實(shí)木家具領(lǐng)域伴隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，產(chǎn)品逐步走進(jìn)千家萬戶。在追求高效益的今天，怎樣突破領(lǐng)域瓶頸促成進(jìn)步成為人類關(guān)注的問題，咱們就家具領(lǐng)域的進(jìn)步現(xiàn)狀采訪了劉謨榮先生，來聽聽他的見解。
【記者】咱們了解到，興京木業(yè)不斷著力于做出口市場，從1999年至2003年持續(xù)5年，過去獲得朝陽區(qū)出口創(chuàng)匯冠軍。2004年，過去達(dá)到了出口4000萬美元的好成果。但是近期國際市場有了必定的變更，您如何評估目前的國際市場環(huán)境?
【劉謨榮】簡單來講，興京木業(yè)是1993年建設(shè)的。咱們在臺灣，是以家具生產(chǎn)為主的家族企業(yè)，前后加起來，歷史超過數(shù)十年。在改革開放的過程中，國內(nèi)突飛猛進(jìn)的經(jīng)濟(jì)進(jìn)步給咱們興京木業(yè)也發(fā)明了諸多的條件。從1993年不斷到如今一路走過來，根本上從2008年下半年以后，國際市場才遭到金融危機(jī)的波及，導(dǎo)致市場的萎縮。尤其是次貸危機(jī)，造成房地產(chǎn)的不景氣，直接導(dǎo)致家居領(lǐng)域的持續(xù)萎縮。
回頭看興京木業(yè)的進(jìn)步，從1993年到2008年，咱們根本上每年都處在增長的狀態(tài)，公司甚至也為北京市朝陽區(qū)發(fā)明了一些出口記載。但目前來講，這個(gè)企業(yè)已經(jīng)面臨著一個(gè)必需要轉(zhuǎn)型的、重要的、關(guān)鍵的時(shí)刻。不轉(zhuǎn)型，恐怕會對企業(yè)的進(jìn)步造成必定的影響。所以今天咱們談在國際市場環(huán)境，我對它的評價(jià)是，到目前為止還是十分嚴(yán)峻的，實(shí)際上是十分嚴(yán)峻的。尤其是美國市場;包含日本這次的海嘯、地震、核災(zāi)所造成的對世界整體的影響，還是會進(jìn)一步的往不樂觀的方向來進(jìn)步。
正由于如此，以前剛改革開放的時(shí)候，咱們強(qiáng)調(diào)“國家的市場要跟世界接軌”，如今再來談國際市場的環(huán)境，咱們就要倒過來。國際市場的變革，包含國際市場的榮衰，應(yīng)該與國家市場接軌。從十一五到十二五之間，市場確實(shí)在扭轉(zhuǎn)，國家市場的第一個(gè)最重要的扭轉(zhuǎn)就是對出口型的企業(yè)造成很大的沖擊。這是因?yàn)楸惧X的逐年上升，包含原材、材料的上漲，整個(gè)來講原物料、人工本錢的增長都是十分明顯的。結(jié)果美國市場又十分疲軟，就會造成信貸的萎縮，咱們的收益會往下降，甚至達(dá)到不能平衡的狀態(tài)。
【記者】所以轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場是十分必要的行動。這樣看來，從2008年開始，也有不少家具企業(yè)，在收回出口的觸角，轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場。您又是怎樣評估目前國內(nèi)市場的容量?
【劉謨榮】實(shí)木家具只有占有市場的問題，沒有市場容量的問題。對于家具來講，這個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步是無限的。就目前整個(gè)國內(nèi)的家具的總量，生產(chǎn)的總量還不足以來應(yīng)付國家國內(nèi)這種進(jìn)步的趨勢，所以我說“沒有容量的問題，只有占有的問題”。
咱們應(yīng)該怎么占有這個(gè)市場?當(dāng)然有諸多的手段。好比說，要從產(chǎn)品的不同化入手。你可以看看我的展現(xiàn)間、咱們產(chǎn)品的目錄，都可以讓你看到。咱們的產(chǎn)品吸引力跟它的整個(gè)如今目前國內(nèi)市場的產(chǎn)品的不同化，你可以馬上就看到。當(dāng)然咱們這里面，咱們也要用咱們營銷的手段，還有服務(wù)的手段，還有好比說直接跟消費(fèi)者互動的各種模式的創(chuàng)新，來取得這個(gè)市場，來占有這個(gè)市場，這是咱們要預(yù)備的。
優(yōu)越“實(shí)木”派醞釀強(qiáng)勢沖擊
【記者】諸多出口轉(zhuǎn)營銷的企業(yè)在國內(nèi)市場缺乏品牌的一個(gè)策略，所以走回國內(nèi)市場以后，品牌建立、渠道樹立、產(chǎn)品更新等各個(gè)方面，都會成為新的難關(guān)。我想知道，興京木業(yè)在轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場之后，在這些方面有哪些布局?
【劉謨榮】我以為，產(chǎn)品的吸引力就是最好的品牌。在品牌的經(jīng)營上，強(qiáng)勢的產(chǎn)品不同性、吸引力就是咱們最大的優(yōu)勢，相信咱們的品牌會后來居上。
品牌怎么建設(shè)?當(dāng)然咱們最主要的還是在對于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、還有它的保險(xiǎn)性、質(zhì)量。咱們公司有優(yōu)秀的隊(duì)伍，這里面包含美國的、外國的設(shè)計(jì)師，再加上咱們國內(nèi)的設(shè)計(jì)師，組成一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，是咱們打造品牌的最大的利器。第二個(gè)，就是咱們更強(qiáng)調(diào)環(huán)保、健康，這是咱們的責(zé)任，也是咱們的使命。興京家具能夠從1993年到今年為止出口美國這樣的一個(gè)全球高標(biāo)準(zhǔn)的中國，而能夠在環(huán)保指標(biāo)上100%的合格，這是咱們最自豪的地方。
目前，在家具界來講，整個(gè)朝陽區(qū)我是免檢企業(yè)，并且是一類企業(yè)001號，這個(gè)是一種好評，是第一家取得這種好評的。在全北京市，也是在排名第六的，從原物料到制作，到產(chǎn)品的包裝、出口整個(gè)系列都有十分嚴(yán)謹(jǐn)，也是十分緊密的這種健康、環(huán)保的標(biāo)準(zhǔn)，我想在北京咱們是數(shù)一數(shù)二的。咱們有這個(gè)決心，這就是咱們最好的品牌。
【記者】您以為產(chǎn)品就是最好的品牌，這樣看來興京家具的核心競爭力在什么地方?咱們是一個(gè)40多年的家族企業(yè)，當(dāng)初涉足美式家具的時(shí)候，覺得產(chǎn)品要在設(shè)計(jì)上體現(xiàn)出怎樣的特色?
【劉謨榮】咱們有不可取代的核心競爭力，由于咱們的產(chǎn)品是實(shí)木家具。這個(gè)“實(shí)木”的概念是確確實(shí)實(shí)的實(shí)木，而不是市面上所講的假的實(shí)木;真正的實(shí)木才有典藏的價(jià)值。咱們興京公司要做的是經(jīng)典家具，一種典藏品，所以咱們的家具，都是仿古的，都是人工做的，這就是咱們的優(yōu)勢。
實(shí)木家具備一個(gè)會開裂的問題。如今目前整個(gè)國家市場，包含北京這個(gè)市場消費(fèi)者的申訴最多的就集中在開裂上。咱們興京公司就把握到了高端的技術(shù)，這一點(diǎn)我特別還要說一下，包含美國最大的家具公司，都是咱們在提供產(chǎn)品。咱們跟他是戰(zhàn)略同伴，國家只此一家，所以咱們有絕對的決心在產(chǎn)品的優(yōu)勢方面。咱們整裝待發(fā)。
經(jīng)營實(shí)木家具的企業(yè)只有把握先進(jìn)的技術(shù)，才能夠?yàn)槠髽I(yè)的進(jìn)步提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。對劉謨榮先生的采訪讓咱們隊(duì)家居領(lǐng)域的現(xiàn)狀和將來有越來越多的了解，也衷心希望興京公司能夠越來越好。
加盟咨詢電話：4000-1688-49
