(fù)面信息的影響。
此外，甌咖妮在終端渠道快速建點(diǎn)、扭轉(zhuǎn)銷售人員的培訓(xùn)辦法、扭轉(zhuǎn)慣有的形象陳列等，也在必定程度上提高了品牌的曝光率。
線下進(jìn)駐終端渠道 呈規(guī)模化規(guī)劃
借助甌咖妮在國家市場上的助力，不到一年時(shí)間，添意時(shí)以全國性超市渠道、區(qū)域性超市渠道、化妝品店渠道為核心的終端銷售渠道規(guī)劃已初具規(guī)模。
現(xiàn)在，再提起“網(wǎng)紅”爆款葳蘭氏牛奶洗面奶，消費(fèi)者都可以在正規(guī)渠道安心購置，免去了此前對于購置產(chǎn)品時(shí)呈現(xiàn)水貨、假貨的顧慮。
今年4月，葳蘭氏品牌產(chǎn)品還在盒馬鮮生線下店順利上架，正式入駐新售賣渠道。此番入駐新售賣渠道的背后，既有著品牌對本身透徹的洞察，更是甌咖妮對泰國化妝品品牌升級的正當(dāng)布局，足以看出甌咖妮在品牌渠道規(guī)劃上的長遠(yuǎn)目光。
“此番規(guī)劃是出于消費(fèi)場景多樣性的需求。目前整個(gè)產(chǎn)品渠道表示出從線上到線下，從一線大城市往小城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)一直下沉的趨勢。”甌咖妮總經(jīng)理馬松德表現(xiàn)。
更重要的是，在新售賣的趨勢下，數(shù)字化和智能化可以協(xié)助品牌建設(shè)消費(fèi)者資料庫，從而更好地提供個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。咱們有理由相信，在甌咖妮的協(xié)助下，會(huì)有越來越多的優(yōu)質(zhì)泰國化妝品品牌能夠在本土市場打造產(chǎn)品延伸價(jià)值，走上品牌升級之路。
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