產(chǎn)后恢復(fù)作為美容業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)，在國(guó)家經(jīng)過(guò)十年的進(jìn)步，憑借準(zhǔn)確的定位很快在市場(chǎng)上獲得了立足之地，在一二線城市迎來(lái)了進(jìn)步的春天。但是領(lǐng)域快速進(jìn)步，日益漸增，使得市場(chǎng)上呈現(xiàn)了眾多品牌，魚龍混雜，讓消費(fèi)者很難正確了解產(chǎn)后領(lǐng)域。
產(chǎn)后恢復(fù)由于精細(xì)化定位，很快遭到市場(chǎng)認(rèn)同，但也由于精細(xì)化定位，導(dǎo)致市場(chǎng)空間局限，很快觸及到進(jìn)步的天花板，真是成也梟雄敗也梟雄!目前的產(chǎn)后恢復(fù)市場(chǎng)，還伴隨著更多潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入，領(lǐng)域蛋糕被迅速瓜分，消費(fèi)人群又很難得到延伸和拓展，領(lǐng)域進(jìn)步陷入瓶頸。
面對(duì)一二線城市產(chǎn)后恢復(fù)的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)后品牌的重大同質(zhì)化，市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的低價(jià)殺。產(chǎn)后恢復(fù)領(lǐng)域到底應(yīng)該如何立足，打破進(jìn)步瓶頸，尋求二次成長(zhǎng)?
下面讓咱們依據(jù)這一系列問(wèn)題，來(lái)全面了解一下產(chǎn)后恢復(fù)領(lǐng)域
1.領(lǐng)域背景
產(chǎn)后恢復(fù)領(lǐng)域?qū)儆诿廊輼I(yè)細(xì)分市場(chǎng)，在國(guó)家萌芽于04年，于08年前后達(dá)到井噴。目前在全國(guó)已擁有驕陽(yáng)蘭多、藍(lán)絲帶、漂亮媽媽、格林黛娜等近百個(gè)產(chǎn)后恢復(fù)品牌，其中一個(gè)市級(jí)區(qū)域便擁有8-20家產(chǎn)后恢復(fù)中心，產(chǎn)后恢復(fù)正在以蔓延之勢(shì)鋪遍大江南北。
媒體對(duì)產(chǎn)后恢復(fù)領(lǐng)域的前景更是一致看好，新華社、人民日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)參考報(bào)等高標(biāo)準(zhǔn)報(bào)刊，以及50多家網(wǎng)站都曾對(duì)產(chǎn)后恢復(fù)領(lǐng)域進(jìn)行過(guò)報(bào)道，以為該領(lǐng)域是國(guó)家21世紀(jì)服務(wù)業(yè)中的一顆明星，極具市場(chǎng)潛力。
國(guó)家每年約有1800萬(wàn)重生兒的降生，隨著二胎政策的逐步開(kāi)放，依照專業(yè)人士估計(jì)，產(chǎn)后恢復(fù)的全國(guó)市場(chǎng)潛力超過(guò)千億元!
每年需求產(chǎn)后恢復(fù)的女性至少高達(dá)1億，市場(chǎng)潛力超過(guò)600億，而且這個(gè)資料在以每年120億的速度遞增，將來(lái)10年將迎來(lái)產(chǎn)后恢復(fù)領(lǐng)域黃金十年。
2. 消費(fèi)人群
產(chǎn)后恢復(fù)的目的客群主要為中高端城市孕產(chǎn)女性，以至一二線城市的產(chǎn)后恢復(fù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，而強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)仍然無(wú)奈抵擋不錯(cuò)的領(lǐng)域前景。隨著新時(shí)代孕產(chǎn)女性的成長(zhǎng)，80、90后成為孕產(chǎn)消費(fèi)的主力軍，她們有更強(qiáng)的產(chǎn)后恢復(fù)意識(shí)和需要。
①集中消費(fèi)群:相對(duì)集中于社區(qū)、醫(yī)院、網(wǎng)站
②強(qiáng)大的消費(fèi)欲：這類女性自我意識(shí)強(qiáng)，對(duì)本身形象、健康極為關(guān)注，喜歡時(shí)髦、新鮮事物，且孕產(chǎn)期有閑暇時(shí)間消費(fèi)。比起價(jià)格更在意效果，舍得為此投資。
③超高消費(fèi)力：這類女性根本都是中高收入群體，大局部主導(dǎo)著家庭的經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)。
④極高復(fù)購(gòu)率：這類女性忠實(shí)度高，好的品牌情愿不斷反復(fù)消費(fèi)。
因而，隨著重生代女性進(jìn)入適孕年齡，抓住新時(shí)代產(chǎn)后女性的心理特點(diǎn)、行為習(xí)慣和媒介接觸形式，商家們可以迎接新一波的產(chǎn)后恢復(fù)浪潮，分享領(lǐng)域蛋糕。
但這個(gè)浪潮之后，產(chǎn)后恢復(fù)的商家們?nèi)匀灰鎸?duì)產(chǎn)后恢復(fù)消費(fèi)人群的局限性的問(wèn)題，產(chǎn)后媽媽人群有限，只能提供產(chǎn)后5年的調(diào)節(jié)服務(wù)，很難做到像美容院一樣跟蹤連續(xù)服務(wù)。如何延展受眾的消費(fèi)時(shí)間，是需求考慮的。
3. 品牌同類化競(jìng)爭(zhēng)重大
產(chǎn)后恢復(fù)領(lǐng)域趨勢(shì)進(jìn)步很快，大批企業(yè)也紛紛搶灘，競(jìng)爭(zhēng)很強(qiáng)烈，品牌又多種多樣。再加上相差無(wú)幾的推廣、扶持和擴(kuò)張模式，以至領(lǐng)域意向加盟商很難區(qū)分其中真正的優(yōu)劣。
低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)
一個(gè)地區(qū)可能存在5到6家的產(chǎn)后恢復(fù)中心，有些甚至越來(lái)越多，品牌盲目介入。為了尋求收益，巨大自我，以低價(jià)進(jìn)行招攬，促使服務(wù)領(lǐng)域錯(cuò)落不齊，重大損壞了產(chǎn)康領(lǐng)域的準(zhǔn)則。要想脫穎而出，就必需塑造本人的品牌，建立獨(dú)一無(wú)二的品牌形象。
4. 潛在競(jìng)爭(zhēng)者威脅
潛在競(jìng)爭(zhēng)者是指能對(duì)產(chǎn)康領(lǐng)域造成威脅的其他同類型的服務(wù)機(jī)構(gòu)，例如醫(yī)院、美容院、母嬰店、月子中心等。這四類是最常見(jiàn)的，而這四類又在蓬勃進(jìn)步，大量增設(shè)服務(wù)項(xiàng)目，保留了大量產(chǎn)后恢復(fù)的客源，重大分割了產(chǎn)康這一塊蛋糕。
5. 類似品牌的宣傳
產(chǎn)后恢復(fù)領(lǐng)域的宣傳形式其實(shí)比較單一，大多數(shù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、加盟網(wǎng)站、領(lǐng)域雜志、媒體推廣等。為了順應(yīng)領(lǐng)域進(jìn)步，所以必定要逐漸從產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)而延伸為品牌競(jìng)爭(zhēng)
這給產(chǎn)康領(lǐng)域的啟發(fā)是什么?
1. 消費(fèi)者需要
咱們能否真的滿足了產(chǎn)后媽媽的一切需要，能否真的調(diào)節(jié)了產(chǎn)后媽媽的身體，有沒(méi)有做到產(chǎn)后減齡。
2. 業(yè)務(wù)再細(xì)分
產(chǎn)后恢復(fù)領(lǐng)域主要分為備孕、孕期、產(chǎn)后三階段，從外形、體質(zhì)到心里的調(diào)節(jié)恢復(fù)。但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如美容的細(xì)分，所以必定要完善基礎(chǔ)項(xiàng)目，拔高到細(xì)分定位的層次，來(lái)滿足差異孕產(chǎn)人群的需要。
3. 業(yè)務(wù)拓展
業(yè)務(wù)拓展主要是增加周邊人的服務(wù)：寶寶、更年期媽媽、丈夫，思路可取，但隨著專業(yè)嬰幼兒按摩、游泳館的普及，這樣的拓展能否真的具備等價(jià)值的市場(chǎng)報(bào)答?還是采取與專業(yè)機(jī)構(gòu)合作的形式更好?
4. 孕嬰童領(lǐng)域合作
與嬰幼兒洗護(hù)、教育、攝影，月子會(huì)所等擁有類似目的客群的機(jī)構(gòu)合作，建設(shè)長(zhǎng)期有效的合作機(jī)制，落實(shí)合作政策。
結(jié)合幾個(gè)媽媽專業(yè)產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)，冠名發(fā)布媽媽主題銀行信譽(yù)卡。
5. 領(lǐng)域跨界的思維
在信息交流越來(lái)越對(duì)等的現(xiàn)代社會(huì)，跨界合作完成項(xiàng)目將更有效實(shí)現(xiàn)資源配置，也將發(fā)明出更契合這個(gè)時(shí)代需求的文明效益。
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