作為香港金皇冠金銀珠寶有限公司的董事長，軍人出身的董廷安身上缺少商人的財氣，但是他的氣質(zhì)中卻也有著珠寶特有的沉穩(wěn)的特性。
從上世紀80年代開始進入珠寶領(lǐng)域進行創(chuàng)業(yè)，董廷安白手起家在珠寶加盟領(lǐng)域打拼二十多年。而今將珠寶連鎖店開到了全國，也更堅定了他再創(chuàng)事業(yè)高峰的雄心。
將品牌進行到底
董廷安的珠寶事業(yè)是從一家小店開始的。董將那家小金店取名為“金皇冠”，“這個店名不斷沿用了下來。”
因為家境貧窮，董高中畢業(yè)后成了家里的頂梁柱，為了養(yǎng)活一家6口，他賣服裝、開餐館、販鋼材，成了那個年代時興的“倒爺”。1985年，經(jīng)濟有點基礎(chǔ)之后，董便在孝感開了家金銀珠寶店。
“剛開始店很小，經(jīng)營面積只有50平米。當時市場需要特別小，經(jīng)營意識也較模糊。但從那時候開始，就開始重視品牌經(jīng)營。”
“從小事中讓人類對品牌產(chǎn)生信賴感。”
為此，董廷安經(jīng)常舉辦一系列公益活動，“讓品牌在當?shù)乩卫卧Ｃ磕甓枷虍數(shù)刂袑W幾千名學生贈送‘平安玉佩’，還向珠寶生產(chǎn)基地附近的七個村委會贈送辦公用具。”
“為了塑造珠寶店形象，我策劃了許多活動，舉辦了大型的夜明珠展、文物展等，在當?shù)睾苡兄取?rdquo;
“農(nóng)村包圍城市”
和其他金銀珠寶商不合，董廷安沒有一開始就從武漢等中心市場搏殺，而是在三級城市穩(wěn)扎穩(wěn)打后再殺向武漢等一級市場。
董廷安幾個月前才在武漢開了第一家店。“我走的是農(nóng)村包圍城市的路線，這是我和別人不合的地方。”
疑惑：珠寶屬于高端商品，應先從經(jīng)濟發(fā)達、消費能力高的市場搶占。
董廷安有本人的獨一無二見解：武漢等大城市屬于一級市場，同樣的價格、品質(zhì)，消費者只認武漢廣場等大賣場;而各地級市的二級市場競爭則異樣強烈，硝煙彌漫：品牌雜亂，次品充斥，亂打價格戰(zhàn)，市場十分不規(guī)范;從各方面來看，三級市場十分適合咱們公司的進步。
“我是以縣級的三級市場為核心，從農(nóng)村包圍城市，三級市場做成熟后，以點帶面，再一舉向中心城市進攻。”
“我不是急功近利的人，穩(wěn)扎穩(wěn)打是我的一向作風。一步一個腳印，成熟一步，才能進步一步。由于我不是為尋求一時暴利，而是要真正經(jīng)營好本人的事業(yè)。”董說。
董廷安的反其道而行，使董的珠寶事業(yè)走向了全國。“在國內(nèi)一共開了100多家珠寶連鎖店。”
“人品過硬，產(chǎn)品過硬”
因為從小家庭條件艱苦，“諸多時候還要靠別人接濟。”這讓董廷安比常人更能吃苦，更敢去闖蕩。
董廷安很驕傲：“從小吃苦，后來又去當了幾年偵察兵，別人吃過的苦我都吃過了。”
然而，經(jīng)商僅僅能吃苦還是不行的。“商場和戰(zhàn)場一樣，看上去似乎很順利，但是布滿了智慧與實力的較量。要做好一項事業(yè)不容易。”
董廷安說，20多年的商海拼搏，讓他認識到誠信和服務的重要性。“要以誠信和服務博得客戶。領(lǐng)域圈子并不大，名聲壞了，等于滅亡。”
“1992年，我與一家供貨商買賣時，對方算錯賬多給了我3萬元。后來我將這3萬元原樣送回……”
董廷安的成功之道很簡單，以誠信待人，讓顧客信賴本人，增加品牌的信用，這樣生意自然就能好起來。
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