隨著我國體育事來的一直蓬勃，國內(nèi)體育品牌也逐步地涌如今大家的面前，其中特步體育一經(jīng)面市就遭到了廣大消費(fèi)者的喜歡，如今就與一起直進(jìn)董事長丁水波的創(chuàng)業(yè)歷程吧。
丁水波在17歲的那年的夏天，積攢了數(shù)百元錢，決定和兩個結(jié)拜兄弟各自拿出500元，在陳埭鎮(zhèn)上那條小河邊搭起了一個小棚子，并取名"三興"(意即三人興起)，從此開始本人創(chuàng)業(yè)---每天生產(chǎn)十幾雙拖鞋，然后騎著單車?yán)闲油浇泥l(xiāng)鎮(zhèn)市場跑."當(dāng)時廠里只有四個人，工藝流程也很簡單，先到市場上去把針線和其他原物料買回來，再交給鄰居家去做.鞋子做好了，咱們就上門收鞋，然后把鞋子拿到市場上去推銷."丁水波告訴記者，當(dāng)時沒有什么正規(guī)的市場，鞋子的銷售是由一些路邊擺攤的鄉(xiāng)民完成的.攤主們把鞋子賣完了，就把貨款拿回來.就這樣，算是完成了一個產(chǎn)銷的循環(huán).有時候忙可是來，本人也親身下去做鞋，就這樣，他前前后后當(dāng)了三年鞋匠.
然而，他們單純依托附近有限的市場其實(shí)是難做到的，并且一遇農(nóng)忙時節(jié)，鄉(xiāng)民們都去下田種地，無人銷售，產(chǎn)品積壓問題就暴露出來，影響到工廠的進(jìn)一步進(jìn)步.只有直接找到終端大顧客才有可能扭轉(zhuǎn)這種蝸牛爬行的局面.就在這時，經(jīng)常往當(dāng)時的批發(fā)集市---石獅推銷產(chǎn)品的丁水波在朋友的舉薦下，結(jié)識了一位四川大顧客，在完全信賴對方的狀況下先大量供貨，協(xié)助四川顧客將當(dāng)?shù)厥袌鲎銎饋?這一頗為冒險的做法讓丁水波當(dāng)年凈賺了二三十萬元，并找到了市場突破口，開始面向全國撒開網(wǎng). 第一年，工廠一共才賣2000多雙鞋;而到第二年，就賣了五六萬雙……這樣的成果讓丁水波興奮不已.1989年，工廠開始小有規(guī)模，工人達(dá)100多人.爾后，工廠的出貨量每年都呈幾何級數(shù)增長，生意越來越紅火.至1990年，鞋廠更是大有起色，工人增加到400多人，市場也迅速加大到全國各大城市，年產(chǎn)值已超過3000萬元.
拒絕沃爾瑪+拼搏=發(fā)明品牌
在上個世紀(jì)90年代，國門逐步被打開，晉江鞋開始有了零星的對外貿(mào)易.丁水波看到了國外廣闊的市場空間，開始到黑龍江、吉林邊貿(mào)城市進(jìn)行邊貿(mào)活動.他發(fā)現(xiàn)本人的產(chǎn)品在國際上很受歡迎，于是，一個大膽的想法便產(chǎn)生了:1993年，丁水波的三興公司成為晉江首家打入南美、非洲市場的企業(yè).因?yàn)橘|(zhì)優(yōu)價廉，產(chǎn)品非常暢銷，國外市場需要量逐步增大.1995年、1996年，丁水波在美國、西班牙、智利又相繼成立分公司.到上個世紀(jì)90年代末，三興的產(chǎn)品已銷往40多個中國和地區(qū).從歐洲到南美、中東、美國等地，每年有600多萬雙三興運(yùn)動鞋穿在外國人的腳下.就在這時，三興惹起了沃爾瑪?shù)纫恍┛鐕圪u業(yè)巨頭的留意.沃爾瑪派代表來三興公司，表現(xiàn)希望三興能成為他們?nèi)蛏虡I(yè)網(wǎng)點(diǎn)的供應(yīng)商.面對這本人送上門來的肥肉，丁水波不為所動.他以為，一旦做了沃爾瑪?shù)暮献鲗ο?，就會處處遭到牽制，永遠(yuǎn)都得跟著人家走.
身為晉江人的丁水波說，晉江人是很拼搏、很有沖勁的，怎么能被人家牽著鼻子走呢.因而，他沒有多想就婉言謝絕了沃爾瑪?shù)暮献餮?，毅然選擇本人闖市場.
品牌+時髦=業(yè)績飛漲
在2000年以前，三興不斷都是做出口生意.然而在所有出口的產(chǎn)品中，卻只有40%是本人的品牌鞋，而60%則為外銷的加工訂單.那時，諸多鞋企都在爭做外貿(mào)市場，競爭非常強(qiáng)烈，國際市場上的鞋收益空間越來越微薄，并且因?yàn)闆]有核心技術(shù)，互相仿冒者眾，就連一些技術(shù)、原物料都是共用的，同行之間又經(jīng)常打價格戰(zhàn)，外貿(mào)生意開始更加難做."企業(yè)要進(jìn)步要壯大沒有本人的品牌絕對不行."丁水波敏銳地感覺到，內(nèi)地是個消費(fèi)潛力突出并且從未被滿足過的市場，誰捷足先登誰就先嘗到甜頭.于是，憑借著多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和積淀下來的雄厚實(shí)力，他們毅然把目的鎖定在國內(nèi)市場這塊"大蛋糕"上，并開始推出本人的品牌---"XTEP"(特步).一個新誕生的品牌符號要在市場上博得足夠的關(guān)注并產(chǎn)生必定的競爭力，這對丁水波而言無疑是一個戰(zhàn)略高度上的自我挑戰(zhàn).當(dāng)時，國內(nèi)眾多運(yùn)動鞋都朝著體育運(yùn)動的方向進(jìn)步，丁水波卻瞄準(zhǔn)了國內(nèi)制鞋業(yè)中尚處于處女地的時髦運(yùn)動鞋，并在大家爭先恐后找體育明星作運(yùn)動鞋的形象代言人，大打"體育"牌的時候，另辟蹊徑，樹起"時髦"大旗，提出不同凡響的生產(chǎn)經(jīng)營方針:制造時髦的生活形式.
丁水波表現(xiàn)，進(jìn)代在變革，人類不光只需運(yùn)動品牌，而越來越多是要希望能夠展現(xiàn)本人的個性.但是，這樣的產(chǎn)品在當(dāng)時的市場比較少.特步不能和其他的產(chǎn)品一樣，如果一樣的話，就體現(xiàn)不出特步的個性，就可能永遠(yuǎn)跟在別人的后面.2000年年底，三興以每年470萬元的天價簽下當(dāng)紅的謝霆鋒，這一舉動震驚晉江商界，諸多人都說三興瘋了，丁水波瘋了.但是丁水波深信:請明星就請最當(dāng)紅的.之后，他又請了如日中天的TWINS演唱組合代言女鞋.在別人都以為央視是"老化"的渠道時，2001年三興把全年3000萬元廣告費(fèi)的80%用在了央視，廣告的曝光率和到達(dá)率產(chǎn)生了極其明顯的效果.2001年，被謝霆鋒和TWINS穿在腳上的特步體育鞋烽火I代，銷量達(dá)到120萬雙，創(chuàng)下了國內(nèi)單品鞋的銷售紀(jì)錄，這還不包含全國16家鞋廠仿冒的50萬雙鞋.經(jīng)銷商當(dāng)時把這款鞋說成是"印鈔機(jī)"，意思是說有多少賣多少.2002年，特步共銷售了1100萬雙鞋，其中內(nèi)銷占40%，產(chǎn)值比單純做外銷時增長了60%，達(dá)到近4億元人民幣.
香味+抗菌=特步特色
丁水波最自豪的地方就是鞋上帶有香味，聽說在國內(nèi)外所有運(yùn)動鞋中，只有特步獨(dú)有，這種香味可以連續(xù)很長時間，可以起到消除臭味的作用.這讓特步體育運(yùn)動鞋在業(yè)界成為了一個焦點(diǎn)，但是，丁水波并沒有就此沾沾自喜，止步不前.2006年年底，特步新研制出一款"達(dá)到國際領(lǐng)域搶先能力"的納米銀抗菌運(yùn)動鞋，這讓丁水波多了一份驕傲:目前世界上最好的抗菌運(yùn)動鞋洗滌10次以后就會失去其抗菌性能，而特步最新研制的納米銀抗菌運(yùn)動鞋經(jīng)洗滌40次后，經(jīng)國內(nèi)國際權(quán)威檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)抗菌率仍達(dá)到99.9%.福建省科技廳專家指出，特步納米銀抗菌鞋的成功研制折射出特步較強(qiáng)的核心競爭力，顯示了特步自主創(chuàng)新水平的一直加強(qiáng).該產(chǎn)品的成功研制標(biāo)記著以特步為代表的國家運(yùn)動鞋邁進(jìn)了高新科技行業(yè).近年來，特步品牌不只榮獲"國家"名稱，特步運(yùn)動鞋還勇摘"國家名牌產(chǎn)品"、"中國免檢產(chǎn)品"、"中國出口免驗(yàn)產(chǎn)品"等三項中國頂級名稱.現(xiàn)在的特步已不再是當(dāng)初那個只有4個人的小作坊，而是員工超過5000人，年產(chǎn)值上十億元的大企業(yè).
企業(yè)在困難中成長與壯大，昔日靦腆的少年而今平添了許多成熟、穩(wěn)重.盡管身家過億，丁水波卻沒有絲毫架子，對待員工更像一個親切的大哥.與其另類的經(jīng)營思維完全差異，事實(shí)中的丁水波顯得老成持重，甚至有些傳統(tǒng).在他眼里，特步的員工都是他的兄弟姐妹.他以一種青年企業(yè)家少有的樸實(shí)寬厚影響著一個現(xiàn)代企業(yè)的文明氛圍，感染著無數(shù)的特步人.為了處理了員工的后顧之憂，特步為員工開辦了幼兒園，讓遠(yuǎn)離父母的孩子也能在父母身邊快樂成長;每間員工宿舍里，都配有衣柜、桌椅和空調(diào);每位員工每年可享有2500元的醫(yī)療基金補(bǔ)貼和社會醫(yī)療安全;不惜花費(fèi)巨資，與名校(清華大學(xué))合作成立特步企業(yè)學(xué)院，為員工成長和職業(yè)生涯的布局提供橋梁;每逢嚴(yán)重節(jié)假日，舉辦大型文體活動，與員工們一起快樂過節(jié)……
特步的樹立設(shè)備十分好，圖書閱覽室、棋牌室、籃球場、臺球室和乒乓球室一應(yīng)俱全，每天準(zhǔn)時免費(fèi)開放.小炒店、風(fēng)味餐廳、便當(dāng)超市、自助銀行，融入特步人的生活，形成一道和諧的小社區(qū)繁榮景象.在丁水波看來，一個誠信和諧的良好用工環(huán)境需求全社會共同營造.一個成功的企業(yè)，不應(yīng)該只埋頭搞事業(yè)，也應(yīng)該心系社會，敢于擔(dān)當(dāng)社會責(zé)任;一個成功的企業(yè)家，不應(yīng)該只有事業(yè)心，也要有激烈的社會責(zé)任感.這些年來，丁水波和他的企業(yè)在這方面的致力從未停止過.
現(xiàn)在，特步體育在丁水波的率領(lǐng)下，已經(jīng)成為"最受職工歡迎的民營企業(yè)"、唯一兩次蟬聯(lián)"生機(jī)泉州·感動員工十佳民企"，特步品牌也被評為"海峽青少年最喜愛的泉州十大品牌"、"消費(fèi)者心目中最信得過的十大民族運(yùn)動鞋品牌"，他自己則被評為"福建省十大創(chuàng)業(yè)精英"、"2006CCTV年度雇主考察·十佳雇主·外來工最滿意雇主"。
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