孕嬰童領域的進步,需求企業(yè)建設先進的品牌文明,打造先進的進步模式。咱們在關注產(chǎn)品的性能外,還關懷它的保險性,安寶兒產(chǎn)品不斷努力天真活潑舒適的風格,遭到了眾人的喜歡,下面就看看對李慶明的專訪內(nèi)容。
主持人:今天十分容幸邀請到法國安寶兒國際集團有限公司國家事業(yè)部的品牌總經(jīng)理兼商學院副院長李慶明,李總您好。
李慶明:大家好,各位網(wǎng)友大家好。
主持人:首先請李總為咱們簡單介紹一下公司的根本狀況,以及主要經(jīng)營的產(chǎn)品。
李慶明:大家好,十分高興大家關注安寶兒。安寶兒品牌源自法國的一個品牌,1969年就在時髦之都法國巴黎誕生了,作為國際知名的嬰兒品牌,安寶兒是以天真活潑時髦舒適的產(chǎn)品風格,及簡潔流暢的線條解決,精細的部分設計,刻版的造型,繽紛色彩及圖案使用,打造出一個簡潔自然大方,既具備時代感覺,又契合兒童生理及心理特征要求的嬰童服飾品牌,讓寶寶們享用保險,環(huán)保,健康,舒適的產(chǎn)品與服務。安寶兒品牌也是咱們公司今年新引進的一個法國品牌。2010年3月安寶兒品牌正式進入國家市場,在國家特殊城市深圳咱們設立了一個分公司,從而開拓中外市場品牌服飾空白的一個新紀元。為了更進一步規(guī)范國內(nèi)品牌市場,提升市場占有率,咱們將原滋原味融合安寶兒品牌服飾風格,安寶兒服飾以得天獨厚的條件,現(xiàn)代化的電腦科技設施,完善的營銷體制,高素質(zhì)的專業(yè)人才,成功開發(fā)嬰兒服飾,嬰兒內(nèi)衣,嬰兒用品的全系列產(chǎn)品。新興的產(chǎn)品經(jīng)營熱情高,消費空間大這一優(yōu)勢,這是目前安寶兒品牌在國家的一些現(xiàn)狀和安寶兒品牌具備的一些產(chǎn)品結構。
主持人:我們品牌是何時打入國家市場,當初又是出于什么樣的考慮呢?我們品牌競爭優(yōu)勢有哪些?
李慶明:首先作為一個品牌應該從三個方面,人事物,首先咱們是以品牌公司堅持以人為本,所以法國安寶兒在市場營銷中,首先我覺得作為一個品牌,或者一個企業(yè)必需以人為本,咱們安寶兒公司特別成立一個品牌叫商學院,咱們以為在國家嬰裝市場還處于流通和半流通之間,不少生產(chǎn)型企業(yè)要轉型做品牌,也有不少企業(yè)要升級做品牌,更有不少企業(yè)高舉品牌大旗,吶喊走品牌之路,但因為國家經(jīng)銷市場不太成熟,消費渠道也不太成熟,專賣體制也不成熟,商業(yè)模式也不成熟。所以目前許多企業(yè)處于摸索和觀望階段。但法國安寶兒服飾有限公司恰好以為這是一個十分好的品牌進步時機,于是2009年走進國家,與頂尖的OSA國際時髦顧問集團強強聯(lián)手,在國家也成立了一個安寶兒品牌商學院分校,與國家最具備實戰(zhàn)營銷培訓機構意尚國際品牌教育學院,成為國家區(qū)品牌教育聯(lián)盟,巨資打造國家嬰裝新天地,并建設法國安寶兒品牌商學院。
并在2010年3月份造就了第一批安寶兒品牌商學院的學員,目前本批學員已經(jīng)在安寶兒品牌公司進行實習,并成功的打入市場,這是咱們的其中優(yōu)勢之一。
第二點就是安寶兒產(chǎn)品優(yōu)勢,首先如今寶寶服飾都考究質(zhì)量,環(huán)保,設計尺寸和保險的類別,在環(huán)保標準,咱們所售產(chǎn)品均依照國際標預備料,而且組織生產(chǎn)各項保險環(huán)保,做功及相干檢驗均達到或超過國際最權威的保險檢驗標準。質(zhì)量方面,公司采納6S管理模式,產(chǎn)品百分之百檢測,確保產(chǎn)質(zhì)量量穩(wěn)定,質(zhì)量一流。產(chǎn)品設計方面,咱們進行研究兒童生長期和生理特點的特殊期及要求,來設計出更美觀,更舒適的產(chǎn)品,產(chǎn)品尺寸在咱們品牌網(wǎng)站和品牌掛牌方面,均標注了嬰童各項尺寸和參數(shù),完滿的涵蓋了嬰童的體型特征。產(chǎn)品上市咱們預備有市場同時供貨,比國內(nèi)同類產(chǎn)品提早20天上市,這是咱們一些品牌優(yōu)勢。
主持人:近幾年我們孕嬰童領域也是蓬勃進步,您對孕嬰童領域的現(xiàn)狀和將來有哪些看法呢?
李慶明:剛剛我說到一個品牌要進步,必需以人為本,目前我覺得在國家品牌很不成熟,跟咱們成人服裝都有很大的差別。我感覺咱們的品牌至少比成人服裝要落后20年,嬰裝領域往品牌化進步是處于一個剛起步的階段,這是我個人這樣以為。目前做牌子分成幾個步驟,一是做渠道銷售,二是做市場銷售,三才是做品牌,渠道銷售的話,也就是一個經(jīng)銷渠道,目前眾多嬰童品牌只能建設一個經(jīng)銷渠道,大局部設一個經(jīng)銷商,把咱們品牌投放給某一個省經(jīng)銷商,讓他投資運作。然后公司里面也沒有必定的市場保護,也沒有一些經(jīng)營指導方面的,就是自生自滅這種,完全靠其產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢和價格優(yōu)勢來突破市場的,這是目前所欠缺的。
所以我覺得應該目前不能說做品牌,應該至少要做市場,也就是說要開發(fā),公司協(xié)作開發(fā)市場,拓展市場及保護市場,目前我覺得能夠做到這樣的品牌廠家并不多,我感覺的話,將來的進步嬰裝領域肯定必需要向品牌化進步的,市場的拓展保護管理是必不可少的。所以說我覺得咱們公司剛才我介紹了有品牌商學院,目前要求管理市場,拓展市場,保護市場必需是造就大批的人力,所以說目前咱們的一個方針跟別人不合,以人為本,大量的人才投入市場,為了更好的管理和保護這個市場。嬰裝將來的進步,從這幾年,嬰裝進步到如今,國家正常的說應該不到十年時間到如今,這樣看來它的進步到目前還行,由于國內(nèi)我發(fā)現(xiàn)了一個狀況,以前咱們的經(jīng)銷商也好,也就是所謂散代理也好,他們都是很懵懂的,以前都是坐銷,如今是行銷,以前是在哪品牌廠家進點貨放在市場店面,就這樣子守株待兔一種方式。有客人拿貨就是散批的這種方式,這種被咱們稱之為坐銷。如今行銷,就是主動出擊,主動銷售,包含建設一些營銷隊伍,或者一些業(yè)務隊伍下去拓展網(wǎng)絡。目前做到這一步挺好的。
到今年我又發(fā)現(xiàn)更上升一步了,品牌經(jīng)銷商這一塊,目前已經(jīng)在漸漸的履行一些訂貨制,當訂貨制方面咱們可以感覺到經(jīng)銷商素質(zhì)有提高。由于訂貨制是品牌必不可少的一個流程,由于做流通跟做品牌是不太一樣的,品牌完全是訂貨制的,所以我覺得到如今的一個成長,速度還算是比較快的,所以我估計將來三年時間內(nèi),嬰裝會正式踏入品牌之路的一個快車,在將來五年過后的話,嬰裝領域可能會面臨洗牌,一些真正的品牌會保留下來,目前一些流通品牌可能會轉型做到一個生產(chǎn)廠家這樣的一個方式,到將來的話,只有品牌廠家,或者生產(chǎn)廠家,只有這兩塊,一個是品牌型的,一個是操作型的,完全不合的,這是我個人的一個看法。
主持人:此次展會已經(jīng)是第三天了,您能給咱們分享一下安寶兒在這次展會的效果怎么樣?
李慶明:這次還是十分開心,時髦育兒到舉辦這個孕嬰童展會剛好今年十周年,再加上今年的世博會,也是全世界來這兒,人流量特別集中,從很簡單的例子可以看出來,包含這次公司來上海的,整個上海的客房都是很難預約的,所以能估計到上海人流量,再加上時髦育兒在七月份這段時間舉辦這次展會,比以前我本人估計的話,比去年人流量也是大了兩倍,在咱們品牌經(jīng)銷商這一塊是相當不錯的,咱們品牌剛好在這里面參展為數(shù)很少的一個新品牌,在這次現(xiàn)場才是正式招商,之前沒有招過商。在這次咱們可以說是大獲全勝,目前全國的一個渠道建立已經(jīng)是建立根本上完成了,全部省道的網(wǎng)絡全部建成了。在終端的話,就是華中華東地區(qū)的一個專賣網(wǎng)絡點應該也是比較不錯的,所以我感覺時髦育兒這兩年有發(fā)展,然后嬰童領域也有發(fā)展,然后各個品牌廠家也有發(fā)展。
孕嬰童領域打造先進的品牌文明方針,是打開市場的關鍵所在,通過對李總的采訪,希望對消費者和投資者有所協(xié)助,今天訪談就到這里,十分感激李總跟咱們分享了這么多,謝謝您的到來。
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