孕嬰童領(lǐng)域的進(jìn)步，需求企業(yè)建設(shè)先進(jìn)的品牌文明，打造先進(jìn)的進(jìn)步模式。咱們在關(guān)注產(chǎn)品的性能外，還關(guān)懷它的保險性，安寶兒產(chǎn)品不斷努力天真活潑舒適的風(fēng)格，遭到了眾人的喜歡，下面就看看對李慶明的專訪內(nèi)容。
主持人：今天十分容幸邀請到法國安寶兒國際集團(tuán)有限公司國家事業(yè)部的品牌總經(jīng)理兼商學(xué)院副院長李慶明，李總您好。
李慶明：大家好，各位網(wǎng)友大家好。
主持人：首先請李總為咱們簡單介紹一下公司的根本狀況，以及主要經(jīng)營的產(chǎn)品。
李慶明：大家好，十分高興大家關(guān)注安寶兒。安寶兒品牌源自法國的一個品牌，1969年就在時髦之都法國巴黎誕生了，作為國際知名的嬰兒品牌，安寶兒是以天真活潑時髦舒適的產(chǎn)品風(fēng)格，及簡潔流暢的線條解決，精細(xì)的部分設(shè)計，刻版的造型，繽紛色彩及圖案使用，打造出一個簡潔自然大方，既具備時代感覺，又契合兒童生理及心理特征要求的嬰童服飾品牌，讓寶寶們享用保險，環(huán)保，健康，舒適的產(chǎn)品與服務(wù)。安寶兒品牌也是咱們公司今年新引進(jìn)的一個法國品牌。2010年3月安寶兒品牌正式進(jìn)入國家市場，在國家特殊城市深圳咱們設(shè)立了一個分公司，從而開拓中外市場品牌服飾空白的一個新紀(jì)元。為了更進(jìn)一步規(guī)范國內(nèi)品牌市場，提升市場占有率，咱們將原滋原味融合安寶兒品牌服飾風(fēng)格，安寶兒服飾以得天獨厚的條件，現(xiàn)代化的電腦科技設(shè)施，完善的營銷體制，高素質(zhì)的專業(yè)人才，成功開發(fā)嬰兒服飾，嬰兒內(nèi)衣，嬰兒用品的全系列產(chǎn)品。新興的產(chǎn)品經(jīng)營熱情高，消費空間大這一優(yōu)勢，這是目前安寶兒品牌在國家的一些現(xiàn)狀和安寶兒品牌具備的一些產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
主持人：我們品牌是何時打入國家市場，當(dāng)初又是出于什么樣的考慮呢?我們品牌競爭優(yōu)勢有哪些?
李慶明：首先作為一個品牌應(yīng)該從三個方面，人事物，首先咱們是以品牌公司堅持以人為本，所以法國安寶兒在市場營銷中，首先我覺得作為一個品牌，或者一個企業(yè)必需以人為本，咱們安寶兒公司特別成立一個品牌叫商學(xué)院，咱們以為在國家嬰裝市場還處于流通和半流通之間，不少生產(chǎn)型企業(yè)要轉(zhuǎn)型做品牌，也有不少企業(yè)要升級做品牌，更有不少企業(yè)高舉品牌大旗，吶喊走品牌之路，但因為國家經(jīng)銷市場不太成熟，消費渠道也不太成熟，專賣體制也不成熟，商業(yè)模式也不成熟。所以目前許多企業(yè)處于摸索和觀望階段。但法國安寶兒服飾有限公司恰好以為這是一個十分好的品牌進(jìn)步時機，于是2009年走進(jìn)國家，與頂尖的OSA國際時髦顧問集團(tuán)強強聯(lián)手，在國家也成立了一個安寶兒品牌商學(xué)院分校，與國家最具備實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)機構(gòu)意尚國際品牌教育學(xué)院，成為國家區(qū)品牌教育聯(lián)盟，巨資打造國家嬰裝新天地，并建設(shè)法國安寶兒品牌商學(xué)院。
并在2010年3月份造就了第一批安寶兒品牌商學(xué)院的學(xué)員，目前本批學(xué)員已經(jīng)在安寶兒品牌公司進(jìn)行實習(xí)，并成功的打入市場，這是咱們的其中優(yōu)勢之一。
第二點就是安寶兒產(chǎn)品優(yōu)勢，首先如今寶寶服飾都考究質(zhì)量，環(huán)保，設(shè)計尺寸和保險的類別，在環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，咱們所售產(chǎn)品均依照國際標(biāo)預(yù)備料，而且組織生產(chǎn)各項保險環(huán)保，做功及相干檢驗均達(dá)到或超過國際最權(quán)威的保險檢驗標(biāo)準(zhǔn)。質(zhì)量方面，公司采納6S管理模式，產(chǎn)品百分之百檢測，確保產(chǎn)質(zhì)量量穩(wěn)定，質(zhì)量一流。產(chǎn)品設(shè)計方面，咱們進(jìn)行研究兒童生長期和生理特點的特殊期及要求，來設(shè)計出更美觀，更舒適的產(chǎn)品，產(chǎn)品尺寸在咱們品牌網(wǎng)站和品牌掛牌方面，均標(biāo)注了嬰童各項尺寸和參數(shù)，完滿的涵蓋了嬰童的體型特征。產(chǎn)品上市咱們預(yù)備有市場同時供貨，比國內(nèi)同類產(chǎn)品提早20天上市，這是咱們一些品牌優(yōu)勢。
主持人：近幾年我們孕嬰童領(lǐng)域也是蓬勃進(jìn)步，您對孕嬰童領(lǐng)域的現(xiàn)狀和將來有哪些看法呢?
李慶明：剛剛我說到一個品牌要進(jìn)步，必需以人為本，目前我覺得在國家品牌很不成熟，跟咱們成人服裝都有很大的差別。我感覺咱們的品牌至少比成人服裝要落后20年，嬰裝領(lǐng)域往品牌化進(jìn)步是處于一個剛起步的階段，這是我個人這樣以為。目前做牌子分成幾個步驟，一是做渠道銷售，二是做市場銷售，三才是做品牌，渠道銷售的話，也就是一個經(jīng)銷渠道，目前眾多嬰童品牌只能建設(shè)一個經(jīng)銷渠道，大局部設(shè)一個經(jīng)銷商，把咱們品牌投放給某一個省經(jīng)銷商，讓他投資運作。然后公司里面也沒有必定的市場保護(hù)，也沒有一些經(jīng)營指導(dǎo)方面的，就是自生自滅這種，完全靠其產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢和價格優(yōu)勢來突破市場的，這是目前所欠缺的。
所以我覺得應(yīng)該目前不能說做品牌，應(yīng)該至少要做市場，也就是說要開發(fā)，公司協(xié)作開發(fā)市場，拓展市場及保護(hù)市場，目前我覺得能夠做到這樣的品牌廠家并不多，我感覺的話，將來的進(jìn)步嬰裝領(lǐng)域肯定必需要向品牌化進(jìn)步的，市場的拓展保護(hù)管理是必不可少的。所以說我覺得咱們公司剛才我介紹了有品牌商學(xué)院，目前要求管理市場，拓展市場，保護(hù)市場必需是造就大批的人力，所以說目前咱們的一個方針跟別人不合，以人為本，大量的人才投入市場，為了更好的管理和保護(hù)這個市場。嬰裝將來的進(jìn)步，從這幾年，嬰裝進(jìn)步到如今，國家正常的說應(yīng)該不到十年時間到如今，這樣看來它的進(jìn)步到目前還行，由于國內(nèi)我發(fā)現(xiàn)了一個狀況，以前咱們的經(jīng)銷商也好，也就是所謂散代理也好，他們都是很懵懂的，以前都是坐銷，如今是行銷，以前是在哪品牌廠家進(jìn)點貨放在市場店面，就這樣子守株待兔一種方式。有客人拿貨就是散批的這種方式，這種被咱們稱之為坐銷。如今行銷，就是主動出擊，主動銷售，包含建設(shè)一些營銷隊伍，或者一些業(yè)務(wù)隊伍下去拓展網(wǎng)絡(luò)。目前做到這一步挺好的。
到今年我又發(fā)現(xiàn)更上升一步了，品牌經(jīng)銷商這一塊，目前已經(jīng)在漸漸的履行一些訂貨制，當(dāng)訂貨制方面咱們可以感覺到經(jīng)銷商素質(zhì)有提高。由于訂貨制是品牌必不可少的一個流程，由于做流通跟做品牌是不太一樣的，品牌完全是訂貨制的，所以我覺得到如今的一個成長，速度還算是比較快的，所以我估計將來三年時間內(nèi)，嬰裝會正式踏入品牌之路的一個快車，在將來五年過后的話，嬰裝領(lǐng)域可能會面臨洗牌，一些真正的品牌會保留下來，目前一些流通品牌可能會轉(zhuǎn)型做到一個生產(chǎn)廠家這樣的一個方式，到將來的話，只有品牌廠家，或者生產(chǎn)廠家，只有這兩塊，一個是品牌型的，一個是操作型的，完全不合的，這是我個人的一個看法。
主持人：此次展會已經(jīng)是第三天了，您能給咱們分享一下安寶兒在這次展會的效果怎么樣?
李慶明：這次還是十分開心，時髦育兒到舉辦這個孕嬰童展會剛好今年十周年，再加上今年的世博會，也是全世界來這兒，人流量特別集中，從很簡單的例子可以看出來，包含這次公司來上海的，整個上海的客房都是很難預(yù)約的，所以能估計到上海人流量，再加上時髦育兒在七月份這段時間舉辦這次展會，比以前我本人估計的話，比去年人流量也是大了兩倍，在咱們品牌經(jīng)銷商這一塊是相當(dāng)不錯的，咱們品牌剛好在這里面參展為數(shù)很少的一個新品牌，在這次現(xiàn)場才是正式招商，之前沒有招過商。在這次咱們可以說是大獲全勝，目前全國的一個渠道建立已經(jīng)是建立根本上完成了，全部省道的網(wǎng)絡(luò)全部建成了。在終端的話，就是華中華東地區(qū)的一個專賣網(wǎng)絡(luò)點應(yīng)該也是比較不錯的，所以我感覺時髦育兒這兩年有發(fā)展，然后嬰童領(lǐng)域也有發(fā)展，然后各個品牌廠家也有發(fā)展。
孕嬰童領(lǐng)域打造先進(jìn)的品牌文明方針，是打開市場的關(guān)鍵所在，通過對李總的采訪，希望對消費者和投資者有所協(xié)助，今天訪談就到這里，十分感激李總跟咱們分享了這么多，謝謝您的到來。
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