地板領(lǐng)域的進(jìn)步方向在哪里?創(chuàng)業(yè)做營銷，開發(fā)市場，都需求依據(jù)市場的進(jìn)步動態(tài)來擬定方案，多元化創(chuàng)新思路成為制勝的法寶， 如今的地板市場不只僅在做單一的產(chǎn)品，它向著跨界聯(lián)盟的方向擴(kuò)充，下面就來聽聽佘學(xué)彬的看法。
【記者】各位網(wǎng)友大家好，如今咱們采訪到的是大自然的董事長佘學(xué)彬，您好!
【佘學(xué)彬】各位網(wǎng)友大家好。
【記者】最近第六屆國家家居進(jìn)步年會馬上要開始了，咱們定的主題有關(guān)家居產(chǎn)業(yè)鏈的整合，由于近年來家居橫向的聯(lián)盟和縱向的產(chǎn)業(yè)鏈的打開，已經(jīng)越來越成為一個普遍的現(xiàn)象，包含咱們?nèi)缃裰T多的領(lǐng)域也是，咱們不只做單一的產(chǎn)品，咱們做諸多的產(chǎn)品，然后做跨界聯(lián)盟。我想請您談一談對這個現(xiàn)象的看法，對家居企業(yè)打造生態(tài)圈的看法?
【佘學(xué)彬】這個要從營銷的角度來說，第一個地板企業(yè)有可能進(jìn)步到去做衣柜、木門，木門企業(yè)也有可能進(jìn)步去做地板。實際上我以為從營銷角度來說咱們有一個叫定位理論，你的定位理論是做多元化，還是做多角化，還是說三元化。當(dāng)某一個品類它太狹義的時候，它的多角化是十分合乎領(lǐng)域的一個特點。那咱們反過來看看咱們外國品牌，咱們有一個品牌叫做阿瑪尼，意大利的。是一個全球咱們男士的奢侈品品牌。它一開始是做衣服的，它如今在做太陽眼鏡、皮帶、皮鞋，它是往多角化延伸的。咱們把他叫做什么呢?咱們叫做每一個人在裝修，人都是要裝修的，咱們叫人裝。咱們?nèi)缃褚M(jìn)步到家裝，一個家庭的裝修，有兩個實實在在的載體，一個是我個人的裝修，我青睞阿瑪尼整個風(fēng)格的品牌，我希望整個都是它。
【記者】也就是對一個品牌的忠實度是有傳遞性的，對這個品牌核心價值認(rèn)可。
【佘學(xué)彬】是的，我青睞它的時候，我也希望它做跟人裝行業(yè)有關(guān)的產(chǎn)品，當(dāng)然如果阿瑪尼做車我想不必定要買了。其實家裝也是同樣的，消費者青睞大自然核心價值觀，保險、健康、環(huán)保、服務(wù)體制，他也希望買咱們的地板、也希望買咱們的木門、也希望買咱們的衣柜，特別是咱們最關(guān)懷的是產(chǎn)品的保險性，能否環(huán)保，咱們?nèi)恳幚怼Ｗ钪匾脑蹅円隽闳┑匕?，?fù)離子地板，所以這里面我希望盡量讓消費者明白，也讓領(lǐng)域明白，這是一個多角化的領(lǐng)域，這是第一個。
第二個跨界聯(lián)盟咱們做了兩年了，咱們昨天從合肥過來也是做跨界聯(lián)盟的，我以為跨界聯(lián)盟十分的成功。不論未來咱們可能某一個企業(yè)或在某一個品類有沖突，但是這種聯(lián)盟根本上沒有大的矛盾，并且它構(gòu)成一種合力的時候，主要是讓消費者拿到益處，消費者買大自然的地板，憑借咱們大自然開的發(fā)票，去買雷士照明的時候有讓利，并且咱們結(jié)合體一起做一個活動的時候，可以把本錢壓下來，辦理多了本錢節(jié)省下來了，最后還是讓給消費者，通過這個整合，它的水流到這個渠道，流到咱們跨界聯(lián)盟的這個渠道，也是整合的一種辦法。
【記者】剛剛提到跨界聯(lián)盟，這樣看來除了跨領(lǐng)域的橫向聯(lián)盟，咱們在上下游產(chǎn)業(yè)鏈的打通上面還做了一些什么樣的工作?
【佘學(xué)彬】咱們在這個領(lǐng)域里面是用木材最多的一個企業(yè)，所以前一陣咱們在買林地。咱們希望能夠處理咱們?nèi)齻€穩(wěn)定：價格穩(wěn)定、供應(yīng)量穩(wěn)定和質(zhì)量穩(wěn)定。咱們買跟咱們對接起來要用的樹種，跟咱們不相干的林地咱們不會購置，所以在產(chǎn)業(yè)鏈里面咱們叫做垂直經(jīng)營。從林地咱們這邊有渠道品牌去經(jīng)營這條產(chǎn)業(yè)鏈，咱們叫做林板品牌一體化。
【記者】林板品牌一體化這是大自然做的工作。剛剛在會上也聽到了林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會發(fā)的一個講演，里面提到了消費者行為的變革，普遍以為如今互聯(lián)網(wǎng)上的一些信息對消費者的行為的影響可能是最大的，我想請您談?wù)勀目捶?，在?jīng)營過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)消費者消費行為的變革有哪些方面?地板領(lǐng)域的進(jìn)步方向在哪里？
【佘學(xué)彬】咱們最近也做了兩個調(diào)研，消費者最大的變革如今要保險。地板的保險第一。咱們最近做了兩波調(diào)研，問消費者你買地板，你首先會處理什么問題?答案是保險。自從奶粉事件包含食品事件一個一個講演出來的時候，我以為日本做的最好。
地板領(lǐng)域的進(jìn)步方向是建材領(lǐng)域進(jìn)步的一局部，最后佘學(xué)彬說：“我如今發(fā)現(xiàn)咱們所有的消費者，他們關(guān)懷保險比關(guān)懷價格更重要，保險擺在第一位?；谶@種方針咱們大自然從產(chǎn)品的研發(fā)，產(chǎn)品的宣傳到產(chǎn)品的生產(chǎn)，咱們都圍著健康、環(huán)保去做產(chǎn)品。”
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