義烏聯(lián)友飾品是領(lǐng)域的大品牌，經(jīng)過6年的進(jìn)步，培養(yǎng)了不凡的成就。以下是對(duì)王總專訪的一些精彩語錄……
問：王總您好!像義烏飾品類公司十分多，款式達(dá)到20多萬種，而且每天都有新款上市，所以市面上競(jìng)爭(zhēng)也十分強(qiáng)烈，針對(duì)這一點(diǎn)能請(qǐng)您簡(jiǎn)單的介紹下聯(lián)友飾品的銷售模式嗎?談?wù)勔宦纷邅淼牡匿N售經(jīng)驗(yàn)嗎?
王總：你說得很對(duì)義烏飾品市場(chǎng)變革很大,款式也諸多,像咱們聯(lián)友企業(yè)普通的銷售模式都是以顧客下單為主，定量而做。至于銷售經(jīng)驗(yàn)，飾品這一行我從22歲開始做已經(jīng)整整六年了，我覺得一家飾品企業(yè)最重要的就是銷售要對(duì)路應(yīng)一直適應(yīng)市場(chǎng)的變更，而變革!一直的學(xué)習(xí)很重要,這樣才能防止企業(yè)少走彎路!
問：在千變?nèi)f化的市場(chǎng)上面，每個(gè)企業(yè)都有本人產(chǎn)品的特色和風(fēng)格以加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)水平!所以想征詢下咱們聯(lián)友賣場(chǎng)的產(chǎn)品定位是什么?產(chǎn)品具有哪些特色?
王總：像飾品市場(chǎng)上面產(chǎn)品款式每天都在一直的變革、更新。為順應(yīng)廣大消費(fèi)群體咱們產(chǎn)品主要定位是高中檔產(chǎn)品。主要經(jīng)營(yíng)布類飾品，如頭圈、發(fā)束等。設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品時(shí)髦獨(dú)一無二、簡(jiǎn)約實(shí)用、物美價(jià)廉等特點(diǎn)。
問：對(duì)于咱們聯(lián)友企業(yè)在服務(wù)上有那些特點(diǎn)呢?
王總：咱們服務(wù)上從接到顧客訂單到顧客接收產(chǎn)品提供全套服務(wù)。對(duì)于企業(yè)來說永遠(yuǎn)以品質(zhì)求進(jìn)步。
問:面對(duì)變革無常的市場(chǎng)咱們給聯(lián)友將來進(jìn)步道路是給予怎樣定位的呢?聯(lián)友走到今天靠的是什么?
王總:咱們剛開始的時(shí)候比較迷惘,沒有給產(chǎn)品、企業(yè)一個(gè)很好的布局定位,所以咱們汲取經(jīng)驗(yàn)總結(jié)教訓(xùn)給聯(lián)友將來進(jìn)步布局定位好:布類飾品是咱們企業(yè)主打飾品所以咱們聯(lián)友不論遇到任困難要素仍將繼續(xù)堅(jiān)持走布類飾品這條道路。聯(lián)友走到今天我覺得隊(duì)伍合作、產(chǎn)質(zhì)量量、管理層互相之間的默契十分重要!公司管理要以人為本,對(duì)員工生活起居要時(shí)刻關(guān)注體貼這樣才能增加企業(yè)的凝聚力.公司才能以很好的狀態(tài)走下去。
問:義烏飾品持續(xù)幾年貿(mào)易額突破120億70%出口國(guó)外這足以證實(shí)義烏飾品企業(yè)團(tuán)隊(duì)相當(dāng)龐大并且數(shù)量不錯(cuò)已成為全球最大的小商品市場(chǎng)!針對(duì)義烏飾品市場(chǎng)前景您是給予怎樣的一個(gè)看法?
王總:在將來的幾年時(shí)間里整個(gè)義烏市場(chǎng)的變更將會(huì)十分大.目前義烏飾品企業(yè)十分多、但整體分散、個(gè)體較多。在將來幾年強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中部份企業(yè)將會(huì)隨著領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)而淘汰.但飾品市場(chǎng)仍有較大進(jìn)步空間.
問:咱們聯(lián)友風(fēng)風(fēng)雨雨一路走了過來并取得了必定的成就.您以為一個(gè)飾品企業(yè)繼續(xù)生存下去最重要的是什么?
王總:面對(duì)日新月異的飾品市場(chǎng)我認(rèn)一個(gè)飾品企業(yè)想要承繼走下去最重的是創(chuàng)新、品質(zhì)、隊(duì)伍合作才是企業(yè)進(jìn)步的基本.
問：隨著國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司一直的增加,全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì),必將快速?zèng)_擊飾品領(lǐng)域進(jìn)步.您以為目前義烏飾品領(lǐng)域與發(fā)達(dá)中國(guó)地區(qū)飾品領(lǐng)域相比存在哪些差距?
聯(lián)友飾品用全新的模式打動(dòng)了諸多人的心，自主創(chuàng)新不夠、市場(chǎng)波動(dòng)較大、生命周期相比照較短、唯一的優(yōu)秀就是價(jià)格非常低劣(但這只是暫時(shí)的)。與發(fā)達(dá)中國(guó)地區(qū)飾品領(lǐng)域相媲美仍需有一段較長(zhǎng)的路要走。
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