蠶花娘娘產(chǎn)品走不同化品牌路線，隨著整體家紡領(lǐng)域的進(jìn)步，蠶花娘娘一直認(rèn)識(shí)本身的不足并加以改良獲得市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)同，咱們就家紡領(lǐng)域的進(jìn)步采訪了蠶花娘娘總經(jīng)理沈子云女士：
這是第三次來(lái)到“蠶花娘娘”，第一次是去年的6月，首次認(rèn)識(shí)這家走不同化道路、“主打賣被子”的蠶絲被品牌企業(yè)，時(shí)任總經(jīng)理的王文藝先生當(dāng)時(shí)介紹說(shuō)，“在整體家紡大行其道的背景下，蠶花娘娘產(chǎn)種類類非常單一，終端銷售的主要是被子，幾乎沒(méi)有件套”;第二次去“蠶花娘娘”是去年8月，該品牌召開(kāi)其首屆招商會(huì)，我留意到除了推出各類蠶絲被新品，“蠶花娘娘”還推出了一個(gè)兒童系列，這實(shí)際上是“蠶花娘娘”產(chǎn)品體制在一直完善的表示。
在做這次訪談之前，又據(jù)說(shuō)2011年“蠶花娘娘”做了一些終端方面的調(diào)整，要打造“國(guó)家風(fēng)，小家紡”的終端效果，此外會(huì)推出一些套件、睡衣和毛巾等，夏季還會(huì)有竹席和牛皮席等夏涼產(chǎn)品。
實(shí)際上，每一次都能發(fā)現(xiàn)她的一些扭轉(zhuǎn)。作為一個(gè)只有一年多歷史做單品的新品牌，在市場(chǎng)的探索當(dāng)中，一直調(diào)整戰(zhàn)略是“應(yīng)時(shí)之需”，這樣看來(lái)這些“變”是如何做出的?將來(lái)她將成為什么樣?相信這是所有“蠶花娘娘”加盟商以及對(duì)該品牌感興致的投資者都想知道的。為此，我刊特別專訪蠶花娘娘蠶絲被有限公司總經(jīng)理沈子云女士。
經(jīng)過(guò)一年多的市場(chǎng)探索，如今蠶花娘娘產(chǎn)品是怎樣的一個(gè)市場(chǎng)表示?您是如何評(píng)估現(xiàn)階段的表示?
沈子云(以下簡(jiǎn)稱沈)：目前終端的主體在珠三角、長(zhǎng)三角，北方有一些零星分布。從市場(chǎng)的表示來(lái)看，已經(jīng)涌現(xiàn)出了一批“尖子生”，他們正起著樣板的作用。好比珠三角有一家店，3個(gè)月就把全年的租金和員工工資做出來(lái)了;還有今年開(kāi)的杭州店，表示也十分好。
咱們沒(méi)有別人的經(jīng)驗(yàn)可借鑒，盡管之前做足了預(yù)備，但也有過(guò)擔(dān)心，只有市場(chǎng)檢測(cè)出來(lái)才能做評(píng)估。當(dāng)然，如今咱們已經(jīng)有了十分成功的案例，咱們敢說(shuō)出來(lái)了，單品是可以走下去，是可以做得很好的。
相比最初的蠶絲小睡被、套裝蠶絲被、蠶絲被芯這三個(gè)品類，如今在公司的主頁(yè)上還能看到“套件”、“兒童被”、“家居配飾”這樣的產(chǎn)品目錄，這是公司將來(lái)的產(chǎn)品拓展方向嗎?所占比重如何?如何掌握產(chǎn)品線的拓展?會(huì)不會(huì)短時(shí)間內(nèi)有突破“小家紡”的可能?
沈：其實(shí)擴(kuò)展產(chǎn)品品類與咱們最初所指定的方向并不矛盾。目前專賣店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)蠶絲被和小家紡所占比例是“六四開(kāi)”。之所以將家居配飾參加到終端，也就是如今店面里你們能看到的家居服、睡衣、圍巾、小毛毯以及毛巾這些，是這一年多來(lái)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果。終端給消費(fèi)者帶來(lái)產(chǎn)品豐富的感受，是有利于銷售的，但是咱們銷售額的重心當(dāng)然是在蠶絲被上，占到終端銷售的80%-90%。所以說(shuō)，將來(lái)公司產(chǎn)品的拓展方向還是在蠶絲被的開(kāi)發(fā)上。
做“小家紡”是一個(gè)有特色的提法，從終端的進(jìn)步來(lái)看，其中有什么阻力和困難嗎?如何保持特色，去克服阻力?
沈：阻力當(dāng)然會(huì)有，就像在一個(gè)班級(jí)里，會(huì)有“尖子生”，也會(huì)有表示差一些的孩子一樣，緣由與一些地域的地理地位、消費(fèi)能力以及蠶絲制品市場(chǎng)教育程度有關(guān)?？朔枇θ耸侵陵P(guān)重要的，比地理地位更重要，就算是同一條街上的兩家店也會(huì)有好有次，這在于店里工作的人到底怎樣。
當(dāng)然，也可以補(bǔ)償，好比售賣差一些的店，可以用人脈打通團(tuán)購(gòu)這個(gè)渠道;公司對(duì)差異區(qū)域產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行一些“因地制宜”的調(diào)整。這些措施對(duì)加盟商克服阻力都會(huì)有協(xié)助。
聯(lián)合當(dāng)下蠶絲被市場(chǎng)進(jìn)步情況，談?wù)勑Q花娘娘產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里?
沈：優(yōu)勢(shì)在于定位的不同化。“大家紡”的競(jìng)爭(zhēng)十分強(qiáng)烈，如今有不少已經(jīng)在做“大家紡”的經(jīng)銷商和咱們談開(kāi)店，也是不同化招來(lái)了他們。
當(dāng)然市面上也有其他單做蠶絲被的企業(yè)，橫向比較，咱們的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)品牌的運(yùn)作，前期咱們的品牌宣傳力度這一點(diǎn)大家都很清楚，所以也有同行說(shuō)，咱們是新品牌，但是比做了十年的老品牌還要有名氣。第二，是咱們的專業(yè)。產(chǎn)品規(guī)格齊全，價(jià)格帶豐富，消費(fèi)者必定可以找到本人所需求的克重和契合心理價(jià)位的產(chǎn)品。由于咱們的專業(yè)是做蠶絲被，咱們面向全國(guó)的市場(chǎng)，各類需要都會(huì)考慮到。
蠶花娘娘產(chǎn)品秉持先進(jìn)的設(shè)計(jì)風(fēng)格和方針，為廣大消費(fèi)者提供最好的蠶絲商品。通過(guò)上文中對(duì)沈子云女士的采訪，大家對(duì)蠶花娘娘有越來(lái)越多的認(rèn)識(shí)，咱們?cè)谧詈笠沧８ＰQ花娘娘能夠越走越好。
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