她，46歲才開始創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在，她手下?lián)碛?個(gè)知名品牌。她就是贏家服飾的開創(chuàng)人陳靈梅女士。
在這個(gè)“聞名要趁早”的年代，46歲才開始創(chuàng)業(yè)畢竟算不算晚?一手創(chuàng)立公司并迅速進(jìn)步成擁有4個(gè)子品牌、年?duì)I業(yè)額達(dá)10億元的贏家服飾集團(tuán)董事長(zhǎng)陳靈梅用親自經(jīng)歷告訴你，成名可以趁早，但創(chuàng)業(yè)的年齡卻沒有上限，只需你去嘗試。
中年創(chuàng)業(yè)瞄準(zhǔn)中年服裝市場(chǎng)
促使陳靈梅萌生創(chuàng)業(yè)念頭的僅僅是一次出差的機(jī)會(huì)。1989年11月，陳靈梅和單位一行人第一次赴深圳洽談業(yè)務(wù)，這次出差讓她看到了商機(jī)：“如果能去深圳直接做外貿(mào)，而不通過外貿(mào)公司接單這個(gè)中間環(huán)節(jié)，那會(huì)更有前途”。
1992年，46歲的陳靈梅來到深圳創(chuàng)業(yè)，買下一家制衣廠專做來料加工。“諸多人以為我創(chuàng)業(yè)太晚，可我覺得正是由于做過了母親，才有應(yīng)答困難的預(yù)備和韌勁”。
和多數(shù)來料加工型企業(yè)一樣，陳靈梅最初的創(chuàng)業(yè)歷程布滿被動(dòng)和艱辛。“工廠很小，不是差輔料，就是差備件，沒日沒夜地趕訂單，交不出貨就會(huì)被罰錢”。多少個(gè)日日夜夜，陳靈梅選擇和工廠的工人類睡在車間里，但最后工廠還是倒閉了。中年創(chuàng)業(yè)的陳靈梅在生意失敗后堅(jiān)持不申請(qǐng)破產(chǎn)，此刻她萌生了做品牌服裝的念頭。
機(jī)會(huì)終于來了，憑著多年來對(duì)市場(chǎng)的靈敏感知，陳靈梅在本人身上“嗅出”了商機(jī)——為和本人一樣有著穿衣煩惱的女性制作服裝。于是，1995年她正式創(chuàng)建了“娜爾思”品牌。由于填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白，當(dāng)時(shí)廣告語(yǔ)為“大碼職業(yè)女裝”的娜爾思一經(jīng)推出便大獲成功。
贏家服飾，從中小企業(yè)到服飾集團(tuán)
2001年，陳靈梅旗下的服裝公司開始步入進(jìn)步的“快車道”。經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，陳靈梅意識(shí)到休閑和舒適將成為將來服裝進(jìn)步的方向。她和設(shè)計(jì)師開始在職業(yè)裝中參加休閑元素。這種風(fēng)格的產(chǎn)品一經(jīng)投放市場(chǎng)，銷售迅速翻了一番。
2005年，陳靈梅旗下的服裝公司年銷售額達(dá)到3億多元，但她沒有停止前進(jìn)的腳步。在一次出國(guó)調(diào)查中，陳靈梅找到了新的靈感，決定將產(chǎn)品定位為“盛年”。“盛年女性指35歲以上的女性，此時(shí)女性的情感、心智和社會(huì)位置逐步提高，在著裝上也希望更有本人的風(fēng)格”。陳靈梅的“盛年”概念滿足了目的消費(fèi)群的需要，長(zhǎng)期被市場(chǎng)忽略的中年女性這一龐大的消費(fèi)群體就此被鎖定。
看準(zhǔn)潛力市場(chǎng)后，贏家服飾確定了多元化的品牌戰(zhàn)略，選擇和歐洲知名時(shí)裝品牌公司和設(shè)計(jì)師合作，推出了4個(gè)盛年女裝品牌。從娜爾思、珂萊蒂爾再到簡(jiǎn)約知性的奈蔻。新近創(chuàng)建的高端產(chǎn)品娜爾思·靈品牌更是對(duì)盛年女性高端需要的大膽發(fā)掘。一套服裝的市場(chǎng)定價(jià)為6000元，迅速占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)女性服飾的高端市場(chǎng)。
從最初的80個(gè)人、加工收入不足100萬(wàn)元的公司進(jìn)步到擁有3000多名員工、四大品牌、482家專賣店、年銷售超10億元的服飾集團(tuán)，贏家服飾讓掌舵人陳靈梅口味到了成功的味道。
從本土企業(yè)到進(jìn)軍國(guó)際
在完成了原始積累后，陳靈梅將目光投向更遠(yuǎn)的地方，希望企業(yè)在時(shí)間和空間上得到縱深進(jìn)步。
最新的舉措是進(jìn)軍海外。一批國(guó)際頂尖設(shè)計(jì)師組成的“贏家時(shí)髦顧問團(tuán)”將指導(dǎo)贏家品牌的國(guó)際化進(jìn)步方向。進(jìn)軍海外的首站確定為意大利。“意大利已經(jīng)構(gòu)成了一條十分完善的產(chǎn)業(yè)鏈。”陳靈梅對(duì)記者表現(xiàn)，在這個(gè)時(shí)髦創(chuàng)意之都開店，不只能接收流行前沿的最新資訊，更重要的是近距離地觸摸國(guó)際市場(chǎng)，復(fù)制國(guó)外品牌的成功經(jīng)驗(yàn)。“外國(guó)人能做到的，咱們同樣能做到。咱們有這樣看來大的市場(chǎng)，沒有理由做不好，這只是時(shí)間問題”。
贏家服飾一直的在創(chuàng)新，深受女人的萬(wàn)分喜歡。陳靈梅最近重復(fù)強(qiáng)調(diào)“一遠(yuǎn)一近”兩個(gè)目的，近期目的是力爭(zhēng)在2013年銷售額達(dá)到27億元，遠(yuǎn)期目的是發(fā)明百年品牌，爭(zhēng)當(dāng)服裝品牌百年老字號(hào)。“我希望我的兒子和孫子會(huì)將這種方針傳承下去。”現(xiàn)年63歲的陳靈梅如是說。
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