專訪陳立 家居領(lǐng)域樹立品牌市場(chǎng)才是王道！家居市場(chǎng)的進(jìn)步方向在哪里?咱們的生活逐步在經(jīng)濟(jì)浪潮下得到了豐富，家居領(lǐng)域在這種大環(huán)境中得到了迅速的成功和進(jìn)步，依據(jù)人類的差異需要，家居領(lǐng)域也打造出差異的產(chǎn)品模式來(lái)順應(yīng)時(shí)代，家居領(lǐng)域?qū)?lái)的進(jìn)步方向在哪里?美炫家居陳立先生為咱們做出解答。
美炫家居飾品有限公司成立于1997年，是目前國(guó)內(nèi)較大的收納類皮革家居飾品生產(chǎn)企業(yè)之一。產(chǎn)品涵蓋了化妝盒、珠寶盒、雜志籃、紙巾盒、遙控器座、儲(chǔ)物凳、儲(chǔ)物箱、斗柜、等具備收納性能的實(shí)用家居飾品，擁有幾十種風(fēng)格系列，上千個(gè)單品。經(jīng)10多年的進(jìn)步，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、工藝、質(zhì)量，達(dá)到世界國(guó)際能力。
長(zhǎng)期以來(lái)美炫不斷以外銷為主，許多國(guó)際品牌是美炫的長(zhǎng)期穩(wěn)定顧客，如沃爾瑪、Kohls、TM、FTD、BBB、Ross等，但是08年一場(chǎng)金融危機(jī)一度讓平時(shí)忙碌的工廠閑暇了諸多。此時(shí)，美炫公司股東們開始尋思國(guó)內(nèi)市場(chǎng)……
2009年初，金融危機(jī)的陰云任然籠罩在國(guó)內(nèi)家居產(chǎn)品出口企業(yè)的頭上，此時(shí)廣州美炫家居有限公司營(yíng)銷經(jīng)理陳立，正在公司策劃國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷工作。當(dāng)年6月，美炫家居門店正式落戶國(guó)家冰城——哈爾濱，由此美炫家居大舉進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拉開序幕。國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)家居市場(chǎng)隨著美炫的強(qiáng)勢(shì)登陸，面臨著一次大的洗牌。
記者 ：陳經(jīng)理，您覺得美炫應(yīng)該以何種形式進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呢?家居市場(chǎng)的進(jìn)步方向在哪里?
陳立 ：咱們企業(yè)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷STP戰(zhàn)略首先要明確，好比家居市場(chǎng)咱們只做市場(chǎng)比較潮流的局部-收納類家飾;確定是目的市場(chǎng)是中高等收入家庭的主婦、白領(lǐng)以上階層的獨(dú)身男女;市場(chǎng)定位于中高檔。
當(dāng)然，STP明確后，施行品牌戰(zhàn)略才是進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最實(shí)質(zhì)的一步?？v觀咱們同類產(chǎn)品市場(chǎng)，目前都是以批發(fā)、經(jīng)銷為主的模式在市場(chǎng)上銷售，產(chǎn)品普通參合在其他家居用品一起，沒有真正構(gòu)成一個(gè)以皮制收納為主的品牌
記者 ：哦，如同除了美炫我真說(shuō)不出來(lái)一個(gè)這樣的牌子!
陳立 ：咱們也正是抓住了這一點(diǎn)，以此方向?yàn)橥黄瓶?，建設(shè)品牌體制。像做批發(fā)、經(jīng)銷模式只能參合在混雜的市場(chǎng)中，要突破這個(gè)瓶頸只能做特許經(jīng)營(yíng)，只能做品牌!做品牌才是拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的最佳路徑!
家居市場(chǎng)的進(jìn)步方向在哪里?打造品牌實(shí)力是關(guān)鍵，一個(gè)產(chǎn)品有品牌，才有市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)拓展市場(chǎng)，當(dāng)這個(gè)品牌已經(jīng)被人類認(rèn)識(shí)、認(rèn)知、認(rèn)同后，接下來(lái)就是要人類保持認(rèn)同。要保持人類的認(rèn)同，就要運(yùn)用技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新保障產(chǎn)品和服務(wù)始終緊貼人類的生活需求，必需堅(jiān)持這個(gè)品牌的使命!美炫的品牌使命就是為人類提供健康、時(shí)髦、舒適的家庭生活環(huán)境。
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