國家是鞋業(yè)大國同時也有著突出的消費市場，有著“鞋王”之稱的劉穗龍在這個突出的市場中打造了一個神話。
小小的鞋材為何在劉穗龍的手里也能發(fā)明“小魚蝦”跳“龍門”的奇跡呢?日前，這位在業(yè)內(nèi)有著鞋材市場“教父”之稱的劉穗龍在廣州承受了記者獨家專訪。
“小魚蝦”為何能跳“龍門”?
劉穗龍一再強調(diào)的是，“最核心的方針是讓進駐商家在我的廣場里都能賺到錢。他們賺不了錢，我也就沒錢賺。有了賺錢效應，口碑也就傳出去了，一傳十，十傳百，商家就不速之客了。”
專業(yè)市場成功準則
他總結(jié)了三大準則：一是要選好地址，二是要立好項目，三是要量力而行，特別是對資金鏈的掌握要把握好。他提到，所謂立好項目是指要能夠洞察市場的需要，市場需求什么，你要能滿足市場的需要。如果一個市場已經(jīng)在滿負荷運行的話，再進行立項，經(jīng)營起來肯定困難重重。
憑借勇氣和魄力 創(chuàng)業(yè)鞋類批發(fā)市場
“人往往就是怕輸不起，而年輕就是最好的成本。當初創(chuàng)業(yè)憑的就是年輕人的勇氣和魄力，大不了重新來過。”談起創(chuàng)業(yè)時的動機，劉穗龍仍一臉的豪氣。
實際上，創(chuàng)業(yè)之前的劉穗龍有著令當時許多人羨慕的職業(yè)，在工商管理局從事市場管理工作。而正是有了近五年的市場管理經(jīng)驗，劉穗龍敏感到里面蘊藏的突出商機。
“當時，全廣州沒有一家像樣的鞋業(yè)批發(fā)市場，市場也是由國營單位壟斷經(jīng)營。我想，如果私人企業(yè)加入運作的話，憑借其靈活的經(jīng)營機制，必定不會做得比國營單位差。”不到24歲的劉穗龍選擇了離火車站較近的站西路開始了他的創(chuàng)業(yè)生涯。
1991年7月，劉穗龍在廣州站西路興辦了廣州市第一家經(jīng)營鞋業(yè)的專業(yè)市場，也是廣東第一家鞋業(yè)專業(yè)批發(fā)市場“廣東鞋業(yè)城”，即后來的“九龍鞋城”。當時，市場規(guī)模并不大，僅1000平方米左右。因為鞋業(yè)城定位精確，很快就旺起來了。
運作市場駕輕就熟 選址立項量力而行
在談到“小魚蝦”為何也能跳“龍門”時，劉穗龍一再強調(diào)的是，“最核心的方針是讓進駐商家在我的廣場里都能賺到錢。他們賺不了錢，我也就沒錢賺。有了賺錢效應，口碑也就傳出去了，一傳十，十傳百，商家就不速之客了。”
為此，劉穗龍在市場特意聘請了一批管理監(jiān)視員，按期或不按期組織他們開會，對市場管理中存在的問題提出意見。
“他們可以直接把意見通過口頭或書面的形式反聵到我這里。我會及時進行解決，一一作出答復。這樣一來，商家有一種當家做主的感覺，員工也在致力地工作，讓商家滿意，市場就構(gòu)成了一種良性循環(huán)，人氣越來越旺了。”劉穗龍說。
劉穗龍指出，考究公平也是重要的一環(huán)。他稱，在他的市場里，本地顧客和外地顧客都一視同仁。特別是對于外地顧客，還免費幫辦理暫住證、營業(yè)執(zhí)照等手續(xù)，讓他們感覺到是在家門口做生意。有時，外地顧客與本地顧客發(fā)生爭論時，他們也會秉公解決，妥善加以處理。他透露，現(xiàn)在，其旗下專業(yè)市場里，外地顧客占了50%至60%左右。幾年來，正是與各進駐商家同呼吸、共命運，才使得新濠畔能夠迅速崛起，并在產(chǎn)品品位、商家實力和配套設備、商場服務上超過其它專業(yè)市場，成為我國重要的皮革、鞋材批發(fā)中心。
作為國家鞋材市場“教父”級人物的劉穗龍對于專業(yè)市場的掌握，可謂駕輕就熟。他總結(jié)了三大準則：一是要選好地址，二是要立好項目，三是要量力而行，特別是對資金鏈的掌握要把握好。他提到，所謂立好項目是指要能夠洞察市場的需要，市場需求什么，你要能滿足市場的需要。如果一個市場已經(jīng)在滿負荷運行的話，再進行立項，經(jīng)營起來肯定困難重重。
“對于項目標確定，我都是在權(quán)衡風險與成功的比率，本人能夠掌握住的才會拍板去做，絕不會冒進。我并不要求進步最快，而是要穩(wěn)中求進。我要求做百年老店。”劉穗龍?zhí)寡浴?/p>
現(xiàn)在的新濠畔立下了“創(chuàng)百年經(jīng)典品牌，辦國家最專業(yè)鞋材市場，致力推進國家鞋業(yè)搶占世界高端市場”的長遠目的。
打通鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈 構(gòu)造全國連鎖網(wǎng)
劉穗龍告訴記者，經(jīng)過十幾年的進步，現(xiàn)在的鞋材市場又到了一個轉(zhuǎn)機點。作為領域標桿的劉穗龍，考慮的事情越來越多、更遠。
劉穗龍告訴記者，他有一個龐大的構(gòu)想，那就是在全國各地甚至國外建設一個鞋業(yè)售賣連鎖網(wǎng)絡。從批發(fā)市場到售賣平臺，劉穗龍想把整個鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈充分調(diào)動起來，做到資源最大化。他透露，首批將會在全國省會等中心城市鋪開，下一步再擴展到其它城市。
劉穗龍憑著不屈的精神，歷經(jīng)艱辛，但憑著銳意創(chuàng)新的精神和誠信服務、永續(xù)經(jīng)營的方針，終于闖過了一個個難關，也創(chuàng)下了“小魚蝦”跳“龍門”的奇跡。
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