90年代以前，我國的小孩都是為了穿而穿，可現(xiàn)在做父母的都是80后。80后身就重視質(zhì)感與設(shè)計(jì)，這樣自然而然地也會(huì)讓本人的孩子擁有這樣的風(fēng)格，巴布豆童裝正好適合這樣的條件。
記者：80后的媽媽，一個(gè)是服裝的面料、品質(zhì)肯定很在意。另一方面，她對(duì)樣式的要求也很迫切。童裝領(lǐng)域諸多品牌，她可選擇的空間十分大，樣式也是各種各樣的。我們這方面有沒有一些童裝款式的設(shè)計(jì)，或者是一些新的設(shè)計(jì)力量參加方面有沒有考慮?
林啟東：90年代以前，咱們的小孩是為了穿而穿，我想如今的媽媽根本上都是80后的。80后的媽媽本人自身就很注重穿著的質(zhì)感，她自然而然地也會(huì)把這樣的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)移植到孩子身上。很幸運(yùn)的是巴布豆童裝在94年的時(shí)候，就把國外先進(jìn)的設(shè)計(jì)觀念帶進(jìn)國內(nèi)，后來咱們更進(jìn)而去把設(shè)計(jì)隊(duì)伍擴(kuò)展到日本，所以咱們是用國外的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，率領(lǐng)一個(gè)小孩子童裝穿著的時(shí)髦。這些年咱們留意到一個(gè)現(xiàn)象，國內(nèi)的媽媽也希望小孩子除了穿出舒服以外，還要穿出他的美、檔次。所以咱們?cè)谶@方面也做了一些致力。就像今年年初咱們跟復(fù)旦大學(xué)附屬上海視覺藝術(shù)學(xué)院也達(dá)成了建教研發(fā)基地的合作項(xiàng)目。咱們也開始在造就本土的設(shè)計(jì)師，前一些日子咱們透過兩岸三地的雜志，他在穿針引線，希望能夠招來越來越多的代表在男裝、女裝、童裝、內(nèi)衣服裝領(lǐng)域一些比較有代表性的廠家，能夠帶動(dòng)一個(gè)培植國內(nèi)設(shè)計(jì)師的舞臺(tái)。所以咱們計(jì)劃是在最近的時(shí)間里面，會(huì)促進(jìn)這樣一個(gè)案子，咱們希望能夠招來越來越多能夠造就國內(nèi)設(shè)計(jì)師的舞臺(tái)為主旨，而不是帶有商業(yè)廣告推廣的目標(biāo)。咱們想去舉辦一個(gè)長期性的每年一次或兩次的服裝設(shè)計(jì)大賽，這個(gè)大賽咱們不是說花多少錢去做推廣廣告，而是真正的培植國內(nèi)的設(shè)計(jì)師。
記者：國家的設(shè)計(jì)力量越來越雄厚，并且就算北京，就有諸多設(shè)計(jì)類的院校，有大量的年輕人很青睞這個(gè)東西。也需求咱們的企業(yè)多多支持他們，培育他們。有一個(gè)問題我比較好奇，對(duì)于咱們巴布豆童裝來說，可能是一個(gè)十分龐大的生產(chǎn)線，可能有差異的品類，咱們是通過什么樣的銷售渠道來構(gòu)成這么大的輻射面的呢?
林啟東：我剛才跟各位講演說，十五年前，當(dāng)我第一次回到國內(nèi)的時(shí)候，我?guī)У氖呛苌俚馁Y金，臺(tái)幣是2200萬。要做一個(gè)品牌，它是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以當(dāng)時(shí)我先設(shè)定了一個(gè)目的，就以上海和北京這樣國家最具代表性的城市，并且是消費(fèi)力比較高的城市切入。所以我第一年在上海，布局好以后，我進(jìn)入了百貨商場。第二年，剛好當(dāng)時(shí)咱們北京五朵金花之一的乾紅第一個(gè)拿到奧運(yùn)跳水金牌。她退下來以后，幫咱們做了代理，所以很快的北京的朋友都很容易在電視上面和報(bào)刊雜志上面看到乾紅帶著巴布豆到處告訴大家，我如今在做這件事。所以如今回想起來，我真的要對(duì)乾紅說一聲感激，由于她讓我諸多朋友，很快的就認(rèn)識(shí)巴布豆，才有機(jī)會(huì)讓巴布豆走到今天這樣的一個(gè)品牌，讓大家都知道它，青睞它。這個(gè)時(shí)候我特別感念乾紅對(duì)巴布豆所做的這一份用心，我在這里要特別說一聲謝謝。在品牌進(jìn)來的過程里面，我剛才提到了，我當(dāng)時(shí)是用一種，后來我的教師告訴我那叫異業(yè)整合。把各種差異領(lǐng)域的專業(yè)快速的集合在一起，透過一個(gè)品牌進(jìn)入市場。當(dāng)時(shí)由于這樣的要素而在上海跟北京，咱們很快的樹立起一個(gè)品牌的名氣。這其中也發(fā)生了幾個(gè)很有意思的故事，我也很情愿在這里跟大家分享一下。
我記得在96、97年的時(shí)候，我親身接收到一個(gè)山西的朋友，她是一個(gè)媽媽，她的小孩在念小學(xué)，她從太原到上海來游覽。在游覽的過程里面，她在百貨公司看到了巴布豆，她就買了兩套衣服，帶回去給她的女兒穿。穿在她女兒身上，越看越青睞。她本人覺得衣服這么美麗，女兒也十分開心。她考慮了三天以后，她打了電話給咱們公司，說我能不能代理你們?cè)谔臉I(yè)務(wù)?咱們說十分歡迎，她很開心的到了咱們公司來，當(dāng)天咱們就談定了，咱們把太原交給這位媽媽去代理。她只是由于買了女兒的衣服，看了青睞，覺得這個(gè)質(zhì)量很好。她就動(dòng)了這樣一個(gè)念頭。結(jié)果諸多年巴布豆在太原不斷是童裝的領(lǐng)導(dǎo)品牌。這也是一個(gè)很特別的故事。
另外，咱們大家都知道，巴布豆童裝在浙江沿海幾個(gè)區(qū)塊里面是品牌高度最高的一個(gè)品牌。在十幾年前，咱們浙江的代理商，當(dāng)時(shí)她在開第一家店的時(shí)候，她懷孕了十個(gè)月，已經(jīng)是快生產(chǎn)的時(shí)間，結(jié)果她是在籌劃她的第一家店，由于她這樣的執(zhí)著和認(rèn)真和用心。把巴布豆在這十幾年的時(shí)間，她成為咱們的浙江代理，把巴布豆做得十分的成功，用心和致力其實(shí)是讓咱們大家十分感動(dòng)。
最近發(fā)生的一個(gè)國外的例子，大約在七八年前，烏克蘭有一對(duì)姐妹花，她們由于做女鞋，都是從北京出口一些女鞋到烏克蘭，她在烏克蘭經(jīng)營女鞋的生意。就是由于她經(jīng)常來北京，有機(jī)會(huì)到百貨公司去逛，她看到了巴布豆這個(gè)品牌，她看到了有服裝、鞋子，她本人心里面很青睞，不過當(dāng)時(shí)她并沒有結(jié)婚。幾年以后，她結(jié)婚了，做了媽媽了，每一次她來北京，都必定會(huì)去買衣服、買鞋子帶回去給她的小孩穿。她回來跟我分享，她的小孩真的好有檔次，那種喜悅的感覺寫在她的臉上。最后這位年輕的媽媽決定找上咱們公司，我能不能代理你在烏克蘭的這個(gè)品牌，去年她到了上海，跟咱們簽署了代理和約。把這個(gè)品牌帶進(jìn)烏克蘭。據(jù)她事后告訴我，在第二、第三個(gè)月，消費(fèi)者已經(jīng)能夠青睞巴布豆了。這自然而然地又給了我一個(gè)想象空間，其實(shí)巴布豆不會(huì)只停留在國家，我以為我有這樣一個(gè)責(zé)任率領(lǐng)著授權(quán)廠家，包含他是做帽、袋、襪、鞋帽、衣服，我希望能夠把專業(yè)的商品組合好，用一個(gè)巴布豆的品牌，希望能夠在將來的時(shí)間里面，咱們?cè)趺礃涌梢园阉鼛У絿H市場，當(dāng)然那個(gè)時(shí)候我相信，國外的小朋友也會(huì)跟當(dāng)年我在上海接觸國內(nèi)的消費(fèi)者一樣，他們也會(huì)看到巴布豆有這么美麗的商品。
再過幾年，巴布豆童裝就已經(jīng)十分具備價(jià)格競爭力，由于也國家市場作為它的后盾。咱們也會(huì)在這么大的生產(chǎn)量之后，咱們也會(huì)致力的把本錢降低，來回饋越來越多的國內(nèi)外的消費(fèi)大眾。
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