黃欣毅，著名的童裝設(shè)計師，不善言談，為人卻十分的謙和，她崇尚歐美的設(shè)計風(fēng)格……她是深圳市蘭花家庭服飾有限公司的現(xiàn)任首席設(shè)計師。
設(shè)計是品牌最新營銷力
問：據(jù)我所知，你所運作的童裝品牌都十分成功，你是如何看待本人的這種成功的?
黃：從學(xué)校畢業(yè)出來，我就不斷從事童裝的設(shè)計與開發(fā)工作，運作了幾個品牌，目前在市場上銷售都可以稱得上相當(dāng)出色，我在給本人人生設(shè)計時的定位時不同凡響，我不只僅要把本人定位于一個設(shè)計師，更愿把本人定位于一個品牌操盤手，為什么這么說呢?設(shè)計師與操盤后差異的是：設(shè)計師可能只管這款產(chǎn)品的美感及感觀，是感性多于理性，這樣下來的話會缺少對產(chǎn)品屬性的規(guī)類，好比一個繡印花直接關(guān)系到生產(chǎn)本錢及市場價格，而我會從全面來分析定位，包含它的款式，做工、價位、生產(chǎn)本錢等等，這樣更容易被市場所承受，從而對品牌營銷產(chǎn)生十分重要影響力。
問： 你剛剛所說的設(shè)計是品牌最新營銷力，你是如何理解的?
黃：國家童裝的起步較晚，到目前為止，市場上叫得響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放七€不是諸多，再者因為童裝的消費主體是兒童，而購置主體是大局部還是大人，所以消費者普遍以為主要是看中兩點，一是要用環(huán)保產(chǎn)品，款式要實用又有創(chuàng)意，其次是在市場價格，我不否定產(chǎn)品較低價但是進(jìn)入市場一種很好營銷戰(zhàn)略，但不完全是低價位的東西就好賣，這一是要看產(chǎn)品定位，另一個要看物能否所值。我與我的隊伍常在開會時提到，沒有好的產(chǎn)品，也就是說設(shè)計不是好的作品，(這個作品不簡單的說是款式好)，市場銷售是十分難的。設(shè)計才是真正的營銷，是品牌最新先進(jìn)營銷力。
價格不是主要競爭力
問：作為你如今運作的新品牌，你是如何看待商品定價，這方面你有什么策略?
黃欣毅：我現(xiàn)所運作的品牌和市場定價是遵循市場準(zhǔn)則，這也是公司生命力所在，但價格不完全是主要的競爭力，價位是與一個企業(yè)和牌的戰(zhàn)略進(jìn)步定位相一致的，價格不完全是咱們所考慮的，咱們所在考慮是什么樣的產(chǎn)品用正當(dāng)?shù)膬r位來體現(xiàn)，做為一個全國范疇內(nèi)的品牌，咱們更會考慮到全國的市場，尤其是國家的二三級大市場，以正當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品價位領(lǐng)先市場，建立品牌的名氣與建設(shè)忠實度顧客。
問：你以為國家目前童裝業(yè)前景怎樣?
黃：近年，全國童裝業(yè)百花齊放，涌現(xiàn)出一批相當(dāng)卓越的品牌，但就領(lǐng)域總體水準(zhǔn)來看，亦不難發(fā)現(xiàn)咱們與國際同行的現(xiàn)有水準(zhǔn)存在較大差距，其最大的隱憂就是“相同”，缺乏足夠的、獨立的設(shè)計思想和語言，而且在產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的總體性和一致性，沒有得到足夠的注重。
黃欣毅最后還說，廣告推廣往往與事實脫節(jié)，使客戶購置時感到很茫然，最終大局部人是以價格或折扣決定了選擇，這一現(xiàn)象更使得業(yè)界在殘暴、無節(jié)制的價格競爭中漸漸變得舉步維艱，但隨著領(lǐng)域的一直推動，我相信，童裝業(yè)的景繡前程就在咱們眼前。
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