青島宏邦美業(yè)化妝品公司，旗下五家直銷美容連鎖店，加盟店遍及全國各地。近百人的專業(yè)銷售團隊歷經(jīng)無數(shù)風雨洗禮，打過無數(shù)勝仗，但他們?nèi)匀辉谇靶小?/p>
他們將市場一直地細化，將銷售一直地改良，將教育一直地更新，力求將“授人予魚，不如授人予漁”的銷售方針輸送給所有合作者，成就著“攜手宏邦共創(chuàng)輝煌”的追求。
志存高遠 聚沙成塔
李軍進軍美容領(lǐng)域并不早.2002年的化妝品市場,已是魚龍混雜,競爭相當強烈,一個對美容專業(yè)知識和市場經(jīng)驗都很缺乏的新公司,想要擠進來開拓出一塊本人長足進步的天地,簡直是難如登天.對美容事業(yè)的追求渴望沒有令李軍望之生畏,逆水行舟,不進則退,亂世方出將才,他成立了青島宏邦美業(yè)化妝品公司.公司成立初期,面對殘暴的競爭,險些被淘汰,那時的美容院基本不相信他們，也不相信產(chǎn)品，由于潛在的東西光憑嘴說是沒人相信的。
審時奪勢，李軍以為目前的化妝品公司都是拿回產(chǎn)品后直接到市場上賣，且都是不會游泳的游泳教練，紙上談兵，何不本人開家店，可以更深層次的了解產(chǎn)品，了解市場的需要，又可以苦練內(nèi)功，提供樣板，深思熟慮后李總開設(shè)了宏邦美業(yè)第一家美容連鎖店，主做公司營運品牌，同時也引進一些特色項目，歷經(jīng)一年的致力，美容院生意步入正軌，緊接著開了第二家、第三家……深刻了解了美容院經(jīng)營者的難處和美容院的需要。
在主力經(jīng)營美容院的三年中，李軍始終沒有忘記宏邦美業(yè)整體市場的運作，積累了豐富的美容知識和店務(wù)管理經(jīng)驗后，便開始招兵買馬。但李軍并沒有很快的投入市場，而是將局部人部署在美容院進行回爐再造。起初大家都不理解，后來有人要求下市場，李軍說：“市場需求的不只僅是產(chǎn)品的培訓(xùn)，更重要的是經(jīng)營店的思路與模式，讓大家在店里就是要讓你們對美容院經(jīng)營管理有個深刻的理解，未來到市場上必有用武之地。”
現(xiàn)實證實了李軍的思路是正確的，2005年8月宏邦公司重出江湖，眾多的加盟店感覺到了宏邦美業(yè)的差異，宏邦美業(yè)的業(yè)務(wù)人員對美容院的經(jīng)營管理很了解，一針見血的講出了美容院存在的問題，美容導(dǎo)師精明能干思路清晰，處理了美容院的棘手難題。諸多加盟店老板動情的說，我嫁給宏邦了，宏邦做啥我做啥。這一刻李軍哭了，宏邦美業(yè)員工哭了，這是激動的淚水，這是催人奮進的淚水……
厚積薄發(fā) 一鳴驚人
歷經(jīng)三年的實戰(zhàn)積累，宏邦公司僅用一年多的時間便迅速打開了山東眼部美容市場，丹麥優(yōu)可專業(yè)眼護加盟店200多家，全國銷量排名第一，來自法國的高端品牌天姿國色也進入了全國銷量第三名。
雖說已經(jīng)取得可觀的成果，但李軍的目標絕非僅此，深知美容領(lǐng)域需求教育培訓(xùn)，毅然決定2007年公司每兩個月就要舉辦一次美容師培訓(xùn)會，每三個月舉辦一次美容院老板經(jīng)營管理培訓(xùn)會。到目前宏邦美業(yè)已成功舉辦美容師培訓(xùn)會6場，美容院老板培訓(xùn)會3場，培訓(xùn)過的美容師及老板經(jīng)過兩到三天的學(xué)習(xí)，都獲益匪淺，都說培訓(xùn)很實際，回去馬上就能用，紛紛要求增開培訓(xùn)會。
在與李軍談到目前的化妝品市場時，李軍說：“化妝品市場是一個畸形的市場，許多人以為化妝品公司是經(jīng)銷商，而我以為化妝品公司更應(yīng)該是品牌服務(wù)運營商，這是兩種截然差異的觀點，從而造成大家拼命的降低本身收益，拼配送搶市場份額，而不注重品牌的教育，這種行為是殺雞取卵，沒有為品牌著想也沒有為公司著想，為此造成眾多公司大浪淘沙的局面。作為現(xiàn)今的化妝品品牌服務(wù)運營商，依托廠家是行不通的，咱們必需要自強。”
細節(jié)決定成敗
在談及公司今后的進步時,李軍談到了一個當前大多數(shù)同行存在的問題——細節(jié)?，F(xiàn)現(xiàn)在,細節(jié)已成為社會各領(lǐng)域普遍關(guān)注的問題,天下大事,必做于細,美容業(yè)做為一個傳播漂亮的年輕事業(yè),重視細節(jié)更是不可或缺的.李軍說:“咱們一般人,大量的日子,很顯然都在做一些小事,怕只怕小事也做不好,做不到位.不論是代理商還是美容院,成功基于好的品牌和好的服務(wù),而這兩項都必需從細節(jié)上抓起,必定要用心,服務(wù)要做到熱情、溫情、深情、真情，銷售中的各項環(huán)節(jié)都要如此。任何一個企業(yè)，往往是細節(jié)，決定著最終的成敗。”
宏邦美業(yè)旗下品牌在推向市場之前首先要經(jīng)過直銷店為期三個月的實戰(zhàn)認證，充分把握了產(chǎn)品的保險性、技術(shù)要求和效果后再全面推向市場，以保障將加盟店的經(jīng)營風險降到最低，使客戶沒有后顧之憂。
李軍說，青島宏邦美業(yè)把營銷作為一種工具，你前進一步!把營銷作為一種思想，你無奈停歇!
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