近年來(lái)，創(chuàng)意設(shè)計(jì)的珠寶首飾開(kāi)始遭到追捧，珠寶領(lǐng)域如何尋找商機(jī)?這是諸多創(chuàng)業(yè)者都比較關(guān)注的重點(diǎn)，只需盡快了解這個(gè)領(lǐng)域的詳細(xì)信息，這樣就能讓你盡快邁進(jìn)致富大門。
在創(chuàng)立沃爾鉆之前，周昭順董事長(zhǎng)和珠寶已經(jīng)打了10多年的交道。起初主要是以經(jīng)營(yíng)18K飾品為主，在領(lǐng)域內(nèi)做到了相當(dāng)大的銷售規(guī)模，得到業(yè)界的認(rèn)同。珠寶領(lǐng)域如何尋找商機(jī)?看看下面對(duì)周董的專訪就清楚了。周昭順董事長(zhǎng)很具備投資家的眼光和胸懷，在他看來(lái)，90年代，國(guó)內(nèi)珠寶產(chǎn)業(yè)還處于初期階段，黃金珠寶首飾產(chǎn)品的加工費(fèi)、附加值很是微薄，那時(shí)投資18K飾品收益高，比開(kāi)設(shè)鑲嵌、黃金首飾加工廠的收益更大。
時(shí)過(guò)境遷，隨著國(guó)內(nèi)的珠寶首飾業(yè)日漸成熟，產(chǎn)品加工費(fèi)、附加值的提高被業(yè)內(nèi)所注重，首飾加工收益率隨之提升。這樣看來(lái)該以何種形式來(lái)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)類別的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，進(jìn)入到珠寶首飾領(lǐng)域的更高行業(yè)呢?周昭順董事長(zhǎng)聯(lián)合多年來(lái)對(duì)國(guó)內(nèi)珠寶首飾市場(chǎng)的研究和分析，看到鉆石鑲嵌產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)切入點(diǎn)，找到了一個(gè)機(jī)會(huì)。
眾所周知，在很長(zhǎng)一段期間，鉆石鑲嵌首飾不斷依照一種固化的產(chǎn)業(yè)鏈條進(jìn)行流轉(zhuǎn)運(yùn)作，根本依照鉆石看貨商、一二級(jí)批發(fā)商、經(jīng)銷商、售賣商進(jìn)貨、工廠下單加工，最后才以成品進(jìn)入終端售賣的順序，整個(gè)流程完成至少需求個(gè)把月的時(shí)間，流通環(huán)節(jié)和時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，讓珠寶首飾的綜合生產(chǎn)本錢增加。
為何不能讓售賣商省去多余流程，直接有現(xiàn)貨可拿呢?其實(shí)相對(duì)于鉆石鑲嵌首飾而言，素金首飾(如黃金、鉑金、鈀金)其上游流通形式已經(jīng)比較成熟，多是以現(xiàn)貨形式供洽購(gòu)商挑選。由此，創(chuàng)立鉆飾現(xiàn)貨批發(fā)模式成為他高調(diào)進(jìn)入珠寶首飾業(yè)的重要切點(diǎn)。
然而，任何創(chuàng)新的營(yíng)銷形式都不能脫離對(duì)顧客習(xí)慣的尊重。以往售賣商都是拿著裸鉆和金料到工廠下單加工，習(xí)慣依照金+工+石計(jì)價(jià)形式。顯然沃爾鉆所進(jìn)行的鉆飾現(xiàn)貨批發(fā)也就不能依照一口價(jià)來(lái)進(jìn)行，這有悖于顧客的洽購(gòu)習(xí)慣。為得到洽購(gòu)商的認(rèn)可，周昭順董事長(zhǎng)決定，沃爾鉆也依照金+工+石計(jì)價(jià)形式，即一件鉆飾產(chǎn)品依照即時(shí)金價(jià)計(jì)算用金本錢，工費(fèi)依照工廠標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格執(zhí)行，而裸石價(jià)格也是明碼標(biāo)價(jià)，這樣三方面的本錢相加即為產(chǎn)品價(jià)格，讓顧客能夠清楚的了解產(chǎn)品的本錢價(jià)格，比籠統(tǒng)的折扣銷售愈加科學(xué)、透明。
通過(guò)以上對(duì)珠寶首飾領(lǐng)域領(lǐng)軍人物周董的專訪，對(duì)于珠寶領(lǐng)域如何尋找商機(jī)?相信諸多創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)清楚了。因?yàn)橹苷秧樁麻L(zhǎng)處處從顧客的習(xí)慣和心理入手，2008年很快就打開(kāi)了沃爾鉆鉆石現(xiàn)貨批發(fā)的局面。
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