在家紡領(lǐng)域中另辟蹊徑的措施，成就了李昱嫻的夢(mèng)想。做亞麻產(chǎn)品生意不只要能夠避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)要能夠?qū)ふ沂袌?chǎng)突破點(diǎn)，李昱嫻個(gè)性獨(dú)一無(wú)二的經(jīng)營(yíng)思想是成功的關(guān)鍵。
“在家紡行業(yè)，咱們只做亞麻家紡。”浙江微亞紡織品有限公司總經(jīng)理李昱嫻，被稱為美女企業(yè)家，談吐中顯示出本人的專一與個(gè)性。
家紡行業(yè)只做亞麻
“如果選擇如今這個(gè)時(shí)候，零起點(diǎn)進(jìn)軍家紡領(lǐng)域，無(wú)疑會(huì)空手而歸。”李昱嫻說(shuō)，“目前國(guó)家家紡產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了異樣強(qiáng)烈的程度，這是公認(rèn)的現(xiàn)實(shí)。”
的確如此，在今年8月份舉辦的國(guó)家國(guó)際家紡展上，品牌企業(yè)就達(dá)900多家，明星代言的企業(yè)超過(guò)30家。
李昱嫻要想從后路包抄，除了要避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)鋒芒之外，還要有新的市場(chǎng)突破點(diǎn)。這種選擇無(wú)非體如今兩方面：一是產(chǎn)品，二是渠道。新品的開(kāi)發(fā)體現(xiàn)了品牌是否抓住消費(fèi)者的需要點(diǎn)，而終端建立決定了其產(chǎn)品是否有通順的銷路。精確掌握這兩點(diǎn)絕非易事，尤其對(duì)于后來(lái)者，不只存在超越的難度，還存在如何跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共生共榮的問(wèn)題。
讓業(yè)界驚訝的是，李昱嫻選擇的是從亞麻突圍，這其實(shí)是一個(gè)冒險(xiǎn)的決策，由于對(duì)于國(guó)家消費(fèi)者而言，目前亞麻還僅是一種概念。李昱嫻不只要宣揚(yáng)亞麻纖維面料的特性與性能，還要推進(jìn)消費(fèi)者扭轉(zhuǎn)消費(fèi)方針，選擇新型亞麻床品，而后者應(yīng)當(dāng)是整個(gè)領(lǐng)域要承擔(dān)的重?fù)?dān)，李昱嫻率先扛起了這面大旗。
“因?yàn)樽陨淼奶匦?，亞麻產(chǎn)品的里料和面料并不都是亞麻材質(zhì)。目前，因?yàn)閬喡槔w維較粗，親膚性相對(duì)較差，尚存在必定的技術(shù)開(kāi)發(fā)難題，不太合適做里料。”李昱嫻客觀地分析著亞麻的優(yōu)勢(shì)和軟肋。
“亞麻產(chǎn)品最合適做的產(chǎn)品是床蓋，既有厚實(shí)感又有裝璜作用，還能體現(xiàn)出主人的檔次和品位。”李昱嫻說(shuō)，這也正是微亞家紡的研發(fā)方向和重點(diǎn)。
“咱們更重視產(chǎn)品的款式種類、產(chǎn)質(zhì)量量以及整體裝璜性能、。因?yàn)閬喡椴皇瞧胀ǖ牟剂?，要想取代一統(tǒng)多年的純棉面料，亞麻必需強(qiáng)調(diào)巨大‘麻’的特色，由于這一點(diǎn)是其他面料所無(wú)奈比擬的。另外，因?yàn)閬喡槭翘烊焕w維中惟一的束纖維，具備天然紡錘形結(jié)構(gòu)和獨(dú)一無(wú)二性的果膠質(zhì)斜孔，具備優(yōu)良的透氣性、吸溫性、清爽性、排溫性，是可以自然呼吸的織品，有人稱之為‘天然空調(diào)’。”李昱嫻對(duì)亞麻的專業(yè)特性與性能爛熟于胸。
在終端渠道上，李昱嫻采取的是“窄眾傳播”，先讓有消費(fèi)潛力的高端群體購(gòu)置體驗(yàn)亞麻床品，在一線城市的高端商場(chǎng)設(shè)立專柜，先占有市場(chǎng)后極速推動(dòng)。
不久的未來(lái)，除亞麻產(chǎn)品面料之外，微亞還將涉足亞麻沙發(fā)布、亞麻車墊等高檔亞麻家紡產(chǎn)品行業(yè)，甚至是醫(yī)學(xué)、超細(xì)化纖領(lǐng)域。
將來(lái)消費(fèi)無(wú)可限量
李昱嫻對(duì)亞麻的市場(chǎng)前景這樣分析：“隨著消費(fèi)者對(duì)亞麻產(chǎn)品認(rèn)知度的一直提升，亞麻床品的市場(chǎng)空間越來(lái)越大，亞麻機(jī)織用紗將向高檔、高支方向進(jìn)步，織物將向色織方向進(jìn)步，還將滲透到絲棉毛等各行業(yè)，機(jī)織產(chǎn)品將凸顯出更高的檔次。”
亞麻產(chǎn)品既契合國(guó)內(nèi)消費(fèi)能力，又適應(yīng)當(dāng)今人們追求返璞歸真、綠色環(huán)保、天然保健、低碳經(jīng)濟(jì)的潮流，其將來(lái)的進(jìn)步潛力是突出的。不只如此，亞麻纖維還可以與其他纖維混紡，如粘膠、莫代爾、天絲、竹纖維、麗賽纖維等，這些產(chǎn)品豈但具備環(huán)保概念，織物還具備輕薄、涼爽、挺括、高雅、休閑、時(shí)髦的感覺(jué)，較純亞麻床品更細(xì)膩、更柔軟，相信將來(lái)的亞麻紡織品市場(chǎng)會(huì)豐富多彩。
“咱們公司很早就意識(shí)到，亞麻這種天然纖維前景好、市場(chǎng)需要大，將深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。因?yàn)閲?guó)家紡織品出口近年來(lái)不太順暢，咱們更清晰地認(rèn)識(shí)到，國(guó)家的紡織品企業(yè)如果要想應(yīng)答來(lái)自國(guó)際、國(guó)內(nèi)紡織品市場(chǎng)的各種挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)必需要有自主的獨(dú)立品牌，并致力提高產(chǎn)品的附加值。此外，企業(yè)還要具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，能夠較從容地應(yīng)答市場(chǎng)風(fēng)云帶來(lái)的各種不利要素。”李昱嫻告訴記者。
“咱們?nèi)缃袷滓娜蝿?wù)是在國(guó)家宣傳亞麻文明，讓越來(lái)越多的人知道，什么是亞麻，它有什么優(yōu)點(diǎn)。等大家都知道亞麻的時(shí)候，我再推出幾個(gè)品牌。”李昱嫻說(shuō)，亞麻是綠色環(huán)保的，跟咱們中國(guó)的進(jìn)步方針相符合。微亞計(jì)劃前期投入1000多萬(wàn)元，將以浙江為起點(diǎn)，逐漸在全國(guó)推出加盟計(jì)劃，促成加盟店的進(jìn)步，將以多種方式、通過(guò)多種渠道，做大做強(qiáng)微亞的亞麻家紡品牌。
家紡領(lǐng)域做亞麻產(chǎn)品生意為李昱嫻帶去別樣人生體驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)是一種事業(yè)，我想對(duì)于任何投資者來(lái)說(shuō)成功都不只僅只是本人生意上的輝煌，那些在長(zhǎng)夜路上經(jīng)歷過(guò)的事情，才是人生中最漂亮的風(fēng)景。
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