熟悉珠寶行情的人必定知道金至尊珠寶，所推出的珠寶首飾樣樣別致精美，因而擁有龐大的消費群體，以其物美價廉的優(yōu)勢為市場帶來了無限的商機，今天筆者采訪了周昭順董事長。
在創(chuàng)立沃爾鉆之前，周昭順董事長和珠寶已經(jīng)打了10多年的交道。起初主要是以經(jīng)營18K飾品為主，在領域內(nèi)做到了相當大的銷售規(guī)模，得到業(yè)界的認同。周昭順董事長很具備投資家的眼光和胸懷，在他看來，90年代，國內(nèi)珠寶產(chǎn)業(yè)還處于初期階段，黃金珠寶首飾產(chǎn)品的加工費、附加值很是微薄，那時投資18K飾品收益高，比開設鑲嵌、黃金首飾加工廠的收益更大。
金至尊珠寶怎樣呢?時過境遷，隨著國內(nèi)的珠寶首飾業(yè)日漸成熟，產(chǎn)品加工費、附加值的提高被業(yè)內(nèi)所注重，首飾加工收益率隨之提升。這樣看來該以何種形式來實現(xiàn)經(jīng)營類別的轉(zhuǎn)型和升級，進入到珠寶首飾領域的更高行業(yè)呢?周昭順董事長聯(lián)合多年來對國內(nèi)珠寶首飾市場的研究和分析，看到鉆石鑲嵌產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的一個切入點，找到了一個機會。
為何不能讓售賣商省去多余流程，直接有現(xiàn)貨可拿呢?其實相對于鉆石鑲嵌首飾而言，素金首飾(如黃金、鉑金、鈀金)其上游流通形式已經(jīng)比較成熟，多是以現(xiàn)貨形式供洽購商挑選。由此，創(chuàng)立“鉆飾現(xiàn)貨批發(fā)”模式成為他高調(diào)進入珠寶首飾業(yè)的重要切點。
然而，任何創(chuàng)新的營銷形式都不能脫離對顧客習慣的尊重。以往售賣商都是拿著裸鉆和金料到工廠下單加工，習慣依照“金+工+石”計價形式。顯然沃爾鉆所進行的“鉆飾現(xiàn)貨批發(fā)”也就不能依照“一口價”來進行，這有悖于顧客的洽購習慣。
金至尊珠寶怎樣呢?為得到洽購商的認可，周昭順董事長決定，沃爾鉆也依照“金+工+石”計價形式，即一件鉆飾產(chǎn)品依照即時金價計算用金本錢，工費依照工廠標準價格執(zhí)行，而裸石價格也是明碼標價，這樣三方面的本錢相加即為產(chǎn)品價格，讓顧客能夠清楚的了解產(chǎn)品的本錢價格，比籠統(tǒng)的折扣銷售愈加科學、透明。
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