在國(guó)家女裝品牌中，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到銷售的全過(guò)程，都企業(yè)本人掌控，擁有本人的廠房，運(yùn)營(yíng)國(guó)外品牌30多年，實(shí)為罕見(jiàn)。今天咱們就大家介紹這樣一種品牌，它就是美亞綺女裝，就讓咱們就一起與董事長(zhǎng)余迦勒先生暢聊吧。
問(wèn)：余董，您好!CHIC開(kāi)展到如今通過(guò)您的觀察，您對(duì)今年CHIC有什么感受?
余董：美亞綺女裝參與這次CHIC展會(huì)很成功，展會(huì)這幾天到美亞綺女裝館的參觀者十分多，并且對(duì)咱們的產(chǎn)品給予了很高的評(píng)估，通過(guò)展會(huì)簽署了諸多合作協(xié)定，洽談了諸多有合作意向的顧客。
問(wèn)：您覺(jué)得美亞綺今年加入CHIC的最大亮點(diǎn)是什么?
余董：美亞綺這次展出的產(chǎn)品較為全面，主要有優(yōu)雅、休閑和商務(wù)三大系列，每一個(gè)系列都有十分鮮明的特點(diǎn)，通過(guò)產(chǎn)品體現(xiàn)出了美亞綺的時(shí)髦氣味。咱們?cè)诜▏?guó)經(jīng)營(yíng)服裝事業(yè)三十多年，在法國(guó)有一百多家門(mén)店，通過(guò)實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)作和市場(chǎng)的研究、調(diào)查，美亞綺積累了歐美服裝精華的設(shè)計(jì)和款式，這是諸多國(guó)內(nèi)品牌無(wú)奈做到的，這些都在美亞綺的品牌和產(chǎn)品中得以體現(xiàn)。此次展會(huì)上美亞綺的亮點(diǎn)，我想應(yīng)該是巨大體現(xiàn)了歐美流行經(jīng)典服飾與東方著裝的完滿聯(lián)合，從而博得了國(guó)家消費(fèi)者的喜愛(ài)和認(rèn)同。
問(wèn)：美亞綺盡管2007年才在國(guó)家注冊(cè)，但在歐洲卻已經(jīng)有20多年的進(jìn)步，您覺(jué)得美亞綺在歐洲和國(guó)家的進(jìn)步會(huì)有哪些差異?
余董：如今諸多國(guó)際品牌紛紛進(jìn)駐國(guó)家，這是一種國(guó)際大趨勢(shì)。我作為一名法籍華人，對(duì)國(guó)家有著深厚的感情，這里有咱們的親人和朋友，所以更應(yīng)該將國(guó)家市場(chǎng)做起來(lái)。咱們盡管在法國(guó)已經(jīng)有三十多年的經(jīng)營(yíng)，但也不能將所有元素全盤(pán)搬到國(guó)家。
咱們?cè)诜▏?guó)、意大利有十分優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，源源一直地為歐美市場(chǎng)提供流行設(shè)計(jì)方案。美亞綺將其中的精華引入國(guó)內(nèi)，但是照搬過(guò)來(lái)并必定適合國(guó)家消費(fèi)者，所以國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師會(huì)通過(guò)參考這些優(yōu)秀設(shè)計(jì)方案，聯(lián)合國(guó)家人的著裝風(fēng)格進(jìn)行修改，從而讓國(guó)家消費(fèi)者有機(jī)會(huì)享用到適合本身的歐美流行的時(shí)髦。
美亞綺的產(chǎn)品在歐美和國(guó)內(nèi)的價(jià)格相差不多，但是在關(guān)注的焦點(diǎn)有所有差異，歐美消費(fèi)者對(duì)設(shè)計(jì)和款式更為關(guān)注，但國(guó)內(nèi)消費(fèi)者十分關(guān)注服裝的面料和質(zhì)量，所以美亞綺的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的面料要優(yōu)于歐美。
問(wèn)：美亞綺進(jìn)駐國(guó)家后，得到了眾多時(shí)髦女性的肯定和擁戴，您以為最關(guān)鍵的緣由是什么?
余董：我覺(jué)得最關(guān)鍵的是質(zhì)量，質(zhì)量必定要好，咱們幾十年來(lái)，不斷以輸出優(yōu)質(zhì)的服裝而備受合作同伴和消費(fèi)者信任。當(dāng)然，除了質(zhì)量外，服裝的款式和設(shè)計(jì)十分重要，美亞綺的新款服裝幾乎與歐美市場(chǎng)同步上市，力求做到與國(guó)際前沿流行同步。在顏色的搭配上，歐美與國(guó)內(nèi)有較大的差別，好比紅色在歐美并沒(méi)有像在國(guó)內(nèi)一樣獲得消費(fèi)者喜歡，但咖啡色在歐美的流行勝于國(guó)內(nèi)，還有較大的不同。依據(jù)這些消費(fèi)特點(diǎn)，美亞綺在質(zhì)量、設(shè)計(jì)、顏色等方面充分滿足消費(fèi)者的需要。我以為美亞綺在國(guó)內(nèi)受歡迎是綜合要素的結(jié)果，并不是咱們做到哪一點(diǎn)就夠了，必需要全面提高品牌和產(chǎn)品的方方面面。
問(wèn)：美亞綺在國(guó)家的時(shí)間盡管不長(zhǎng)，但在歐美已經(jīng)三十多年的歷史，您覺(jué)得在歐美的進(jìn)步經(jīng)歷給美亞綺在國(guó)家的進(jìn)步帶來(lái)了哪些影響?
余董：三十年的經(jīng)營(yíng)對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)影響是十分深刻的。在法國(guó)的三十年，咱們熟悉歐美市場(chǎng)和流行特點(diǎn)，品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富，人才儲(chǔ)備完善等等方面都能體現(xiàn)。
美亞綺的生產(chǎn)基地在國(guó)家，咱們?cè)谏虾Ｓ卸f(wàn)多平米的自建工廠，廣州開(kāi)發(fā)區(qū)有二萬(wàn)多平方米的工廠，在國(guó)外銷售的服裝也是來(lái)自這里。在歐美有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，在國(guó)內(nèi)有超大規(guī)模的工廠，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的各環(huán)節(jié)均由本人控制，這是美亞綺在國(guó)家市場(chǎng)的強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。
對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)的經(jīng)驗(yàn)積累，讓咱們對(duì)本人很有決心。咱們訂貨會(huì)開(kāi)始前就已經(jīng)將100多家門(mén)店的產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)算，之后全部生產(chǎn)保存好，而不是在訂貨會(huì)后下訂單再生產(chǎn)，這樣咱們就能做到隨時(shí)發(fā)貨。在訂單前生產(chǎn)，企業(yè)會(huì)存在很大的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，咱們這么做是源于對(duì)市場(chǎng)的充分了解，對(duì)本人產(chǎn)品的決心。
問(wèn)：在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，咱們看到諸多參觀者征詢?nèi)绾闻c美亞綺合作，公司為他們提供怎樣的合作政策呢?
余董：美亞綺在制訂合作政策時(shí)充分考慮到合作同伴的利益，力求讓每一位合作同伴都能輕松面對(duì)各種遇到的問(wèn)題。首先是免加盟費(fèi);其次是當(dāng)季產(chǎn)品100%換貨，跨季15%，沒(méi)有庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，而將這樣的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給咱們本人，這也是源自咱們的自信;還有加盟店裝修，這塊本錢(qián)對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)比較高，美亞綺將有香港設(shè)計(jì)師提供設(shè)計(jì)方案，第一年返還70%裝修費(fèi)，第二年返還30%，兩年全部100%返還。
問(wèn)：余董，您做服裝企業(yè)諸多年，也見(jiàn)證了國(guó)內(nèi)外服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)步最快的二十年，您以為國(guó)家服裝產(chǎn)業(yè)將來(lái)的進(jìn)步會(huì)是怎樣的?
余董：國(guó)家服裝產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步前景十分好，但是競(jìng)爭(zhēng)壓力也是很大的，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。好比，國(guó)際大牌連鎖服裝超市H&M、ZARA等，每進(jìn)駐一地就要對(duì)當(dāng)?shù)氐姆b市場(chǎng)產(chǎn)生沖擊，只有把握了設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的品牌才能有足夠的水平應(yīng)答競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)家市場(chǎng)將來(lái)甚至可能會(huì)超過(guò)歐洲。
面對(duì)這樣的挑戰(zhàn)，咱們也有充分的預(yù)備，如今咱們把設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)全部掌控在本人手里，能靈活應(yīng)答中間可能呈現(xiàn)的各種問(wèn)題。將來(lái)，美亞綺也同樣會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)，但是咱們有充足的決心面對(duì)，咱們?cè)谶M(jìn)步中會(huì)一直的完善和提高本人。
問(wèn)：美亞綺盡管進(jìn)入國(guó)家的時(shí)間不長(zhǎng)，但是咱們看到了其進(jìn)步的速度十分快，您期望美亞綺在國(guó)家有怎樣的進(jìn)步?
余董最后表現(xiàn)，在將來(lái)十年中，美亞綺女裝希望在國(guó)家建設(shè)500-1000家加盟店，美亞綺的終端店能充滿國(guó)家所有的城市。有人也向我提到能否會(huì)考慮企業(yè)上市，其實(shí)咱們?nèi)缃褚呀?jīng)具有了上市的諸多條件，但這是一項(xiàng)嚴(yán)重的進(jìn)步戰(zhàn)略，將來(lái)咱們也會(huì)往這方面考慮。我相信，美亞綺在國(guó)家的將來(lái)是十分美妙的，在全體合作同伴的支持下，咱們必定能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目的。
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