近兩年，在涂料領(lǐng)域一片哀鴻，看似已經(jīng)處于供過于求的大環(huán)境之際，僅僅入行一年有余的紅蘋果漆霞浦總代理，總卻能在霞浦這片祥瑞之地拓展出本人的市場，實(shí)現(xiàn)逆市的激情上揚(yáng)，實(shí)在令人想深化請教下。筆者初見卓總時(shí)，強(qiáng)大的氣場另人為之一振。是堅(jiān)毅?是自信?抑或都源于那強(qiáng)大的心田?
當(dāng)國際經(jīng)融危機(jī)遇到房地產(chǎn)調(diào)控，在福建周邊做了幾年板材生意的卓總也未能幸免地感遭到了市場的寒冷。經(jīng)過對周邊各個領(lǐng)域市場的調(diào)研，卓總慢慢關(guān)注到了同為建材領(lǐng)域的涂料生意。卓總發(fā)現(xiàn)盡管有不少人接踵而至撤出市場，但是，隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步和對高質(zhì)量生活的追求，以縣級市為中心的農(nóng)村市場對高質(zhì)量涂料產(chǎn)品的需要正逐步加大，卓總欣喜異樣，別人以為市場不景氣但是其實(shí)有很大的潛在市場，轉(zhuǎn)型的機(jī)會來了!時(shí)不待我，經(jīng)過對國內(nèi)各大知名涂料的走訪，區(qū)別對廠家實(shí)力、營銷策略、用戶口碑等等均做了詳細(xì)的了解，最終選擇了國家十大涂料品牌紅蘋果漆。
講到這兒，卓總驕傲地笑了笑，就開始跟筆者如數(shù)家珍地侃侃而談。卓總講，當(dāng)初選擇了紅蘋果油漆，主要是看重了三點(diǎn)：一個是經(jīng)橫向比照，紅蘋果油漆的產(chǎn)品系列很全，這樣子就能保障只要要專心做好一個品牌，就能滿足差異顧客的需要。同時(shí)就能做到專業(yè)性跟規(guī)模性，上品位。因而，潛在消費(fèi)群體很廣。再者，經(jīng)多方了解，紅蘋果油漆的營銷策略與現(xiàn)市場環(huán)境一致，給了經(jīng)銷商成長、拼搏的十分好的平臺，廠家也會經(jīng)常對經(jīng)銷商進(jìn)行跟蹤培訓(xùn)，這么人性化的環(huán)境，工作得當(dāng)然很歡快，所以自然有決心了。最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，就是這個品牌的影響力還有企業(yè)的實(shí)力。實(shí)地了解過，品質(zhì)是企業(yè)的生命線，從原輔料，到生產(chǎn)工藝，到生產(chǎn)過程，包含后期的檢驗(yàn)，牢牢掌握了每個環(huán)節(jié)。另外，研發(fā)部門也會一直創(chuàng)新工藝，升級產(chǎn)品。這樣就保障了每個系列的產(chǎn)品都不遜于其他一線產(chǎn)品。我想這也是紅蘋果漆能在消費(fèi)者中有這么好口碑的緣由，這樣也堅(jiān)定了咱們的決心，十分值得咱們?nèi)プ鲩L遠(yuǎn)的生意。
談及創(chuàng)業(yè)之初，卓總舒心一笑。剛開始做的時(shí)候確實(shí)犯愁，小小的霞浦縣城就有60家油漆專賣店，競爭是十分強(qiáng)烈。市場就這么大，想分得一塊蛋糕，太不容易。好的產(chǎn)品也需求好的宣傳渠道，在總部營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，卓總采取了多種宣傳并舉，包含高速路口大型戶外廣告，氣勢恢宏的專賣店，層出不窮的促銷讓利活動，等等，一直招來著群眾的眼球。與此同時(shí)，卓總經(jīng)常拎著油漆桶到新開盤的樓房一家家敲門，熱情地跟業(yè)主介紹產(chǎn)品。功夫不負(fù)有心人，憑借紅蘋果漆品質(zhì)過硬的產(chǎn)品，卓總以執(zhí)著的信念和真誠的態(tài)度為本人博得了一片忠誠的顧客，卓總的實(shí)誠與認(rèn)真在油工群體以及業(yè)主中也是有口皆碑，因此，大家都情愿介紹新的顧客。市場因而漸漸打開……
卓總接著補(bǔ)充說，油漆講到底是個半成品，“三分漆七分工”，施工也是至關(guān)重要。通過油工聯(lián)誼活動，咱們擁有了根本穩(wěn)定的油工隊(duì)伍，這樣就保障了施工的品質(zhì)，博得了消費(fèi)者的口碑。如今敢說，在咱們賣出的產(chǎn)品中，沒有一起因產(chǎn)質(zhì)量量及施工有誤導(dǎo)致的嚴(yán)重問題，賣出去的產(chǎn)品就會擔(dān)好責(zé)任。這樣，咱們的牌子能迅速打響這是必然的事情。憑借穩(wěn)定優(yōu)異的產(chǎn)質(zhì)量量及卓越的口碑，產(chǎn)品銷量自然也穩(wěn)步上升，這也使得紅蘋果漆品牌在短短幾個月在霞浦當(dāng)?shù)匮杆僬碱I(lǐng)一塊份額，辛勤的付出、精確地定位，得到這可喜的報(bào)答也就自然不足為奇了!
面對將來，卓總決心十足，咱們的目的是擁有霞浦地區(qū)技術(shù)最出色的一支油工團(tuán)隊(duì)，將紅蘋果油漆的市場份額再進(jìn)一步加大，擴(kuò)大紅蘋果油漆品牌的影響力，以后會繼續(xù)擴(kuò)大品牌的推廣力度，銷量翻番是預(yù)約的目的……
訪談結(jié)束，筆者深深感遭到了卓總強(qiáng)大的人格魅力。相信憑借這股子韌勁，以及對市場的關(guān)注，對消費(fèi)者的關(guān)懷，必能笑傲涂市，再創(chuàng)輝煌!
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