特足體育的橫空出世讓諸多商家看到了其中的商機(jī)與潛力，今天咱們就一起走近特足……
“做鞋不能固步自封，特別是在同質(zhì)化如此重大的市場(chǎng)下。對(duì)于目前的鞋業(yè)市場(chǎng)，我個(gè)人覺(jué)得應(yīng)該要走不尋常的路，開(kāi)不同凡響的門(mén)店，跳出鞋的界線來(lái)做鞋。”特足(福建)體育用品有限公司董事長(zhǎng)楊鵬輝語(yǔ)。
在楊鵬輝董事長(zhǎng)名片的背面印著這樣一句話：“Not the same footsteps(不合的腳步)”，正如這句話所言，在整個(gè)采訪過(guò)程中，筆者無(wú)不感遭到其在鞋品牌運(yùn)作、企業(yè)員工管理以及終端銷(xiāo)售渠道等方面所散發(fā)出的一種特立獨(dú)行的異常魅力。
特足“不合的腳步”之創(chuàng)業(yè)篇
與晉江大局部做鞋類(lèi)產(chǎn)品代工起家的企業(yè)不合，特足鞋業(yè)起先走的是一條“自產(chǎn)自銷(xiāo)”道路。
“在94年的時(shí)候，咱們就興辦了一家鞋廠叫三興鞋服有限公司。當(dāng)時(shí)我弟弟在晉江這邊主管生產(chǎn)，而我則把家里做的鞋子拿到河北、河南等地去銷(xiāo)售，應(yīng)該說(shuō)是自產(chǎn)自銷(xiāo)吧。并且一做就做了整整十年。”楊總笑著回憶道。
而在楊鵬輝做銷(xiāo)售的十年里，晉江鞋業(yè)卻起了天翻地覆的變革。先是“明星+廣告”的品牌運(yùn)作模式給安踏帶來(lái)了一炮而紅的效果，緊接著數(shù)十家鞋企對(duì)此品牌運(yùn)營(yíng)模式如法炮制，一時(shí)間，無(wú)數(shù)家運(yùn)動(dòng)鞋品牌如雨后春筍般崛地而起。這時(shí)，遠(yuǎn)在石家莊做鞋產(chǎn)品銷(xiāo)售的楊鵬輝也開(kāi)始意識(shí)到了“無(wú)品牌的短板”。
“做銷(xiāo)售可比做品牌輕松多了，沒(méi)這么累人!”但雖然如此，他卻毅然決定回晉江“做品牌”。“04年回到晉江興辦特足這個(gè)品牌，只有一個(gè)顧客。”楊總告訴記者，“但是如今特足品牌已經(jīng)遍布全國(guó)各個(gè)省份。09年，公司更是以高價(jià)簽下乒乓球女第一名郭躍，進(jìn)一步提高品牌名氣及佳譽(yù)度。”
而在短短的幾年時(shí)間里，能夠?qū)⒁粋€(gè)新興的品牌運(yùn)作得如此成功，不只與楊鵬輝睿智的商業(yè)頭腦相干，更與其特立獨(dú)行的思路息息相干。
特足“不合的腳步”之終端渠道篇
“人的頭腦要時(shí)刻保持靈活性，這樣才能防止企業(yè)受制于一些條條框框的桎梏中。”楊總笑著舉例說(shuō)，正如終端渠道拓展。他表現(xiàn)，現(xiàn)在的鞋業(yè)市場(chǎng)是一個(gè)“終端為王”的市場(chǎng)，誰(shuí)領(lǐng)先占有了終端，誰(shuí)就是最大的贏家。也正是由于終端的重要性，使得競(jìng)爭(zhēng)異樣強(qiáng)烈。“我不斷倡議我的經(jīng)銷(xiāo)不要把目光盯在鞋類(lèi)店鋪上，而應(yīng)該多看看其他領(lǐng)域的店鋪能否有進(jìn)入的可能性，潛移默化的將其他領(lǐng)域的售賣(mài)終端轉(zhuǎn)化成咱們的門(mén)店。”他告訴記者。
此外，在市場(chǎng)的選擇上，特足將主選鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，走“農(nóng)村包圍城市”的路線。楊總表現(xiàn)：一方面我國(guó)農(nóng)村地域廣闊，人口眾多，農(nóng)民的生活能力也在一直提升，消費(fèi)能力進(jìn)一步提高;另一方面，特足品牌與安踏、特步等品牌相比較，擁有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，更容易博得農(nóng)村及小城鎮(zhèn)的消費(fèi)者。
“并且咱們計(jì)劃明年，加大產(chǎn)品品類(lèi)，實(shí)現(xiàn)一個(gè)多元化的進(jìn)步空間。”楊鵬輝告訴記者。
特足“不合的腳步”之員工管理篇
對(duì)于近兩年來(lái)日愈嚴(yán)峻的“用工荒”問(wèn)題，楊鵬輝也自有其不同凡響的一套想法。“80、90后的工人與老一輩的工人差異了。除了工資外，他們更看新生活環(huán)境、福利政策和進(jìn)步空間等方面。正由于如此，咱們才投入上百萬(wàn)的資金修建員工公寓。”他還表現(xiàn)，除了一直提高員工的生活能力之外，最重要的是要給員工一個(gè)愿景，讓他們知道方向在哪，將來(lái)的進(jìn)步空間有多大。“要讓員工與企業(yè)一起創(chuàng)業(yè)，而不是讓他們覺(jué)得本人僅僅只是個(gè)打工者。”楊總說(shuō)。
特足經(jīng)過(guò)6年的時(shí)間終于跨入名牌領(lǐng)域之中，楊鵬輝董事長(zhǎng)率領(lǐng)特足鞋業(yè)不只完成了品牌從無(wú)到有，從小到大的原始積累過(guò)程，更推進(jìn)特足品牌在鞋界內(nèi)打出了必定的名氣，并對(duì)品牌將來(lái)的進(jìn)步做出了一個(gè)完整的布局，相信在其“不合的腳步”下，特足將一路高歌，成為鞋業(yè)界一顆璀璨的星星。
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