飾品，對(duì)于時(shí)髦愛(ài)美的人士來(lái)說(shuō)，是不可缺少的，現(xiàn)在，隨著更多的飾品的呈現(xiàn)，為什么紅羽飾品還仍然炫目呢，今天咱們專(zhuān)注于采訪它的開(kāi)創(chuàng)人王曉升先生。
他是義烏市第一屆“十大杰出青年”獲得者之一;
他曾被評(píng)為“浙江省青年星火標(biāo)兵”、“全國(guó)青年星火帶頭人”和“優(yōu)秀企業(yè)家”;
他也曾失敗，幾乎一切從頭開(kāi)始。
如今，他一手創(chuàng)建的紅羽飾品，在短短五六年時(shí)間，已經(jīng)在全國(guó)各地?fù)碛?00家專(zhuān)賣(mài)店。
他就是王曉升。
敢想敢做
“成功與失敗都跟超前有關(guān)”
認(rèn)識(shí)王曉升是緣于一個(gè)朋友的介紹。“他很有故事。”朋友這樣告訴我。
在出差途經(jīng)杭州的間隙，王曉升給我打了電話：“我如今有時(shí)間，咱們到哪里坐坐吧。”
這是一個(gè)典型的義烏商人，敢想敢做，商業(yè)嗅覺(jué)敏銳——剛坐下來(lái)不久，王曉升就讓我有了這樣的印象。王曉升是個(gè)善于自我總結(jié)的人，他說(shuō)他的成功和失敗很大程度上都是由于他的“超前”。“我敢想別人不敢想的，敢做別人不敢做的。”確實(shí)，他的經(jīng)歷足以證實(shí)他的這一特點(diǎn)。
1986年，王曉升從義烏市城鎮(zhèn)職業(yè)技術(shù)學(xué)校畢業(yè)。全班43個(gè)人，只有他一個(gè)人放棄了分配的工作，選擇了創(chuàng)業(yè)。“一開(kāi)始從事的領(lǐng)域跟我的專(zhuān)業(yè)還相干的，承包果園，與農(nóng)大合作搞新種類(lèi)開(kāi)發(fā)等;后來(lái)又辦過(guò)工廠，還辦過(guò)網(wǎng)絡(luò)公司。說(shuō)起來(lái)，我辦網(wǎng)絡(luò)公司還是跟馬云同步的呢!不過(guò)他懂行，我什么都不懂，就覺(jué)得信息產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，有前景。那是1995年吧，上網(wǎng)還不普及。咱們花了幾十萬(wàn)購(gòu)置了接收設(shè)施，直接從休斯敦接收網(wǎng)絡(luò)信號(hào)。就是由于太超前了，后來(lái)這些設(shè)施很快就被淘汰了。我在那個(gè)時(shí)候就想把義烏小商品市場(chǎng)搬上網(wǎng)絡(luò)，搞網(wǎng)上商城了。很可惜，我失敗了。”
網(wǎng)絡(luò)公司失利后，王曉升又把目光瞄準(zhǔn)了飾品領(lǐng)域。“為什么猶太人是世界上最富裕的民族，由于他們懂得賺女人和孩子的錢(qián)。這么多年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)讓我明白，選對(duì)領(lǐng)域很重要。你所選擇的領(lǐng)域能否有前景，很大程度上會(huì)影響企業(yè)的將來(lái)。”
2002年，紅羽開(kāi)始轉(zhuǎn)型。“我在衢州開(kāi)了第一家門(mén)店，四五萬(wàn)元的投資，一年后賺了12萬(wàn)元。我當(dāng)時(shí)就想，這比動(dòng)工廠好多了。工廠一次投入五六百萬(wàn)，生產(chǎn)設(shè)施還要折舊，并且還是一直投入的過(guò)程，回本也很慢。”王曉升是個(gè)想到了就必定要去做的人，紅羽的連鎖加盟業(yè)務(wù)很快就轟轟烈烈地鋪開(kāi)了。
學(xué)習(xí)與創(chuàng)新 “核心競(jìng)爭(zhēng)力就是學(xué)習(xí)力”
王曉升說(shuō)他情愿承受采訪的最大緣由是，希望可以跟大家分享他的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。“競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越強(qiáng)烈，如何提高自我，對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都很重要。我成功過(guò)，也失敗過(guò)，如今做得還算可觀。這兩年，我學(xué)了不少課程。我覺(jué)得，我以前失敗，很大一局部是由于沒(méi)人教我，所有的一切都是本人漸漸摸索的。學(xué)習(xí)是一條捷徑，可以讓本人快速成長(zhǎng)。”
王曉升的心態(tài)可觀，對(duì)于成功或者失敗，都比較看得開(kāi);并且，無(wú)論面對(duì)成功或者失敗，他都善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。他說(shuō)，當(dāng)年“跌倒”后，他就曾足不出戶在家認(rèn)真總結(jié)，后來(lái)又去各省調(diào)查市場(chǎng)。這么多年的奮斗，他覺(jué)得有諸多可以跟別人分享的東西。“要想成功，首先要選對(duì)領(lǐng)域。領(lǐng)域的前景決定了企業(yè)的將來(lái)成長(zhǎng)空間。第二，就是要堅(jiān)持。只需方向?qū)α耍筒灰侣愤h(yuǎn);第三，企業(yè)要重視營(yíng)銷(xiāo)。只有銷(xiāo)售才能產(chǎn)生收益，再好的產(chǎn)品賣(mài)不出去也沒(méi)用;第四，就是要?jiǎng)?chuàng)新。一個(gè)模式成功了，也不能不斷用，由于市場(chǎng)是一直變更的;第五，企業(yè)必定要構(gòu)成完整的體制。”
王曉升說(shuō)他在公司里經(jīng)常給員工們講課，也重視隊(duì)伍的樹(shù)立。“現(xiàn)代企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是學(xué)習(xí)力。在這方面，我不只花了諸多精力，也投入了不少資金。一個(gè)企業(yè)的成功首先是人的成功。協(xié)助他們成長(zhǎng)就是幫我本人，員工都成長(zhǎng)了，企業(yè)自然能進(jìn)步。”
要時(shí)時(shí)創(chuàng)新并不是一件容易的事情，當(dāng)年跟他一起“打天下”的“兄弟”有一些已經(jīng)不能趕上他的步伐了。王曉升掂量再三，下了一個(gè)讓諸多人意外的決定——他讓那些人成為公司永遠(yuǎn)的“聲譽(yù)員工”。“他們不必上班，但是享用公司的福利。”
將來(lái)進(jìn)步 “讓越來(lái)越多的人幫我賺錢(qián)”
王曉升跟諸多義烏商人一樣，是一個(gè)吃得起苦的人。跟我見(jiàn)面的那天，他先去了在衢州的工廠，下午趕到杭州，承受完采訪，還約了一個(gè)加盟商，晚上或者第二天還要趕去南京……他說(shuō)，這兩年企業(yè)處于進(jìn)步期，不得不投入這么多的精力，興許過(guò)三年，企業(yè)上了軌道，他就能松口氣，陪陪家人，然后把“世界上50個(gè)最值得去的地方”去個(gè)遍。
我很好奇，為什么已經(jīng)在全國(guó)進(jìn)步了這么多的專(zhuān)賣(mài)店，王曉升還需求對(duì)諸多事情親力親為。“調(diào)查市場(chǎng)，必定要本人做。只有了解市場(chǎng)，才能制訂正確的布局。”王曉升說(shuō)當(dāng)年為了了解消費(fèi)者的需要，也為了做好“樣本”，公司開(kāi)第一家店的時(shí)候，他還經(jīng)常去店里幫幫忙。“只有本人與消費(fèi)者面對(duì)面接觸過(guò)了，才能了解如何做好服務(wù)。如今，咱們的客服人員剛來(lái)的時(shí)候，也都是要到專(zhuān)賣(mài)店去工作一段時(shí)間的。”
而情愿與加盟商見(jiàn)面，是由于他想?yún)f(xié)助他們處理困難。“協(xié)助他們賺錢(qián)，就是協(xié)助我本人。我以后要讓越來(lái)越多的人幫我賺錢(qián)。”王曉升有個(gè)“千、萬(wàn)、十萬(wàn)、百萬(wàn)”計(jì)劃。“千”是指一千家樣板店和直營(yíng)店;“萬(wàn)”是指一萬(wàn)家加盟店;“十萬(wàn)”是指十萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn);“百萬(wàn)”是指百萬(wàn)名紅羽會(huì)員。
王曉升說(shuō)，紅羽飾品最后能上市。“盡管如今說(shuō)上市還有些早，不過(guò)要做好布局。要造高樓，就要早早打好基礎(chǔ)，不然到時(shí)候就來(lái)不迭了。”
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