南存輝，從昔日溫州城內(nèi)辛勞操勞的小小修鞋匠，幾經(jīng)奮斗終成資產(chǎn)超過(guò)億萬(wàn)美元的年輕富豪。可以說(shuō)很少有人不佩服南存輝的創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)思維、創(chuàng)業(yè)成就和他的勤勞好學(xué)、謙虛為人?？梢哉f(shuō)，他是一位富裕溫州人精神特色的溫州人。
鞋匠出身
南存輝回憶說(shuō)，“我初二的時(shí)候，那時(shí)我13歲，離畢業(yè)還有15天，我父親由于意外腿部骨折。”醫(yī)生說(shuō)，可能要休息一兩年，而母親自體一貫虛弱，作為長(zhǎng)子，關(guān)照弟妹、養(yǎng)家糊口的生活重任就壓在了南存輝的肩上。初中沒(méi)畢業(yè)，南存輝就當(dāng)上了小鞋匠。
回憶起當(dāng)年的小鞋匠生活，南存輝說(shuō)，“三年修鞋雖沒(méi)賺到什么錢，但它使我懂得了老實(shí)做人的道理，有品質(zhì)便有市場(chǎng)。同時(shí)它也讓我明白了，一個(gè)人要想有所作為，必需注重從一件件的平凡小事做起，并且任何小事要做好都是不易的。”
在修鞋的時(shí)候南存輝發(fā)現(xiàn)，柳市諸多供銷員在全國(guó)各地?cái)埩酥T多低壓電器業(yè)務(wù)，開(kāi)起了眾多的前店后廠。“我發(fā)現(xiàn)這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)步十分快，能夠賺錢，并且能夠錘煉人，所以我就把修鞋停下來(lái)，轉(zhuǎn)而搞起了電器行當(dāng)。”南存輝說(shuō)。
“開(kāi)始就是你幾十塊、他幾百塊錢地投入，錢并不是諸多。我和朋友4個(gè)人合伙擺了一個(gè)柜臺(tái)，第一個(gè)月賺了35塊錢，并且本人每天都干到清晨5點(diǎn)鐘，但我很高興，第一個(gè)月就成功了，沒(méi)有賠本。”南存輝說(shuō)，“做事業(yè)的人不要妄想發(fā)橫財(cái)，要靠心血和汗水來(lái)?yè)Q取。”
艱難創(chuàng)業(yè)
1984年，南存輝發(fā)現(xiàn)，低壓電器領(lǐng)域市場(chǎng)前景很大，但光靠個(gè)人力量不行，光靠一個(gè)小打小鬧的門面更不行。這個(gè)時(shí)候，他的小學(xué)同窗胡成中找到了他，想跟他一起合伙辦廠，于是南存輝與胡成中一起投資5萬(wàn)元，辦起了“求精開(kāi)關(guān)廠”。
這個(gè)求精開(kāi)關(guān)廠就是如今的正泰和德力西電氣的前身。胡成中就是如今的德力西集團(tuán)董事長(zhǎng)。
“剛開(kāi)始辦廠其實(shí)很難，由于本人什么都不懂。技術(shù)不懂、品質(zhì)不懂，市場(chǎng)在哪里又不知道。沒(méi)有設(shè)施、沒(méi)有技術(shù)、沒(méi)有人、沒(méi)有資金，萬(wàn)事開(kāi)頭難，讓人傷透腦筋。”南存輝回憶說(shuō)。
剛辦企業(yè)時(shí)，南存輝在“借”字上大做文章，請(qǐng)人才、借腦袋，并利用人家的設(shè)施來(lái)生產(chǎn)本人的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)技術(shù)上要靠上海，于是南存輝去請(qǐng)了幾個(gè)工程師來(lái)指導(dǎo)。求精開(kāi)關(guān)廠漸漸進(jìn)步起來(lái)。
既然進(jìn)步起來(lái)，為什么會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)正泰，一個(gè)德力西呢?
“有人說(shuō)，民營(yíng)企業(yè)難過(guò)但必需過(guò)的三關(guān)就是分銀餉、排座次、輪榮辱。剛開(kāi)始這種問(wèn)題并不明顯，但是企業(yè)有了名氣之后，地方政府為了鼓勵(lì)進(jìn)步經(jīng)濟(jì)，給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人評(píng)個(gè)先進(jìn)、給個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)什么的，企業(yè)是兩個(gè)人辦的，給誰(shuí)好呢?”南存輝笑著說(shuō)，“于是最初，咱們想出了‘廠長(zhǎng)輪流做’的方法，我今年當(dāng)廠長(zhǎng)，你當(dāng)法人代表，明年你當(dāng)廠長(zhǎng)，我當(dāng)法人代表。較好地處理了這些問(wèn)題。”
直到1990年，“求精開(kāi)關(guān)廠”分為兩個(gè)車間，總資產(chǎn)200萬(wàn)左右，產(chǎn)值做到1000多萬(wàn)，雙方也各有親戚、朋友進(jìn)入管理層，南存輝與胡成中在一些經(jīng)營(yíng)決策問(wèn)題上開(kāi)始偶有爭(zhēng)議。于是就分家了。
“正泰”問(wèn)世
如果南存輝與胡成中不分家，會(huì)變成什么樣子?南存輝笑著說(shuō)：“那就不好說(shuō)了。”但現(xiàn)實(shí)上，盡管分家了，正泰和德力西依然脫離不了關(guān)系，由于他們是同業(yè)內(nèi)最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而如今，這兩大巨頭已經(jīng)成為資產(chǎn)超過(guò)百億的國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的民營(yíng)企業(yè)。
分手后，南存輝與幾個(gè)親戚成立了一個(gè)家族企業(yè)，1991年，他又拿出其中的一局部與美商合資，建設(shè)了中外合資企業(yè)，“正泰”這一稱號(hào)由此問(wèn)世。
關(guān)于正泰的稱號(hào)由來(lái)，南存輝說(shuō)，“1991年求精廠分家那陣子，柳市電器企業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)重大。有許可證沒(méi)許可證的、品質(zhì)好的品質(zhì)差的混在一起，一些人不按常理出牌，把市場(chǎng)搞得很亂。”這時(shí)南存輝想到的是，“做企業(yè)要先做人。”一次偶然的機(jī)會(huì)，南存輝發(fā)現(xiàn)一張從香港購(gòu)置設(shè)施時(shí)開(kāi)的發(fā)票，這個(gè)商店名字叫“豐泰”，這個(gè)“泰”字蠻好的，南存輝覺(jué)得“做人要正直，處事要泰然，把這兩個(gè)字合起來(lái)就叫‘正泰’”。“那時(shí)候沒(méi)有什么宏偉理想，只是想做人要做正，做事要做正，企業(yè)才會(huì)穩(wěn)如泰山。”南存輝說(shuō)。
成立中美合資公司以后，南存輝把弟弟妹妹等親屬共4人攬入正泰成為股東。此次合資及引入股東，對(duì)南存輝及正泰而言，戰(zhàn)略意義已遠(yuǎn)大于融資的含意。
“分享其實(shí)是一種明智”
與溫州老板們普遍的家族經(jīng)營(yíng)相比，南存輝最不同凡響的地方在于：自正泰成立之日起，他就矢志不渝地推行股份制，以“股權(quán)釋兵權(quán)”。當(dāng)他的股權(quán)從100%退到目前的不到20%，正泰卻在他的“減法”中進(jìn)步得越來(lái)越大。
1991年，在與朋友合作興辦的“求精開(kāi)關(guān)廠”解體后，南存輝吸收弟弟、妹夫等家族成員入股，組建了典型的家族企業(yè)———溫州正泰電器有限公司，南存輝個(gè)人占股60%以上。到1993年，正泰的年銷售收入達(dá)到5000多萬(wàn)元。鋒芒初露的南存輝意識(shí)到，正泰要想繼續(xù)做大，必需進(jìn)行一次脫胎換骨的變更。于是，南存輝充分利用正泰這張牌，走結(jié)合的資本擴(kuò)張之路。他先后將當(dāng)?shù)?8家企業(yè)歸入正泰麾下，于1994年2月組建了低壓電器領(lǐng)域第一家企業(yè)集團(tuán)。正泰股東一下子增加到數(shù)十個(gè)，而南存輝個(gè)人股權(quán)則被稀釋至40%左右。
然而他在摸索中慢慢發(fā)現(xiàn)，家族企業(yè)的一個(gè)致命弱點(diǎn)就是無(wú)奈越來(lái)越多更好地吸納和利用優(yōu)秀外來(lái)人才，而人才又是企業(yè)進(jìn)步的第一資源。到1998年，幾經(jīng)思索的南存輝突破阻力，毅然決定弱化南氏家族的股權(quán)絕對(duì)數(shù)，對(duì)家族控制的集團(tuán)公司核心層(即低壓電器主業(yè))進(jìn)行股份制改造，把家族核心利益讓出來(lái)，并在集團(tuán)內(nèi)推行股權(quán)配送制度，將最優(yōu)良的資本配送給企業(yè)最為優(yōu)秀的人才。就這樣，正泰的股東由本來(lái)的10個(gè)增加到如今的100多個(gè)，南存輝的股份下降至20%多。數(shù)十位百萬(wàn)“知本”富翁誕生了。家族色彩逐漸在淡化，企業(yè)卻在一直壯大，正泰目前已成為擁有資產(chǎn)30億元、年銷售額超過(guò)100億元、年上繳稅金逾5億元的大型企業(yè)集團(tuán)。對(duì)此，南存輝坦陳：“分享不是慷慨，對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，分享是一種明智。”
“燒本人那壺水”
專業(yè)化和多元化的道路到底孰優(yōu)孰劣的問(wèn)題在業(yè)界已經(jīng)討論了諸多年。對(duì)此，南存輝始終堅(jiān)持：不熟悉的不做;領(lǐng)域跨度太大，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的不做;要多元化也是同心多元化。他告訴記者：“在企業(yè)快速進(jìn)步階段，有十分多的領(lǐng)域讓你選擇，找上門來(lái)的各領(lǐng)域合作同伴踏破了入門水平。這樣很容易導(dǎo)致決策的隨意性，比如燒開(kāi)水，你把這壺水燒到99度只差1度就開(kāi)了，忽然你心血來(lái)潮覺(jué)得那壺水更好，把這邊擱下不燒了而跑到那邊重新另起爐灶，新的一壺還沒(méi)燒開(kāi)，本來(lái)那壺也涼了。”
南存輝始終以為，一個(gè)人首先必需“燒好本人的一壺水”。在許多民營(yíng)企業(yè)紛紛朝著多元化進(jìn)步的今天，正泰的固執(zhí)和淡定如此難得。從低壓電器、高低壓電器到工業(yè)儀表，正泰不斷在做專業(yè)的電器制造企業(yè)。南存輝說(shuō)：“國(guó)際上對(duì)正泰最有力的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去年年銷售達(dá)90億歐元，是咱們的10倍。正泰在本人的行業(yè)里還有很大的進(jìn)步空間。”
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